Re: [問題] GDN成效優化求救

看板Marketing (行銷)作者niomomo (Im 克麗緹娜 :D啾~)時間4年前 (2020/10/30 16:49)推噓1(1推 0噓 0→)

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我之前有回原PO信，但沒收到回應，我的觀點是這樣的。我是做整合行銷，GDN跟關鍵字與FB廣告都委外。雖然沒辦法說的很細，也很門外漢，但我經驗是這樣。廠商的確有把CPM壓到合理價格關鍵字的IMP跟觸及都有到KPI 但我們EC的轉單超級難看單月結帳才25筆我後來是調整內容 FB用梗圖做買一送一店促每張梗圖都有小文案＋產品頁連結（梗圖的買一送一訊息有強化）後來請IT把我們的產品頁做10秒後強制跳轉EC Landing page 再用強制性彈出式Banner恭喜消費者抽中買一送一資格三秒後自動加入購物車成單量上升十倍結帳成功大概九成客單價上升兩成這次成效不錯打算週年慶都這樣做買一送一不能常做不然品牌很難提升價值所以我認為是管道整合跟行銷內容的問題可以討論看看 ※ 引述《RicohG8 (I G8 U)》之銘言： : 感謝回文 : 的確是被血淋淋的數字績效給綁架了 : 拿10萬投 GDN cpm漂亮流量近來也許cpc2元 : 但看最終點擊歸因 GDN就是沒單 : (又很難看出有投GDN 是否就輔助整體業績成長) : 拿10萬投FB 也是有新客 cpm100 cpc 7元比較貴但就是會直接轉換 : 無法像代理商說我導進超多超便宜的流量沒轉單是你家的事這樣交差 : 這樣比較之下，好像沒有投GDN的必要 : 因此忽略到品牌曝光等等的後續問題 : 導致餅好像就做不大有點遇到瓶頸。 : 話說GDN在整體行銷預算的分配上占比應該也不高吧? : ※ 引述《syer (沐浴月光)》之銘言： : : 討論優化前，建議GDN要先界定目標 : : 先釐清幾個數字，談優化才有方向 : : 媒體本來就會有不同任務或功能，如果定義為輔助媒體 : : 觀察指標應該是流量成本，不是點閱率，而是吸引進站的訪次成本 : : 意義在於『至少』帶入多少的流量 : : 其次，你投遞的是全新目標族群？還是部份再行銷？ : : 新客的轉單難度較高，但新客對於電商有一定的重要性，不是投與不投，而是比例分配。 : : 最後，廣代進入電商後，要面對血淋淋的數字績效 : : 路還很長，請加油~ -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 1.200.110.84 (臺灣) ※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/Marketing/M.1604047756.A.7DD.html