[問題] 關於外銷業務問的一些問題

看板Salary (工作職場)作者jerry886 (斷水流大師兄)時間9年前 (2017/06/23 01:08)推噓3(3推 0噓 5→)

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目前面試真正的國外業務樣本數不多(2)間之前也面試過業務助理(1)，目前被問的問題我舉例一下，請幫我檢查 (1)Email 某間公司說書信部分沒有很難進來有人教一下就可，大家都在google翻譯然後修整(汗) (2)第一次談外銷業助薪水(題外話) 但這間我開30-32k都沒消息，聊得很愉快(扣件商) 看了板上金色證書神人po的薪資，我想是否新進人員想挑戰此外銷助理價格開得有點高? (3)遇到客人要求降價怎處理?(普遍問題) 不外乎就用 ->公司成本增加 ->產品附加價值去回答，只有這樣嗎?..雖然在國內業務都是這樣然後打哈哈..飄過? 不然公司又不想降太低沒利潤賺最後就是有版友說在預算內推薦方案..這個回答我忘了說..慘..下次會注意。 (4)國內業務跟國外業務工作型態不同為何選擇它?(轉換跑道原因?) 一個比較自由，自己管控時間以及拜訪客戶，處理大小事務，但沒有辦法跟自己現有規劃有關係，因為想觸及英語比較多的銷售過程並試著去克服它們。一個比較規律，配合客戶時間解決大小事務，很多事情流程是固定的，差別有時候需要跟相關部門協調，看公司屬性以及單位架構，客戶有時候會來公司需要使用英語交談就可以增加接洽經驗或是線上電話處理等等都要用到英文，有很多時間都會使用英語技能。 (5)英文自我介紹(簡短扼要..事後要再多練習) 恩...就針對應徵工作職位去說明為何自己適合，提出以前的一些成績與經驗，覺得自己蠻有成就感的，沒有特別強調其它的部分，怕越說越錯。因為有一間我就太想表達但卡在說到某些東西單字就不會講了..又回到用一堆字去形容它所以被說可以在簡短說明.. (6)自我優缺點(常見問題類->有時還在官方履歷表上出現) 優點盡量找跟業務相關的正向用語表達自己，帶一些成績進來或故事去闡述。缺點盡量婉轉表達並說故事表達有在持續改進? (7)在國外學到哪些東西?(不在台灣的空窗期) 說真的很尷尬，也只是去打工然後做了一般人都做的事，然後有時幫幫旅館當櫃台人員，偶爾幫小工廠接電話出貨這樣(從一些例子去舉例)。就說趁年輕體驗不同風土民情，自我獨立性更強、加強英語溝通能力為主、自己也在當地有考教練執照、回來積極參與英語檢定已讓自己可以跟未來工作接軌。是還沒遇到問我去3年要幹嘛..我又不能太直白= =" (有打工度假過的要幫我想想嗎?) (8)你知道我們產業在幹嘛嗎?假如是外銷你如何尋找客戶? (開發) 都有上網站看過...國內跟國外差異，國外通常都是上網(b2b網站.經貿網等)去找或是客戶介紹、有時透過國外展覽；然後寫emai自我介紹開始進行接洽。 (9)Plan-a 跟Plan-b (測試訂價模式?) 一個是三個東西因為量很大如何去做銷售? -->我自己回會稍微降利潤達成銷售成績，因為量大。一個是十五個品項，量少但總數跟A計畫一樣如何操作? -->單價就會比較高，但是若是有達到銷售成績，也會稍微降利潤但沒有A多。 B讓我有點難答阿..之前公司有時候就跟我說量太小不要理它了.. (10)短文翻譯、提問、福利及上班時間說明..結束恩...常見的東西不多說以上幾點因為樣本數不多全都無聲卡我想可能我自己口說緊張有點急表現不好才造成這樣...好久沒面試了反省調整當中..但高雄機會好少阿..有些外銷工作都限科系(佳?)..相關經驗對我來說有點吃力。之前工作業績也一般，但至少沒糟到哪去，不過也沒問我這些可能才2.5年也不算久，問了也白問。還是是因為因為文組，英文也不是特別傑出(650)沒有相關外銷經驗才會造成這樣? 外銷業務高雄開30K新人是否太高? 有點阿雜，希望有辦法改善目前邀約面試少的現況這當然是業務部份行銷則是沒實戰經驗都被打槍..雖然有企業實習+自我考取網路行銷證照也沒啥用還叫我要不要試業務.. 感謝大家意見 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 112.105.254.74 ※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/Salary/M.1498151298.A.D66.html ※ 編輯: jerry886 (112.105.254.74), 06/23/2017 01:13:01 ※ 編輯: jerry886 (112.105.254.74), 06/23/2017 01:15:57 ※ 編輯: jerry886 (112.105.254.74), 06/23/2017 01:24:41