Re: [問題] 請問 陌生拜訪 有哪些必要的步驟嗎
看板Salesperson (業務工作)作者tolaku0205 (peace)時間18年前 (2006/08/16 11:43)推噓2(2推 0噓 2→)留言4則, 2人參與討論串3/4 (看更多)
※ 引述《pentiun (紅包行情)》之銘言：
: ※ 引述《tolaku0205 (peace)》之銘言：
: : 各位好 我是新進的保險從業人員
: : 這也是我的第一份工作
: : 那最近 在著手陌生拜訪
: : 想請問大家 是不是有什麼步驟
: : 可以增加自己對陌生客戶的掌握度
: : 我也有問過我的主管 可是 他說他從沒碰過這一塊領域
: : 請大家指教 ^^
: 陌生拜訪打的第一通電話最關鍵
: 一開始就沒給客戶信任的感覺
: 之後都很難再往下發展
: 電話中以約客戶見面為目的
: 不要在電話中跟客戶聊天或介紹保險商品
: 每通電話3~5分鐘就要結束
: 所以先準備電話底槁再多多找主管練習吧~~~
: 再來是約到客戶後的首次拜訪~~
: 也是要培養客戶對你的信任~~
: 只要客戶信任你沒有簽不下來的保單~~~
謝謝這位大哥的指教
那我其實比較想要了解的方面
是有關去做商店的陌生拜訪
是不是 可以再給我多一些指教
謝謝~
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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
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