Re: [討論] 請問一下做業務的前輩們,我最近碰到的難題

看板Salesperson (業務工作)作者aulio (asdf)時間18年前 (2006/09/16 10:24)推噓1(1推 0噓 0→)

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※ 引述《hius (戒賭～～～～～)》之銘言： : ※ 引述《thomaslin (原木進出口貿易廠商 )》之銘言： : : 生為一個菜鳥業務..... : : 我想會碰到的難題差不多... : : Ex: 公司產品成本8元老闆要你賣12元低於12元老闆說不賣 : : 今天你的客戶ABC 跟你說另外一家D公司同樣東西產品 : : 品質一樣只賣我11元那生為業務的我們該怎麼辦??? : : ABC的公司採購說你也不要為難我了~我老闆知道我跟你買12元 : : 我也會被罵得臭頭~因為D公司賣我11元而已~你們公司確要12元 : : (公司在不提供個種SUPPORT之情況下又要馬肥又要馬兒不吃草) : : 請問各位前輩都怎麼來達成這種不可能的任務??(純屬希望知道參考經驗) : : 參考一下各位EQ高的業務高手的技巧~~謝謝!!!!!! : : ~真是很苦腦的蔡鳥業務~ : 一樣的東西，給不同的公司生產，就一定有差別 : 品質、耐用…都有差阿 : 你賣一樣的產品，比別人貴一元，就要想憑什麼貴人家一元 : 打品質、打服務…這些都是你可以去說服的 : 別人東西比你便宜一元，可是交期不定、東西良莠不齊 : 你做的好，你貴兩元他也會跟你買 : 比別人賣的貴，採購還是很爽跟你買 : 那你就成功了這是你老闆及對方採購給你的考驗吧誰說一定12塊才能賣, 如果開價11.5 50% allocation, 11.0 90% allocation 在合理的margin 你老闆會不同意嗎但是如果總量沒這麼大或是只會從殺價競爭來搶單, 說實在的拿到的訂單, 也不算什麼功勞先想想看公司的優勢在哪裡品質穩定, 交期準時, 服務好, 關係佳, 都可以換成有利的話術此外, 換個角度想, 如果你是採購, 如果D公司品質好價錢低你還會跟其他人囉哩巴唆, 早就下單給D公司一定是對D公司有concern或是找另一家公司一起下單, 這就有發揮的空間了此外, 你又如何確定對方開的價錢是11塊, 而不是13塊對方測你的底限, 你也測試看看碼說不定最後成交價是12.5 記住, 做個新人業務最重要的工作是在於客戶關係維持及收集情報開花結果的一天就是情報正確及客戶關係良好的時候 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 202.178.145.83