討論串[問題] 賣自家開發的資訊系統，叫好不叫座
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這問題可能牽扯到軟體產品開發、產品管理跟銷售. 我是技術人員兼 pre-sale(人手不足嘛..). 公司的目標是衝出個自有品牌的軟體系統. 我負責的是企業用軟體，web-based，偏向辦公室生產力的工具. 所謂產品就是代表不客製化，也就是不接專案. 我從去年底加入至今，就跟著老闆、業務拜訪公司現
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s 大碰到的問題剛好跟我的工作經驗相關. 發表一點我的看法. ※ 引述《statuette》之銘言：. 在商用軟體的市場, 走不客製化/不接專案的產品. 除非功能設計相當的完整 (包含支援與訓練文件). 是一個 stand alone 的 total solution. 或是產品本身客戶端可修改的彈
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看到這篇文章讓我想起來剛進公司時的一些故事。. 那時候我常常看到業務抱怨說產品不夠好啦~價格不夠漂亮拉~公司saletool很鳥很難賣。然後一個PM的大頭只冷冷的回了一句. 『如果我門產品又好又便宜，我請漂亮的小姐來賣就好了，幹嗎雇你這些業務。. 我那時候，覺得這句話很有道理。利害的Sales，就應
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上一篇有點是自己的歲歲唸，這一篇針對軟體產業回應一下。. 軟體跟硬體在顧客期待裡很大的不同是，顧客覺得軟體可以做到任何事情。. 也就是說，當你想把軟體當硬體賣，一各固定的東西，給所有客戶用，自然會發生. 你定義的application 跟顧客的工作流程差距很遠不實用的問題。. 這也是為什國外軟體絕大
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先推 c 大的好文..受教了. 只是在探討這些問題之前. 我的看法是. 關於業務跟 PM 工作的分工跟範圍, 我認為每個產業或產品的本質. 或多或少有些差異. 而這些差異其實影響很大. 先定義這些問題, 之後的討論會比較有交集點. 以硬體來說. 很多硬體的產品, 其實功能在 spec 決定了的那一瞬
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