[分享] 美樂家的幾點疑問（解答篇）

看板DirectSales (傳直銷)作者bbsbbs (bbsbbs)時間14年前 (2010/06/15 17:59)推噓7(8推 1噓 23→)

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看了版上幾篇對於美樂家的疑問，小弟試著提出自己的見解，雖然說是解答篇，但當然這還是相當主觀的。也歡迎各位先進不吝指教。問題：美樂家的35點/月，會造成囤貨嗎？ ============================================================================= 過去的傳銷公司，制度的設計上往往有所謂"責任額"，或十萬，或36萬...不等。經營者為了要通過每個月的考核，不得不吃下這些貨，然後再轉售給其他消費者，這是一種方式；另一種方式是，跟其他比自己低階的經營者一起share掉這個責任額。因為同階之後，營業額就脫離了。（這個部份不做詳述，請自行參考各家制度）時日變遷，責任額制度的傳銷公司，發現這種制度會有炒作的問題，而且會引導經營者惡性囤貨，於是有了所謂月消費制的出現。所謂月消費制的額度，端看公司的產品與獎金制度，有的公司是一個月1500～2000，有的是4000～10000，也有的很低只要一千左右。這種月消費制的公司，強調一個經營者每個月只要買足自己的月消費額度，就已具備領取佣金的資格。那麼，因為設計的額度通常不高，一般人都可以負擔，所以比較不會造成囤貨的問題。當然，還是有人會用人頭的方式，買好幾口，目的是為了進階，這是無法避免的事。畢竟，不管制度再好，還是有人會想走旁門左道，這並不是月消費制度設計者當初的用意。這跟責任額制的用意不同，責任額制，其實就非常符合"傳銷"這兩個字的意涵：經營者找經營者----> 傳，然後一起把東西賣出去---->銷。所以傳統的傳銷公司，絕對避免不了會有大量的銷售行為。那，改成月消費制後，是不是就不用銷售了呢？因為看起來，既然額度是一般人可以承擔的，經營者也買自己要用的，消費者也買自己要用的，這樣不就皆大歡喜？經營者只需要找消費者來跟公司買東西就好了---->傳不需要先跟公司買進責任額，再轉賣給消費者---->銷 ============================================================================ 但很多月消費制的公司，發現並不是這麼一回事！因為，雖然消費者不用每個月負擔高額的責任額，但消費者卻沒那麼容易掌控！消費者，不是你叫他每個月回來買，他就願意乖乖回來買！如果生意這麼好做，百貨公司就不用常常辦活動，例如：週年慶、清倉、換季、送贈品...等等一大堆的促銷活動了。因為人的本性是喜新厭舊的，是懶惰的，是容易失憶的，要求一個消費者每個月回來同一家公司購買，基本上不符合人性！那，經營者當然沒這個問題，因為他為了要領獎金，他一定會每個月回購。但，只有他回購，消費者不回購，沒有用啊！（很多人會說：我們公司的產品多棒多棒，　保健產品多有效多有效，消費者一定會買，而且還會主動介紹別人來買... 我只能說，傳銷如果只靠好產品就做的起來，那應該輪不到我們來做吧！話說回來，哪一家傳銷的產品不好？）月消費制的經營者面對消費者不回購的問題，有兩個解決方式第一：找大量的經營者因為經營者一定會回購第二：自己多買幾口，然後轉賣給消費者因為既然你們不自動買，我就運用"銷售力"賣給你們第一個方法，沒有囤貨的問題。但會有找人的問題（這個問題通常更難解決）。第二個方法，則可能會囤貨，端看個人的銷售能力而定。 =========================================================================== 好，回到美樂家。美樂家跟其他月消費制的公司不一樣的地方是：它不只規定經營者要每個月購買35點～55點的消費額，連消費者，它也一併規定在內，雖然點數比較少--35點。只要你買不到35點，你就是基礎會員，而不是優惠會員。基本上，不會有人笨到用基礎會員的身份向美樂家購物，因為基礎會員享有的福利太少，而且買的價錢大約是優惠會員的1.42倍。基本上，其他月消費制的公司，沒有這樣的規定。一般的規定都是：只要你是會員，你這個月不買，下個月還是享有會員價。只有美樂家的會員分為兩種價格。而且美樂家的要求蠻硬的，一個月不買足35點，下個月就變成基礎會員。我一開始有提到，月消費制的公司，經營者每個月要購足額度，是因為這樣才具備領獎金的資格。