Re: [問題] 業務上的問題 該怎麼辦呢?
看板Salesperson (業務工作)作者Sevoir (Dessine-moi un mouton!)時間18年前 (2007/01/09 06:02)推噓2(2推 0噓 8→)留言10則, 2人參與討論串2/2 (看更多)
你那個不叫COD, 叫O/A, 中文來講就是已經有放帳了,
顯然你老闆沒有能給你基本但正確的國貿知識.
記憶體貿易是一個近似完全競爭市場,
台灣有三四萬個在賣的agent,
一天價格波動高的話可以到五六次,
所以客人都可以 "去得快",
至於能不能來得快,
機會不大, 通常除非你們願意扛額外的風險.
所以在這個產業做生意只有幾個重點:
1.要快, 抓時機.
2.要準, 動作精確, 減少不必要風險.
3.要保守, 不能貪心.
客人大概只要遇到服務差一點, 立刻就可以走人,
不過反過來,
付款有問題的話, 最好也不要賣得太勉強.
開發這個產業的客人並不容易,
好的客人在幾十年前都被人搶走了,
要他們相信一家像你們這樣新的公司也不容易,
所以通常新人進入這樣的產業,
公司一定要配給一些客戶,
這就是你們的基本業績.
要找到規模, 需求都合適的潛在客戶,
然後就是要靠長期的聯絡,
通常你的機會只會在下列情況出現:
1.賣方市場, 但通常你們也沒有貨可以賣.
2.市場波動大, 你們可以用鎖定的合約價位銷售.
3.客人剛跟另一家供應商出了狀況, 臨時從既有的名單上找一家最合適的替代者.
4.朋友介紹來的.
這個圈子裏的客人大概都是挖別人牆腳來的,
所以也很難培養出客戶的忠誠度.
一般來說,
第一份工作就是儘量跟老闆學好整個從買到賣的流程,
如果業務氣質真的很出色,
之後有的會換工作帶走客戶,
有的甚至自立門戶.
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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
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