Re: [請益] 請問銀行理專與壽險理專之差別？

看板Finance (金融業)作者GKLee (單身汗)時間16年前 (2009/02/13 16:55)推噓4(4推 0噓 3→)

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我覺得重點在於薪資結構的徹底不同。保險領的是佣金，幾乎無底薪，相對的，也幾乎沒有開發對象，開發環境，還有銷售管道。不過因為佣金率高，所以透過比較少的銷售，就可以獲得基本的薪資，從而致富發達的人也不少。但是也是因為徹底的業績導向，外加上沒有緊密的稽核制度，違規銷售與不良話術的比例也比較高。銀行領的是月薪加績效獎金，還算成佣金率來說，是低很多的，但是因為有嚴謹的考核與銷售流程規範，外加上自動上門的顧客，經過美化的銷售環境，重點是，還有多重的資源與多元的商品做為後盾，銷售較為容易，但是業績額度也高。舉例來說，保險的基本佣金率在三到四成，所以每個月做個首年保費10萬元的銷售，基本生活就不成問題。但是以銀行理專為例，如果哪個銀行理專只販售10萬元的壽險商品，大概三個月後就被公司掃地出門了。最後，就台灣目前的環境，這兩者都是業績導向的業務員，本質都是銷售，至於銷售的分寸都由個人的良心拿捏，至於陣亡率，都很高，但是銀行理專可以稱比較久，但是相對的進入門檻也高。 ※ 引述《pgv102 (聖誕老公公 ( ￣︶￣))》之銘言： : 請問兩個理專工作的差別： : 大樹人壽：壽險業要考壽險、產險、投資型、信託 : 一般銀行：銀行業要考壽險、產險、投資型、信託 : 請問兩者工作職務有何差別？ : 我進去精華區沒看到討論串， : 所以PO版詢問一下，謝謝。 : 另請益人生規劃 : 記帳士理專證券業務， : 這三個是我在考慮的工作方向， : 但要考的證照都不一樣， : 考慮記帳士證照，希望未來能夠自行創業， : 幫人規劃稅務。 : 考慮理專，是因為讀商科，同學也有一些都在銀行工作， : 進入門檻較低，大樹人壽的同學增員我，也口頭答應對方了。 : 且目前沒工作，想先有分工作。 : 考慮證券業務，是因為自己身邊的朋友、親戚、自己 : 都一直有在股市進進出出，自己平時也喜歡研究個股， : 雖然現在股市低迷，但是還是會研究、交易。 : 不知道在這三個方向中，該選擇哪一個方向去執行， : 茫茫然的感覺～ -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 220.136.37.145