而消費者，因為不把這個當成收入的來源，所以他們當然買也好，不買也罷。公司制度對他們沒有任何約束力。由種種跡象看來，美樂家實在一家很不討喜的公司，他"強迫"(很多人喜歡這樣講）消費者每個月買35點，一個月買不到，又把你降為基礎會員，實在是太"硬"了！在這種情況下，誰要成為美樂家的優惠會員，每個月笨笨的去買35點啊？我想這是大部分人的質疑！ ========================================================================= 答案在此：美樂家現在全台灣有20萬個優惠會員，每個月產生將近四億多的營業額，一年將近54億。 200,000（會員人數） * 2250(月消費額）＝4.5億記住：優惠會員就是每個月要買35點以上的會員喔！美樂家的營業額若為真，那只有兩種情形第一：這20萬個優惠會員，一定都是經營者！所以他們心甘情願每個月來買東西。第二：這20萬個優惠會員，都是神經病！因為他們喜歡被強迫每個月回來買東西。各位可以運用自己的智慧去判斷以上兩種情形的可能性。當然還有第三個答案：那就是，有沒有可能，美樂家做了什麼事，讓這20萬個優惠會員，每個月心甘情願回來買35點的東西？有人會說：唉！你們美樂家都強迫人家買，不買還自己寄過來勒，哪有什麼心甘情願？！我只能說，台灣是自由的國家，有人拿刀押著你去美樂家買東西嗎？或者說，你是簽了賣身契，所以不得不聽令於美樂家嗎？如果真的有人強迫你買，建議您直接找消保官或去法院控告比較快。我的經驗告訴我，會有這種誤解，通常都是介紹人的問題。而如果因為介紹人的問題，讓你產生被強迫消費的感覺，建議您，可以直接去超市找櫃台小姐辦理退出，保證沒人會刁難你。或者直接撥服務電話，也會享有周到的服務。美樂家在台灣近七年來，年年擁有兩位數的成長，豈是偶然？在短短十三年，成為台灣第二大的直銷公司，難道靠得是強迫消費？我在這裡，就不再說明美樂家到底做了什麼，讓消費者願意每個月回購。畢竟，大部分的人都是抱著答案問問題，他們不是想瞭解美樂家，而是想證明美樂家不能做，是爛公司，是強迫人家消費的制度.... 還有一個原因是，解釋這個東西頗費篇幅，恕小弟個性疏懶。若有真想認識美樂家的網友，可來信，彼此再進一步交流。 ============================================================================= 喔...回到囤貨的問題.... 我前面有說過，任何制度都無法遏制囤貨的行為，因為利之所趨，只要有賺頭，誰不囤？我只能說，我自己看到的跟我自己經營的過程：我的消費者，我服務好，我懂得解決35點的問題，他們自己會去買貨。我幹嘛要囤貨再轉零售給他們？我的經營者，更不用講，他們自己一定會買，何勞我操心？！而且，在美樂家有一種很奇怪的現象，那就是--消費者往往買的比經營者還多！！（你說他們被強迫的嗎？）有人討厭美樂家，是因為有35點/月有人喜歡美樂家，是因為有35點/月會造成這種差異，就是具不具備解決35點/月的能力而已！你不會解決，當然就討厭；你會解決，當然就喜歡，而且越做越快樂，越做越輕鬆，想想看，你的消費者每個月都自己跟公司訂貨，豈不樂哉？這才是真正的被動收入，不是嗎？這才是真正的建立系統，不是嗎？有人做傳銷，做了一輩子，都在替公司賣東西，怎麼可能會有被動收入？哪一天你不賣，就沒收入了，不是嗎？有人做傳銷，找了一大堆經營者，以為這樣就是建立系統？！他忽略了，真正的系統的根本，或者說所有生意的根本，在於消費者能不能產生回購！消費者不進場，找了一堆經營者進場，就好比統一開了5000家超商，結果都沒有消費者願意來買東西，是一樣的道理。到最後統一一定會倒，只是快或慢而已。而這又何嘗不是大部分傳銷公司的寫照----炒作、賣夢想、紅一陣子、凋零、消失今天你自己的消費者不回購，結果你找了一堆經營者，難道你底下的經營者的消費者，又會回購了？結局就是：你的經營者總有一天會因為留不住消費者而陣亡，那只是時間的問題罷了... 而台灣幾十年來，上千家的傳銷公司，只有一家敢強調自己的回購率，就是"美樂家"！當然，講到這裡又會開始戰另一個議題： "你們美樂家說有95％的回購率，都碼自己在講的..." 這個問題留待以後再述，或者直接來信討論，比較快。感謝各位看完長篇大論 ^_^ -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 203.70.216.237

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