Re: [問題] 客戶開發

看板Salesperson (業務工作)作者blackhearted (...)時間18年前 (2006/08/17 21:10)推噓3(3推 0噓 2→)

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: 推 breezybud:對我來說.新朋友除非認識了2~3年才開口對我說其實他是做 08/16 13:40 : → breezybud:業務的.否則才剛認識→友好→當朋友→我有這個東西很不뼠 08/16 13:41 : → breezybud:錯...實在是很倒胃口.難道當初認識我就是為了賣東西給我 08/16 13:41 : → breezybud:嗎?會有點傷心又覺得人生就是如此.還不如一開始就說他是 08/16 13:42 : → breezybud:業務.但都別跟我提買賣的事.如果我有需要自己會問他的 08/16 13:42 : 推 lspig:我心理所想的就像是你說的一樣交朋友感覺是有目的的 08/17 11:03 : → lspig:如果業務工作類型就像這樣的話我想這類型的工作並不適合我꘠ 08/17 11:04 小弟正好現在是業務在一家通運公司服務其實我覺得原po的心態要調整我一開始也覺得業務工作很不適合我我也覺得要先跟人家當朋友再利用感情基礎做推銷很不道德後來因緣際會投身業務工作經主管開示以後才恍然大悟我不覺得今天去拜訪客戶是要跟他交朋友因為你希望他們消費你的商品他就是你老闆你就要拿出你對待你主管的態度去面對他要有禮貌必恭必敬等多拜訪幾次以後你們有了基本的認識彼此看的順眼他信任你的服務信任你的商品以後你們才有機會當朋友說交朋友只是卸下客戶心防的一種方法老實說成功率極低無比上班族都忙的要死誰有那個美國時間跟素昧平生的人交朋友啊就算你們真的當成了朋友你當然還是希望他消費你們公司的商品如果你的商品不夠經濟實惠就算你們認識二十年還是枉然你跟父母感情應該比跟別人都還深厚吧今天有一隻單色手機要價18000 你看他們買不買我們打電話到客戶那裡從不隱瞞身份第一句就是：您好，我是XX通運的業務專員，敝姓X 做業務不是在騙人謊言支撐不了多久要對自家的商品有信心要覺得我是在介紹好東西給你你不要是你吃虧我們主管說你要有一個心態你今天是幫客戶多提供一個選擇讓他貨比多家不要被不肖業者欺騙這是在幫他不是在害他客戶不是白痴無法降低他們公司成本的東西他看也不看面對客戶不要以交朋友的心態跟他哈拉打屁不是要搏感情是幫他減低壓力不要讓他把在辦公室受的氣出在SALES的身上交朋友..你想我還要考慮咧 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 210.85.59.62