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[閒聊] 換匯點對分行匯兌與客戶是很難的概念嗎

看板Finance (金融業)作者 (tonysu886)時間1年前 (2023/03/27 20:51), 編輯推噓9(29推 20噓 61→)
留言110則, 53人參與, 1年前最新討論串1/2 (看更多)
各位鄉民好 買賣外匯國際常見的交割慣例是T+2日 例如A銀行今天跟B銀行買USD/TWD，交易日是3/27(一)，交割日是3/29(三) 客戶去分行買USD/TWD，銀行就去市場上買USD/TWD來賣給客戶 但客戶如果說我今天就要拿到美元，對銀行而言它在市場上要2天後才會拿到美元 銀行今天要給客戶美元，就必須去市場上拆借美元 現在美元利率這麼高，去市場上借美元要付給交易對手利息， 這個利息轉換成點數就是換匯點 假設USD/TWD的報價是30.450 / 30.460，value today是4點 客戶買USD/TWD要今天交割的價格就是30.460 + 0.004 = 30.464 提早拿到高利率的貨幣，所以要支付比較高的價格 但我發現分行匯兌很多的都不懂「提前交割」與「換匯點」是什麼，連主管也不懂 跟分行同事解釋上述的概念，他們好像還是很難懂 我們請他們跟客戶解釋T+2是30.460，要做T就得+4點， 因為交易室去市場上買USD/TWD就是30.464，硬要賣給客戶30.460 從整個公司的角度就是輸錢 但分行就覺得交易室就是機車，吃分行點數，吸分行血，甚至說要上告總行 還是分行覺得不是輸分行的錢，我的VIP有爽到就好? 想問有做匯兌的人，你們會跟客戶解釋換匯點的概念嗎? -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 61.65.36.48 (臺灣) ※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/Finance/M.1679921483.A.970.html
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03/27 21:04, 1年前 , 1F
不會
03/27 21:04, 1F
推
03/27 21:11, 1年前 , 2F
喔 所以我為什麼要拿那麼貴的錢 我去其他家好了
03/27 21:11, 2F
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03/27 21:13, 1年前 , 3F
直接講你的成本是多少就好了，不然愈解釋愈麻煩，更
03/27 21:13, 3F
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03/27 21:13, 1年前 , 4F
何況USDTWD換匯點不總是受利差影響，curve垮你更難解
03/27 21:13, 4F
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03/27 21:13, 1年前 , 5F
釋
03/27 21:13, 5F
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03/27 21:13, 1年前 , 6F
誰管你這麼多，所以你到底能比別家低多少？客人才不管你
03/27 21:13, 6F
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03/27 21:13, 1年前 , 7F
總行賠多少？你是不是沒待過分行？
03/27 21:13, 7F
推
03/27 21:21, 1年前 , 8F
聽得懂我就去財務部交易室了 還待在分行幹嘛？
03/27 21:21, 8F
推
03/27 21:25, 1年前 , 9F
客戶哪管你那麼多
03/27 21:25, 9F
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03/27 21:30, 1年前 , 10F
典型的總行思維...你只要告訴我成本就好，我就算知道我
03/27 21:30, 10F
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03/27 21:30, 1年前 , 11F
也懶著聽你這麼多，我還要去面對客人誰和你一樣
03/27 21:30, 11F
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03/27 21:31, 1年前 , 12F
過交易室就變貴，不經過交易室議價反而便宜 ，同一天/同
03/27 21:31, 12F
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03/27 21:31, 1年前 , 13F
時交易報價卻不一樣，客戶才不想聽這些
03/27 21:31, 13F
推
03/27 21:33, 1年前 , 14F
一般來說沒法議到成本價的小客戶就算了吧 愈解釋愈
03/27 21:33, 14F
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03/27 21:33, 1年前 , 15F
