[心得] 顧問業與我 - Consulting Firm (完)

看板Salary (工作職場)作者happyoh (人是英雄錢是膽！)時間13年前 (2012/10/15 23:15)推噓24(24推 0噓 15→)

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落落長的文章, 終於也來到結束的一天, 最後的兩個主題, 也來跟大家分享一下吧!! 顧問業的薪資水平 - Package 通常我們最喜歡舉的例子就是MBB (McKinsey, BCG, Bain), 因為你很常聽到Global Pay這個Magic Word, Entry Level for MBA 起薪介於: 110K - 130K USD + 20K Sign-on Bonus + Performance Bonus, 聽起來非常吸引人, 但這是少數中的少數, TOP20 MBA 中的少數佼佼者才有辦法進得去的窄門, Undergraduate也有, 但在台灣每年的總招聘人數一隻手就數得完... 這種神人等級的我們在此就不需要探討了接著我們來看IT/Operational Consulting, 諸如IBM GBS, ABeam, Tata, Atos Origin, Deloitte, PwC 等等, 上述的公司裡在台灣仍有少數有進行校園招募, 願意培養新鮮人, 有完善的教育訓練, 我想這是給想進這一行的畢業生一個比較務實且可行的機會, 起薪也還可以, 如果你的Performance above average, 三至四年左右應可以破百, 另外還會有為數可觀的出差費~ 每一年10%左右的調薪幅度（如果有Promote會更高）也算是很不錯的一條路了!! 現實與希望 - 台灣學子的悲歌現實是機會在台灣已經越來越少了, 所有小有名氣的顧問公司在台灣幾乎都沒有招募新鮮人, 甚至沒有辦公室, e,g, Booz, ZA associate... 因為整個大環境的萎縮, 這個行業在台灣著實生存不易, 況且市場已經不在這個邊陲小島了, 邊緣化情況之嚴重不言可喻... 大中華區有招募新鮮人的地方不外乎是上海北京及香港, 與我同一個Level的上海同事薪水絕對比我高, 新鮮人起薪可能比較低, 但升遷及調薪, 約莫三四年後就超越台灣了... 這就是現實, 還記得在上海做案子的時候, 上海同事一天接個兩三通獵人頭公司的電話是稀鬆平常, 整個氛圍是具有競爭力且看得見璀璨未來的, 這讓我不禁為台灣優秀的學子們嘆口氣... 你們這一代真的需要更努力了!!加油！！因此我給學子們的建議是不要害怕走出去, 這包含兩個部分：首先求學如果有機會, 去香港去大陸念大學研究所都是很不錯的選擇, 大陸香港好學校的學歷絕對比台灣有用, 並不是我親中什麼的, 而是這薄薄的一張紙, 帶給你的機會比台灣的多得多... 我們公司本身在上海Office也Hire了不少台灣人, 以人格特質競爭力而言, 其實我們不輸給任何人, 只是我們不太習慣自己有80分就說出80分, 通常只會說自己60, 70分就罷了... 再者是有出差機會的工作, 趁著年輕我會希望你們出去闖一闖, 跟外國人一起工作, 異國的工作經驗對你的履歷都有很大的加分!! 箇中甘苦, 唯有體驗過的才懂.... 最後的最後, 當顧問我想最重要就兩個字, Storyline & Chargeability, 當你還是個菜鳥時, 我們談的是Chargeability or Utilization, 也就是你一年有多少的時間在專案上, 70%, 80%, or 100%, 百分比越高代表你為公司賺進越多鈔票, 也代表你對公司而言是有價值的, Bonus, Performance, Promotion, 很大一部分都是基於這個比率, 所以當你還是個菜鳥, 總之就是有案子來就做就對了.. 想辦法把自己賣出去, 從案子裡面快速學習, 沒別的路了... 而當你到了Manager above level, Storyline 就變得很重要了, 指的是如何很有條理的把一個概念, 想法, 包裝成客戶想聽的東西, 起承轉合, 整個故事連接的非常完美, 引起客戶極大的興趣, 進而想跟你合作或者接受你的提議, 那你就成功了~ 這不是一件簡單的事, 需要的是敏銳的觀察力及迅速統整的能力!! 希望這一系列的文章對各位版友有所幫助, 對於社會新鮮人, 可以多瞭解一個行業, 就說到這吧！如果各位還有問題, 歡迎寄至信箱, 我們可以互相討論分享及切磋！準備好自己 - 英文, 閱讀, 時事及產業知識適時地包裝 - 履歷, Cover Letter, 口試的準備盡自己本分 - 學生就該把課業顧好, 在工作就不該整天看FB, Yahoo新聞下次有機會在跟大家分享如何準備好一份履歷吧~ -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 218.35.149.185

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wasijacky

10/15 23:22, , 1^F

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Dcfu

10/15 23:38, , 2^F

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imotk

10/15 23:40, , 3^F

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