[討論] M 型理論

看板Marketing (行銷)作者brandont (布蘭登)時間16年前 (2008/05/21 01:58)推噓0(0推 0噓 0→)

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說老實話，我知道板上大家對新聞記者一堆 MMM 充斥在新聞裡相當不耐煩只是我覺得這個理論還是挺有意思的所以發表點在下的淺見，希望拋磚引玉 M 型理論之所以被提出，其實是相對於以前社會上穩定的中產階級與其說這是行銷理論，不如說是個社會現象怎麼說呢以前中產階級的收入，不外乎是專業工作的薪資所得來的即便之後累積資產，也是從所得累積大多數的收入比重但是隨著社會制度的改變例如賦稅制度不利於穩定的中產階級 (所得稅比例遠比證券交易或投資高) 資產投資資訊不對等 (白話的說就是以專業能力賺的錢比不上炒股票賺的，或是頂級客戶有不同的方式累積財富) 市場縮小或飽和 (工作變少或競爭變高) 通貨膨脹或物價變貴 (變相降低以薪資所得為主要收入中產階級的購買力，尤其是主要開銷如房價、油價或其他民生開銷等) 全部以薪資收入跟理財規劃的中產階級跟將部分薪資 (比例越來越高，有可能是自己投資或是公司分紅配股) 放入資產投資所得的中產階級購買力跟消費行為就會發生很大的影響前者因為物價變高、稅負變高、風險變高 (工作難找、公司倒閉、裁員或減薪) 而變相變窮，購買力降低後者則因為收入累積變快 (工作上仍然風險高，但有其他收入來源，當然還是有投資失敗虧錢的風險) 消費能力變強所以與其說是中產階級消失，不如說是二分一部分變有錢，一部分變窮然而這些人可能出社會時薪資是差不多成長的，品味享受花銷也是購買行為可能原本是類似的在行銷的觀點上就會有兩個新族群出現一個族群是新富，或是以資產所得慢慢變有錢的中產階級這些人有些有鑑賞力，但正在學習怎麼花錢享受因應而生的高價產品入門品牌就是一步一步來培養這個族群做為以後的消費主力 Benz 的 C 系列，BMW 的 3 與 Lexus 的 IS 系列有一部份的消費者就是這樣來的另一部分則是原本花慣的中產階級想要享受那個品牌卻又遭受逐漸降低的購買力許多精品的週邊就是目標這些人，或是剛出社會的新鮮人讓他們享受品牌的光環藉由授權生產降低成本或是延伸品牌產生更大的營收 (Coach 有很高的比例來自非主力產品的周邊) 因應在廣告跟品牌上，就有更多公司是以頂級品牌/品質，實惠或負擔的起的價格做為訴求來接近這群消費者廣告如此，新聞自然也聞雞起舞，記者懶一點又不肯花心思就會甚麼現象都會套用 MMM ，放大一個進入低成長飽和社會會有的正常現象..唉一點點淺見，不見得正確，跟板上其他板友討論 ^_^ -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 216.151.253.67