Re: [問題] 請問業代

看板Salesperson (業務工作)作者Arkzeon (你就硬食我的光波吧)時間18年前 (2006/12/01 11:21)推噓4(4推 0噓 0→)

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※ 引述《ineedurlove (我需要你的愛)》之銘言： : 請問賣汽車的業代 : 這種工作可以part-time嗎? 沒有辦法.交不出訂單.就全職每天八點半 ~ 晚上九點一天交出一張訂單.就可以天天不要來. 車行大宗批售不算.我想目前全台灣沒有這種超高等級的汽車業務你的心願可能很難成真 : 因為小弟有在研究車子. : 所以比較想要走汽車業代而且認真說."研究車子"跟"販賣車子"是兩回事. 就像"有在研究電腦"跟"想去電腦公司當業務賣電腦" 解釋一下為什麼沒辦法part-time的原因跟為何喜歡研究跟販賣是兩回事一年365天.只要你的客人多(或者新人被公司交接舊有客戶.客戶就會多) 1.你要花很多時間時間讓舊有客戶認識你.認同你.而且10個有8個不會鳥你但是你每個都要去接觸.電訪.親訪.因為你不知道誰會是回籠客戶.誰是無效客戶 2.承接客戶.你的客戶一定會有人要修車.有人要保養.有人玻璃被砸破. 有人保險要到期.有人要凹免費的東西.有人會撞車. 不會天天都有人被砸玻璃.但是只要他的車會動.會走在馬路上. 24小時的任何一個時間點.你的客戶都有可能打電話告訴你.他撞車了. 現在在作筆錄.請你來車禍現場. 3.你的客戶一定會有人比較他牌車.他們比的不是馬力扭力壓縮比.他們比的是"價錢" 你除了自家的售價.議價空間. 他牌車的你也要知道. 4.你的客戶有人會要作租賃.你要有辦法了解法規.甚至可以告訴他公司的會計這邊帳目應該要怎麼做.辦公司牌的好處是什麼.辦租賃的好處又是什麼 5.在你的客戶保險理賠的時候.你要有辦法明確的告訴他什麼賠.什麼不賠有麼東西是好像不賠但是實際上有得商量可以賠的. 6.你的客戶有可能是任何一種人.畢竟人人都可能是車主. 什麼人可以辦全額貸.什麼人頂多貸到車價七成. 哪種狀況他貸款一定不會通過.哪種信用條件可以申辦優惠利率. 7.如果你的客戶在新車成交之前.有中古車必須處理. 你有沒有辦法準確的告訴他現在的殘值剩下多少. 讓他自行衡量要交由公司收回還是自行轉賣. 以上講的.可能還不到一個稱職業代作的一半項目. 而且跟喜歡車子本身都扯不上關係. 這些都不是part time的工作性質可以上手的. 所以汽車公司沒有pt業務.甚至full-time作的亂七八糟又不專業的也是一大堆業務的根本性質是服務. 你可能喜歡車子.但你不見得喜歡服務. 而且這個中間的過程耕耘的等待是很久的. 並且沒人可以保證是半年一年還是兩年就會開花結果的. : 可是因為小弟目前是大三. : 想要先part-time的方式來工作 : 請問汽車方面的銷售人員可以part-time嗎? : 如果沒有的話,我想我可能就去汽車修理不然就是85度C了吧...= =" : 謝謝~ 另外.殘酷的說一件事.你一定有跟pt的麥當勞員工買漢堡的經驗. 也有跟pt的7-11店員買過飲料泡麵.這些東西少則幾十塊多則幾百塊而且不是耐久品.只要不是過期貨劣質品.基本上走出店家他們就不用負責了. 但是你買車至少都要破幾十萬的甚至是幾百萬的耐久品. 有人敢跟part-time的業務買車嗎 ? 買車有時候做了一兩年客人還會嫌說這個業務太菜了.怕他離職以後找不到人做售後服務. 如果一個pt的業務隨時都會離職的. 搞不好還會捲款你要找汽車公司理論.他們搞不好還回答"他不是本公司正式員工.個人行為.恕不負責" pt的業務要怎麼做 ? 認真的說.85度跟汽修真要2選1.比較建議你去汽修. 如果真的有興趣.可以以後當各汽車廠的服務專員. 日後轉銷售人員.我公司內也有許多人是服務員轉業務員的作的也都還不錯.服務員會比業務員容易取得客戶的信任. 建議你若確定要走汽車業.有一些個信賴你的客戶群再去作成效會好很多. -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 124.8.85.119 ※ 編輯: Arkzeon 來自: 220.130.184.52 (12/01 12:00)