[心得] 線上課程《文案賺寫力》心得&筆記

看板Marketing (行銷)作者rosebyrne (螺螄拜恩)時間1年前 (2023/07/26 22:43)推噓2(2推 0噓 0→)

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我一直覺得文字工作者是最困窘的行業之一，無怪乎被政治人物批評為第六流登愣（和藝術工作者搭肩搖）～比悲傷更悲傷的故事是，從事文字工作的人佔社會多數，只要職務需寫字、講話、銷售、打廣告，都脫離不了「文案」。電視、手機上令人耳目一新的標語、口號由專人精心寫作；直銷、業務滔滔不絕三寸不爛之舌上迸出的一字一句話術，經過事先架構。這是一個買與賣的世界，成堆貨品、服務、技術等待售至買家手裡，銷售文案隱藏於有形與無形間，只要生活在社會中，便脫離不了共構環節。而文字和我，有如命運共同體，正職工作與兼差都得天天敲鍵盤，如果可以，老娘也想靠美色賺錢啊（可惜空無一物）！！故閒來無事就會找書看、找課聽，想方設法充實自我、精益求精天啊好勵志（痣己說）～況且，文筆好和好銷售文案間沒有必然關係，或者說多的是堆砌華麗詞藻，點擊卻一蹋糊塗、銷售一籌莫展的文案，因此許多網站小編奇招百出，只求搏君一讚。話又說回來了，高觸及率也不等於高銷售率，就像你在街上賣藝表演吞劍跳火圈，圍觀者眾、慷慨解囊者稀。所以啟程教育學院邀約觀看威廉老師的銷售文案講座時，本人馬上同意了！這些年的經驗告訴我，無論看過多少書、聽過多少課，總可以從別人身上學到新東西、新觀點，況且講座是免費的（螢光筆畫重點），何樂而不為？啟程教育學院是一個課程學習平台，透過講座、課程、教學影片等，幫助人們學習「能增加收入」的知識。而在行銷產業待了二十幾年的威廉老師別名「文案變現師」，顧名思義，他能點字成金，將銷售文案變成錢錢。其主張「從不寫看來好看的文章，而是寫能賺到錢的文案」，賣過無數產品和服務，皆有亮眼成績。 https://imgur.com/Xr6yTip

這堂號稱「寫出讓產品、服務賣到缺貨的銷售文案」與個人過往研習過的課程不太一樣，差別在於一般課程大多從電商行銷人員或粉絲團小編的角度出發，強化文字技巧，增加粉絲團曝光率和觸及率為主要目標。威廉老師的課程則以老闆和個人工作者為主，強調從銷售思維、銷售文案撰寫到銷售流程等實戰心法，以系統化方式將策略運用於銷售實體產品以至無形服務，主打簡單、快速、精準易上手。講白了，他不是教你如何寫字，而是「如何寫字換錢」，終極目標是寫字賺錢換取自由時間。免費講座以預先報名和線上直播方式進行，與會學生五花八門，有保險業務員、茶葉商、兒童美語老師、長照服務、房仲和賣減肥壯陽儀器業者（這位印象太深刻！）。主要課程結束後，老師會統一於Ｑ＆Ａ時間回覆學生提問。直播的好處是老師可隨時了解課程狀況，和學生線上互動，像威廉老師很在意大家有無斬獲，每講到一個段落，便：「詢問同學這樣講解夠深入嗎？有學到東西嗎？」有時還激情四射、慷慨激昂地講到眼眶泛淚，害我覺得面無表情坐在電腦那一端好像有點對不起他，所以說啟程教育學院你們要不要考慮開放直播束脩打賞（不是）？ https://imgur.com/uO1jrDi

時長約兩小時的課程分為兩部分，首先老師以自身案例說明如何透過銷售文案做網路行銷，亦即「文案賺錢組合拳」，無論你有無文案或人脈基礎，均可運用技巧賺錢。威廉老師以與會的兒童美語業者舉例，如果她設計了一本兒童美語技巧的電子書想銷售卻苦無管道，可利用課堂介紹的行銷工具組做陌生開發，打造名單磁鐵引流，讓更多目標族群看到。 https://imgur.com/sX4pl9i

再者，寫銷售文案並非自我滿足，重點應放在「利他」思維，站在用戶角度思考，什麼東西能激發內心渴望？由此導引出九個銷售文案寫作技巧： 1、勾起讀者好奇心，不要急於賣商品，先讓群眾想讀下去 2、善用語氣詞，讀者才會產生親切感 3、人物設定很重要，口訣是「要賣貨，先賣人」，當讀者覺得這個角色有溫度、有感情，說出來的話、寫出來的字才有力道 4、故事行銷的賣點在於人類本能厭惡銷售詞彙，但喜歡聽故事，故要有技巧地將銷售物品轉化為激勵人心的故事 5、文案寫作請符合目標族群，例如比起營收微薄利潤，做直銷的人更想找到銷售夥伴 6、價格錨定之重點是先在客戶腦海中創造認知，融解內心防線，請記住，消費者不是想買便宜貨，而是想買到便宜的感覺，才有賺到了～的喜悅 7、限時限量，請為銷售商品量身打造贈品 8、超值贈禮，不能讓消費者覺得何時何地買都是一樣的方案和贈品，「我再考慮看看」的結果就是無疾而終 9、成交指令詞，前述八項技巧都在埋引線，成交指令詞則是引爆關鍵，攻破顧客心防。成功與否有時不在指令詞，而是九項技巧未串接好 https://imgur.com/h1MxPWe

除了既有PPT，威廉老師會以手寫方式補充說明，不過滑鼠寫字實在太高難度了，老師請添購一個手寫板吧！！ https://imgur.com/v66e9OO

上完課的感想有三：其一，可看出威廉老師真心熱愛銷售文案，他認為文案力是平凡人亦能掌握之機會和技能，故想普及化文案技巧，達到人盡其才、物盡其用、貨暢其流（突然唱起國父紀念歌）。其二，對於零基礎的學習者來說，威廉老師的課程幽默生活化且簡單易懂，會不時根據當日聽眾性質和狀況調整方向，入門無障礙，收穫良多。其三，由於線上課程無人監督，很容易中途離席或跑去和周公下棋，但威廉老師善於帶動氣氛、激勵士氣，講述方法讓人共情。到後來也情不自禁被感動呢～（但老師哭的時候我依然面無表情）（被巴頭） -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 1.164.252.70 (臺灣) ※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/Marketing/M.1690382587.A.0AF.html