麻煩 大企業有實力能議到成本價的可能才聽得懂
03/27 21:33, 15F
推
03/27 21:40, 1年前 , 16F
沒有聽過客戶問這個
03/27 21:40, 16F
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03/27 21:41, 1年前 , 17F
客戶只問 讓幾分
03/27 21:41, 17F
噓
03/27 22:15, 1年前 , 18F
那你知道放款條件怎麼做嗎？
03/27 22:15, 18F
推
03/27 22:26, 1年前 , 19F
講這些是學問沒錯 但客人不會想聽這個
03/27 22:26, 19F
推
03/27 22:33, 1年前 , 20F
跟客戶解釋幹嘛 客戶只要知道自己一共花多少錢 他在其他
03/27 22:33, 20F
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03/27 22:33, 1年前 , 21F
間銀行做一樣的事是花多少 就這樣而已
03/27 22:33, 21F
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03/27 22:35, 1年前 , 22F
不然 以後客戶有問題請分行打電話給你跟客戶說如何
03/27 22:35, 22F
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03/27 22:36, 1年前 , 23F
您一定可以詳盡地跟安撫客戶
03/27 22:36, 23F
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03/27 22:37, 1年前 , 24F
你覺得被分行端罵不爽 分行端被客戶端罵才是真的可悲 常
03/27 22:37, 24F
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03/27 22:37, 1年前 , 25F
常沒理由亂罵一通還不能噴回去 有些甚至要道歉 哪能跟客
03/27 22:37, 25F
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03/27 22:37, 1年前 , 26F
戶講道理
03/27 22:37, 26F
推
03/27 22:41, 1年前 , 27F
這根本不是重點 就說是成本價就好了
03/27 22:41, 27F
推
03/27 22:45, 1年前 , 28F
對分行而言 大客戶只要不賠錢就儘量做
03/27 22:45, 28F
→
03/27 22:45, 1年前 , 29F
對客戶而言 哪邊便宜哪邊買
03/27 22:45, 29F
噓
03/27 23:29, 1年前 , 30F
我買塊雞排來吃，你告訴我等幾分就好，還要知道怎麼炸？
03/27 23:29, 30F
推
03/27 23:48, 1年前 , 31F
客戶不想知道那些廢話 你就說你能給多少就好
03/27 23:48, 31F
→
03/28 00:03, 1年前 , 32F
跟客戶解釋一大堆客戶投訴你要扛嗎?
03/28 00:03, 32F
推
03/28 00:30, 1年前 , 33F
為什麼你時薪比我高？妳就是比我貴啦
03/28 00:30, 33F
噓
03/28 00:32, 1年前 , 34F
你跟我講底價是多少就好 不然你來接電話給客人幹
03/28 00:32, 34F
噓
03/28 00:32, 1年前 , 35F
你那麼厲害要不要去分行做做看
03/28 00:32, 35F
推
03/28 01:14, 1年前 , 36F
不難。但他們不需要跟你扯這些，就像客人不覺得他需要
03/28 01:14, 36F
→
03/28 01:14, 1年前 , 37F
懂這些。
03/28 01:14, 37F
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03/28 01:44, 1年前 , 38F
你懂很多你來分行和客戶講解看看，看誰理你 科科
03/28 01:44, 38F
推
03/28 01:53, 1年前 , 39F
做一份內部教育訓練ppt，明天晨會用，我先下班了
03/28 01:53, 39F
還有 31 則推文
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03/28 23:02, 1年前 , 71F
話比較大聲
03/28 23:02, 71F
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03/28 23:03, 1年前 , 72F
有些大戶直通總經理的，不要拿學校那套來公司
03/28 23:03, 72F
推
03/29 00:50, 1年前 , 73F
過交易室就變貴，不經過交易室議價反而便宜+1 真心不懂
03/29 00:50, 73F
推
03/29 10:53, 1年前 , 74F
好文，不懂幹嘛酸？文沒看清楚嗎？幫推
03/29 10:53, 74F
→
03/29 10:54, 1年前 , 75F
外匯主管和相關經辦一定要懂啊
03/29 10:54, 75F
推
03/29 11:48, 1年前 , 76F
