Re: [問題] 不花錢的行銷

看板Marketing (行銷)作者inhiden (藏)時間14年前 (2011/03/01 01:12)推噓5(5推 0噓 11→)

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沒有資源我想是絕大部份行銷人的痛但我倒是非常同意您老闆的說法如果行銷動作，不能帶來業績(或市占率)、利潤的表現那說行銷做的再好，也不過是自欺欺人用買股票為例若今天這個公司的負責人告訴我們因為今年我們要打廣告、做行銷投資，所以今年的利潤可能不會賺錢試問您能接受這樣的說法，而花錢投資這家公司的股票嗎或許會，但至少也要知道多久可以回收，是半年、一年還是兩年若超過兩年的話，我們可能就要考慮再三，變得很保守了我個人是沒有這麼有耐心和本錢畢竟長期而言，我們都已經死了更何況一個專業經理人的績效，是每天每月都要被檢視的所以，我個人認為，不是老闆不願意花錢做行銷而是錢花下去之後，回報是什麼、回報有多少，然後得到回報要多久也就是被量化的指標，以及要達到這個指標的可行方案依循上述的這個原則，我再把你遇到的問題換句話說資源的投入希望得到最好的產出，或是希望相同的產出，可以用最少的投入而資源的交換，可能可以解決一部份資源不足的問題，理論不多說分享一下我曾經看過的案例，提供給您參考一、已有消費者促銷和廣告預算，找一家TA相同、不同產業、沒有廣告預算的廠商用包裝上和廣告上的露出，交換他們的產品當做消費者抽獎的贈品這是用廣告換贈品來做消費者促銷二、有一筆贈品預算，贈品是海外旅遊名額，每天抽三名，連抽30天但沒有廣告預算，所以找了一家電視台談，贈品以電視台聯合活動的名義來送出但是要求電視台，要每天照三餐把這個促銷活動傳播出去這是用贈品換媒體三、沒有贈品、非常少的廣告預算，但有一群中高所得的消費者資料庫所以，先用這個消費者資料庫和實體通路談提供折扣券>>取得贈品取得折扣(視為贈品)後，和自已的產品包裝成促銷活動用本來就有的DM、目錄或會員手冊的方式，郵寄給消費者這是用消費者資料庫換贈品，再回饋給消費者的名義做自有產品的促銷四、水餃或米類的民生必需品，和瓦斯公司、保全公司或清潔公司談條件願意採購或使用對方的服務，但要請他們封忙把產品或廣告帶進去住戶裡面這是用採購權來交換通路和物流配送的能力簡單小結一、不是不投入，而是要量化。同樣的投入，要得到最多的產出；或是說可以用最少的投入，得到同樣的產出二、資源交換可以解決部份資源不足的問題，但有投入是必需三、資源的項目很多樣，可以是我們的產品本身 (用產品去交換我們要的東西是成本計價，比直接花錢買有利) 可以是我們的採購權、可以是我們的包裝版面、可以是廣告預算可以是物流配送能力、也可以是我們的通路滲透能力...等等一定還有一些是我沒想到的所有我們價值鍊(value chain)上的每個環節，都可以是我們可以提供的然後用我們已具備的，提供對方需要的，來交換我們需要的表達的不是很好，希望有回答到你的問題 ※ 引述《vs2 (I want my life)》之銘言： : 我想問的是，一個行銷人員如果公司完全沒有budget 去做一些基本的事情， : 行銷是不是就無用武之地了? : 我在這邊的行銷比較偏是平面設計媒體視覺品牌識別包裝 PR 這一塊 : 不是指MPM或是通路專案異業結盟那一塊 : 我做了很多報告跟市場分析跟行銷活動的預期目標， : 他顯然聽不進去， : 他總是覺得我可以用一些盧的方式去拿免費的廣告，跟免錢的新聞露出， : 或是行銷活動沒有實質上的訂單增長，這樣的行銷活動就是無效。 : 我當然不是說他這樣的方法行不通， : 但這跟我所學跟對行銷的認知有很大的差別， : 請問在這樣的情況下， : 我這樣的行銷工作是不是就無效了呢? : 或是我該要用啥方法去說服老闆呢? : 沒有預算的行銷活動，我真的不知道如何做啊?! -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 61.173.55.42