Re: [問題] 新鮮人 B2B業務開發

看板Salary (工作職場)作者yichih (yichih)時間6年前 (2020/05/05 17:43)推噓8(8推 0噓 7→)

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不知道誰給你B2B業務門檻較低的錯覺&選擇理由...身為一個一直是製造業的B2B業務，分享一些心得： ※ 引述《CloudnRain (翻雲覆雨)》之銘言： : 大家好 : 小弟想向各位尋求一點求職意見 : 關於我 : 私科商管應屆畢業生北部人役畢 : 雅思8 多益980 美國交換無實習經驗 : 深知自己學經歷不足也無特別專長所以想從門檻稍低的B2B業務入門 : 原因有（有誤請指正） : 1. 門檻較低基本上公司看你沒工作經驗，不管什麼產業或職務都一樣，就當你全部不會，從頭教，所以一般公司都只會開一些基本的職務給新鮮人. 門檻的差異大概就是有些公司特別重視學歷或血統、一些工程師的工作確實要看專業知識；除此之外，B2B業務門檻沒有比較低，有些公司甚至不找新鮮人，只挖有工作經驗的人想撿現成. : 2. 未來發展無限，做得好，相似產業轉職不難業務最看產業，同一產業其實領域差異極大，所以實際上相似產業指的是很窄的範圍. 舉例化工業裡面就分成原油裂解完的上游、加工廠原料的中游 & 靠近客戶端的下游. 以我之前負責的中游產品，光同一家公司又分成汽車相關&塗料相關等不同產業；你未來要轉職，有競爭優勢的就只有「這麼」相關產業的同業或客戶，所以你這句話講的很簡單，但重點是「選擇什麼產業，甚至是產業中的哪一部分」才是應該要思考的. : 3. 自由度高，有出國機會一般只有國內業務自由度可能高一點；出國比較可能是外銷業務，但平時也就在辦公室打電話、回郵件，可能半年一年才會出差一次，尤其今年景氣這麼差，有些國外客戶都還沒開工，還不知道出差或是出差費會不會被砍咧. : 但是目前遇到幾個問題 : 大公司的Junior缺多屬客戶維護多 : 業務開發只開給相關經驗者 : 小公司才有機會以Junior身份接觸到業務開發 : 雖然想要在大公司工作履歷好看制度完善薪水穩定 : 但又認為業務開發才是業務的精華，好的開發業務不怕找不到工作 : 可是又不確定小公司有沒有完善的教育制度 : 還是有其他辦法在大公司接觸業務開發？ : 不知道各位會怎麼選擇或建議呢？業務開發 & 維護都是業務循環裡不可獲缺的一部分，但重點都是「很看產業」，你很會開發新客戶但沒有相關產業的經驗，也不見得有求職優勢，這也是為什麼業務開發通常都找有經驗的人的原因：你代表公司門面，但身為一張白紙，相關產業知識都不懂，你要怎麼替公司爭取新客戶？不如先做熟客練功，找幾間關係比較好、或是比較樂意教供應商的採購，多跟他們聊天、蒐集產業資訊，之後再轉開發也比較有機會. 大小公司雖然是個人喜好，不過看你未來想念MBA，應該還是想走打工仔體系而不是出來當老闆，這樣的話建議先去大公司3-5年掌握資源 & 學習比較完善的組織及做事架構，再跳去願意花錢的小公司，就比較不用擔心小公司教育訓練 & 組織/制度較鬆散或是大公司階級制度卡在那裡的問題了. : 另外 : 有些產業的業務其實都要求相關科系背景或是相關工作經驗 : 如：半導體 : 有其他方式能夠進入這類產業嗎？如一開始所說的，這就是看學經歷/血統的公司；不過上面也提到，公司大多預設新鮮人什麼也不懂，所以過履歷篩選後只要有面試機會，表現好也是有可能勝出其他相關科系的人. 唯一解就是多問在你想求職公司的親戚/朋友，請他們幫你內推，至少先過履歷篩選這關（我認為也是最難、最不客觀的一關）. : 還有未來有打算繼續升學 : 不知道碩士對於業務的職涯發展有沒有幫助呢？ : 可能是國內在職碩或是海外mba : 謝謝各位 : 國內MBA即使是台政，對於就業的連結度跟幫助也不大，大多還是要靠自己努力；唯一就是能讓一些過去非相關科系的人洗到金融業，不過走這個路線的話學士畢業後直升碩士就好. 而且MBA即使未來要轉產業/職務，也不會比白紙輕鬆，因為多數公司還是會看你唸書前的工作經驗當篩選依據. 很多統計數據說畢業後是管顧/PE的比例多高看看就好，裡面多數人本來就在那個產業了，只是去唸書休息（可能公司還給補助）. 所以結論就是，多跟你想進去的公司或產業的學長姊、親戚、朋友等打聽實際的工作狀況、產業 & 薪水發展，然後把選「產業」當作第一優先考量. 尤其今年景氣普遍悲觀，更要選一個不會讓你進去不到一年就倒了的公司. — 推薦先看以下幾篇文讓思想開闊一點：先選產業，再選職務 https://reurl.cc/Mvjz6p 簡介業務&面試策略分享 https://reurl.cc/oLyYKj 該不該唸MBA? https://reurl.cc/Mvjz6p -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 112.120.106.206 (香港) ※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/Salary/M.1588671821.A.B74.html