[心得] 關於透過網路保單健診的個人偏見

看板Insurance (保險)作者 (jason)時間10年前 (2016/04/22 03:59), 編輯推噓2(2021)
留言23則, 10人參與, 最新討論串1/1
以下內容是個人的看法,個人主觀不代表全部客觀,還望各路好手指教~ 保單健檢,顧名思義是要檢視『保障內容是否能有效轉嫁風險缺口』。 拆開來看: 保障內容,就是依據條款去評估商品內容 轉嫁,透過保障來彌補損失 風險缺口,就是每個人的經濟及家庭狀況所不能承受之各種痛 但單純在網路上丟出現有商品,卻少了風險的探討,僅要求診斷是否符合個人情況, 似乎有點怪怪的。 好像少了量身,單純就現有的衣服,直接要大家回答是否合身。 就跟沒有問診,單純看現有的藥單,直接問大家這藥是否適合。 舉個例子,好比治流鼻水的藥: 也要評估是單純感冒、或者鼻竇炎、或者鼻過敏、其他併發症狀。 再者也要考量藥性是否嗜睡不適合某些職業服用、造成口乾易咳患者要酌量等等... 才能開立出藥單。 而不是單純拿著藥單問藥師,卻忽略了診斷過程的專業。 所以個人不是很鼓勵這樣的網路保單健診行為。 我話講完,誰贊成誰反對~XD -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 218.187.135.128 ※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/Insurance/M.1461268789.A.000.html

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沒有什麼好贊成或反對的 畢竟這一篇全文都是空話罷了
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你可以試著拿幾份現實中業務員的建議書 去說明差別在哪
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試著拿藥單去說明藥性差異的意思?
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原po是希望以風險管理的角度來檢視保單吧~
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重點是一般業務員又有幾個是以顧客自身風險來做規劃而
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不是以業務員口袋來做規劃呢…
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問題就是,即便面對面;不專業的還是一樣不專業。
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應該他的意思是...他會幫客戶評估風險?
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我覺得當自己不懂某領域時,聽聽大家意見還是很有幫助的;
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雖不是100%完美,但也至少可以避開一些地雷商品;
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話說非網路的保險業務就可以達到你心目中的要求嗎?
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我想如果不是透過網路大家一起檢視,單人業務的操作空間
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更大,對客戶可能反而更糟,所以網路健診是"相對"比較好的
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緣木求魚?
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診斷過程的專業?有實例嗎?還是話術的專業?
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先說說你心目中的「魚」是什麼,才能討論怎樣求得到魚吧
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也不是所有的業務員都是有良心的
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呵,與其說「保單健診」不如說「人生拯救吧」?這跟一
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般業務員的保單健診是天壤之別,因為沒有利益關係,且
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這不單是缺口校正,打掉重練過一大堆,大家講話雖直
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但都很實在
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該買的也就那幾樣,額度高或低自行斟酌
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傳達的是正確的保險觀念,如此簡單
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文章代碼(AID): #1N6J4r00 (Insurance)
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