Re: [問題] 新產品的market size如何評估

看板P_Management (專案/產品管理)作者ChengPingYu (Big Dream)時間15年前 (2010/06/21 00:20)推噓2(2推 0噓 1→)

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※ 引述《Drum (拉拉拉)》之銘言： : 我在一家醫療器材公司上班 : 最近老板們想推出一系列的專題醫材 : 目前僅在美國有公司作同樣領域的產品 : 老闆要叫我估算這些產品在大陸的market size : 其實我是工程背景 RD再轉PM : 對市場資訊的搜集比較不熟悉 : 上網找了資料也沒辦法得到較可行的方向 : 我想請問板上的前輩們 : 1.在中國目前並沒有類似的產品存在你這邊說沒有類似產品... : 2.這些效果較佳的新產品是用來取代低價但效果較差的傳統醫材這邊又說有低價傳統產品... 所以應該是高價但效果較好的產品,目前無完全同樣模式的競爭產品, 主要目標是把傳統產品的市場搶過來. : 3.可以估算出潛在客群的大小但卻沒辦法確認潛在客群們可能購買的比例如果是我會問幾個問題: 1. Life cycle expense何者便宜/貴?(雖然傳統的低價但可能壽命短,耗材貴) 如果答案是新產品較低,那你可以預期舊產品壞掉的客戶幾乎都會換新產品. 2. 但另外還要再做顧客意見調查(訪問醫院醫師等實際使用的專業人士). 問他們如果採用新產品,可以為病人增加多少好處,可以省下多少花費(時間/金錢). 如果答案是沒辦法省的話,那這個產品就別賣了(因為顧客否定公司的說法: 新產品效果較好). 3. 總合1跟2的答案,你可以評估出新產品到底比舊產品好多少.化成數字來比較,然後這將會是未來廣宣資料的核心.如果有大幅度的領先,你可以預期的是"如何告知客戶有這種產品",跟"協助客戶轉換使用新產品"才是最大的問題;解決了這些問題,則購買率根本不是問題. : 在以上的前提之下我該如何去估算出市場大小才比較合理呢? : 謝謝~~ 以上是不考慮特殊的利害關係人利益平衡... -- 超跑夢 ///ＭＰｏｗｅｒ -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 219.71.227.3 ※ 編輯: ChengPingYu 來自: 219.71.227.3 (06/21 00:21)