Re: [心得] 關於敏鷹:你有看過蔡明敏本人嗎?

看板Insurance (保險)作者Leepofeng (螢火蟲)時間14年前 (2010/12/08 08:11)推噓2(2推 0噓 3→)

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※ 引述《mickchao (威士忌才是王道...)》之銘言： : 看到敏鷹手癢又來回個文... 我也手癢回個文： : 我想原po的文就像蔡明敏的第一本書一樣，會讓很多人覺得他是妖魔鬼怪一樣，我一開始 : 看到書的想法跟一般人一樣，一個字「屁」，內容實在太理想化了。但是現在我不得不說 : ，蔡明敏講的東西是實話，只是有些事情沒站在那樣的高度還真的看不到。不知道是高度還是金錢需求程度？當然，我可以講得更狠一點.... 有些事情，不在那個高度就已經有那種價值觀了，是價值觀所創造出來的高度但如果真的是沒那樣的高度看不到，那麼到底一開始在低處是怎麼看到的？舉例問，到底是良心泯滅程度造就了一個殺人犯還是因為一個人是殺人犯所以沒有良心？ : 舉例來說，我現在某事務所上班(我直接跟我老闆)前幾天有個當事人希望他的債務人還錢 : ，所以跑來要告他，這個案子接進來的原因就是因為我老闆跟這位當事人一起同桌吃過飯 : ，中間那位朋友是兩位的好朋友所以案子就直接接進來了，一個案子在事務所的行情差不 : 多就是5~6萬，這也沒什麼，但是重點才見過兩次面(今天第二次)+2小時的聊天，這位當 : 事人要我老闆幫他找2000坪的建地，因為他要蓋房子的，事後問我老闆才知道他是某建設 : 公司的老闆(還真的看不出來...)，這就呼應到了蔡明敏說的「要找沒讀書的生意人」。這個例子裡面，那位建設公司的老闆一切作為到底哪裡扯上了有讀書或沒讀書？如果你是在法律事務所上班，那我很想瞭解這倒底是怎麼呼應到的一個邏輯關係？基本上有沒有讀書跟蠢不蠢沒關係，同樣的，也跟「有沒有時間」沒有關係也就是說，沒讀書的生意人不會比較蠢，也不會就比較沒有時間一個小學畢業的大老闆，他可以因為有興趣而自己處理這些事情但一個博士學歷的大老闆，也可能因為寧願把時間花在打高爾夫而需要你們的服務所以沒讀書的生意人到底有什麼「潛力或特質」？被騙的潛力？不太計較的特質？ : 建設公司的老闆能借幾百萬出去，他為什麼要找我老闆?因為他用錢買我老闆底下小律師 : 的時間，因為他不懂也不想花時間在這案子上，找個人能幫他處理這些事情就好；同樣的 : ，會去找沒讀書的生意人也是，與其找五毛一塊跟你算半天的人，到不如直接去找願意把 : 錢放在儲蓄險上的人，我不知道版上有沒有認識這種人，不過自從我離開保險業後還認識 : 不少這種人，他們的想法真的很簡單，因為沒時間去理基金股票房地產，怕錢被提出來花 : 掉所以放在儲蓄險裡面，真的要用一筆錢時再用保單貸款貸出來，原因很簡單，就是「沒 : 時間」。這樣的人不少沒有錯，但是知道最好不要這樣做的人也不少這樣做的人其實是有相當大的部份沒有意識到「風險」大家都夠專業，就不需要我點明到底有哪些大風險了有空去台銀找服務櫃台的理專聊聊，你會發現選定存的大戶比選儲蓄險多而且理專相當清楚為什麼這些人做這樣的選擇，或許這跟你看到的市況不同但為什麼會有這樣的差異，才是真正的重點 : 除了「不想花時間」外，還有個因素就是華人都是「見面三分情」，簡單的講就是「人情 : 保」，但是又不是一般的死纏爛打人情保，這兩者還是有差別的。死纏爛打就是不管你要 : 不要把錢丟進儲蓄險，就跟你講這東西多好多好，然後套交情，半強迫式的close你，但 : 是MMTS是要你跟這些生意人交朋友，如果你真的把這些小老板當朋友自然而然就會做些朋 : 友間該做的事，比如噓寒問暖，比如團購時你會多買一份給他，比如出國會帶紀念品給他 : 之類的，自然而然的，需要業績時開口就能得到客戶的支持。生意人樂意多點朋友好辦事情，但生意人其實是知道「客戶」和「朋友」的界線在哪裡其實你也知道，不然你會說「需要業績時開口就能得到朋友的支持」在你心裡，你還是把這兩者區分得很清楚的：客戶，是帶來業績的人交朋友，其實只是讓自己感覺比較良好的一種催眠罷了 : 也許有人會戰沒有需求，但是我想說的是，如果小本生意經營有一段時間還沒倒閉的話， : 受薪的上班族是很難想像他們的收入是多少，真的...我今天跟我老闆出門去間花店，花 : 店老闆要我老闆幫他找間房子，預算是2000萬以內，我那時心想，更，2000萬就算只貸款 : 1000萬，一個月貸款也要繳5萬，更何況還不知道他是不是要用現金買，賣花能賣成這樣 : 也真夠強的。而敏鷹在做的是就是把這生意人的錢從銀行搬到保險公司，如此而已，真的 : 有害到客戶嗎，我想未必。如果我做一個舉動的後果是「未必」有傷害到「朋友」，我不會去做我不知道你會不會去做，但你的目標是「客戶」所以或許「未必」有傷害到「客戶」大概比較沒關係吧？ : 至於客戶需要用一大筆錢的話呢?請放心，既然客戶都決定要把錢放保險公司了，他也不 : 怪保單貸款還要算利息，畢竟這是他們當初自己做的決定，頂多會靠杯你利率有點高而已 : ，很多問題都是業務員自己嚇自己。我可不這麼有自信這些人不會怪保單貸款還要利息我比較有自信的是這些人如果現在買儲蓄險過幾年升息之後發現比定存差會有什麼感覺：悔不當初無視風險而以為自己嚇自己的確是衝業績必備的態度但把責任推給客戶，只說一句：這是你們當初自己的抉擇，其實也是很明顯的卸責 : 這些都是我離開保險業後回頭去觀察小(大)生意人的心得，只是我跟保險業無緣，沒有辦 : 實踐罷了。但是蔡明敏說的東西真的不無道理，就像越厲害的高手越是會研究基本功一樣 : (因為蔡明敏講的東西都超基本)，說了一大堆廢話不是為了漂白敏鷹，就算我好朋友在裡 : 面，敏鷹黑了也不干我的屁事，只是希望版上的業務能看清保險業這有點病態的環境，找 : 到更適合自己的方式做個快樂的保險業務。我也希望版上的業務能看清保險業這個有點病態的環境找到更適合自己的方式，做個一輩子都快樂的保險業務而不要賺錢很快樂，但哪一天卻被客戶罵沒良心也不要交朋友的時候很快樂，但哪一天缺業績的時候卻還要想方設法去把朋友的錢挖出來 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 116.59.126.146