不是，他邏輯就錯了。
03/29 11:48, 76F
→
03/29 11:48, 1年前 , 77F
分行都是拿庫存去買賣
03/29 11:48, 77F
→
03/29 11:49, 1年前 , 78F
不論買進賣出都沒在看這個時間差
03/29 11:49, 78F
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03/29 11:49, 1年前 , 79F
客戶美金匯入 結匯台幣 我們也沒補他
03/29 11:49, 79F
→
03/29 11:50, 1年前 , 80F
或是說T+2之後才跟客戶拿美金
03/29 11:50, 80F
→
03/29 11:50, 1年前 , 81F
他講這已經有點像是
03/29 11:50, 81F
→
03/29 11:51, 1年前 , 82F
我 小北百貨跟廠商 付現還是月結
03/29 11:51, 82F
→
03/29 11:51, 1年前 , 83F
但小北百貨跟客戶 現金 刷卡都一樣
03/29 11:51, 83F
→
03/29 11:52, 1年前 , 84F
他拿對交易室的來跟分行講 不一樣吧
03/29 11:52, 84F
噓
03/29 14:59, 1年前 , 85F
明天點數更嗨唷！
03/29 14:59, 85F
→
03/29 15:19, 1年前 , 86F
上一輪過年年假議價，送交易室比牌告還貴…要解釋自己去
03/29 15:19, 86F
→
03/29 15:19, 1年前 , 87F
說
03/29 15:19, 87F
推
03/29 16:13, 1年前 , 88F
總行資金拆借關分行屁事 這邏輯不對吧？
03/29 16:13, 88F
推
03/29 16:36, 1年前 , 89F
你今天講的是買，那一堆其實都是賣美金，讓客戶知道換匯
03/29 16:36, 89F
→
03/29 16:36, 1年前 , 90F
點數以後是不是都不用吃了？
03/29 16:36, 90F
→
03/29 20:00, 1年前 , 91F
願聞以上高手回一篇其詳
03/29 20:00, 91F
推
03/29 20:31, 1年前 , 92F
不是都已經講完了嗎？ 立場就完全不同
03/29 20:31, 92F
→
03/29 20:33, 1年前 , 93F
一個是拿現貨賣給零售 一個是跟批發商訂
03/29 20:33, 93F
推
03/29 20:35, 1年前 , 94F
Tomince的意思是說 如果要這樣計較
03/29 20:35, 94F
→
03/29 20:35, 1年前 , 95F
那我們跟客戶收美金也要退錢嗎
03/29 20:35, 95F
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03/29 23:15, 1年前 , 96F
我們大戶都講讓分
03/29 23:15, 96F
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03/29 23:16, 1年前 , 97F
沒很多幾百萬也不用財務部敲匯呀
03/29 23:16, 97F
推
03/30 07:24, 1年前 , 98F
待過總行跟分行端的人就笑笑的看這篇，這種東西每間
03/30 07:24, 98F
→
03/30 07:24, 1年前 , 99F
銀行都會遇到，不分本土外商。吵不完
03/30 07:24, 99F
推
03/30 20:46, 1年前 , 100F
一堆人亂回的 但你funding干我屁事 我就是要今天交割
03/30 20:46, 100F
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03/31 00:33, 1年前 , 101F
如果是理專,我懷疑這種人的業績..
03/31 00:33, 101F
→
03/31 01:05, 1年前 , 102F
絕對會被客戶噴爆原地起飛，怎麼我買價更差還不在牌價上
03/31 01:05, 102F
噓
03/31 12:23, 1年前 , 103F
好了啦總行高官 被噴不爽不用來這取暖
03/31 12:23, 103F
推
03/31 23:44, 1年前 , 104F
推Kut大。再看不懂就真的是不食人間煙火了
03/31 23:44, 104F
→
03/31 23:45, 1年前 , 105F
拜託你去分行做做看就知道你po這個多好笑了
03/31 23:45, 105F
噓
04/01 13:54, 1年前 , 106F
分行客戶：供三小？告訴我能給什麼價格就好
04/01 13:54, 106F
噓
04/01 18:16, 1年前 , 107F
客戶：所以到底報多少啦？
04/01 18:16, 107F
噓
04/01 19:51, 1年前 , 108F
你好專業喔，看來是沒扛過KPI的長官呢
04/01 19:51, 108F
推
04/03 09:44, 1年前 , 109F
報匯率時就直接加上去
04/03 09:44, 109F
噓
04/04 19:30, 1年前 , 110F
出來分行做看看
04/04 19:30, 110F
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