Re: [問題] 沒有底薪但高獎金的業務工作真的沒有人 …

看板Salesperson (業務工作)作者jacson101 (遠銀專員)時間17年前 (2008/08/03 21:22)推噓0(0推 0噓 0→)

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推此文 1.如果沒有底薪，那麼剛進到貴公司的人才真的吃不消先不用說完全沒業務經驗的人了就算有經驗、同性質的業務高手，也需要時間了解貴公司產品與舊客源聯繫、銜接，再依產品的性質開拓新的客源。這段過度期快則一、兩個月慢則未知數....這段期間業務必須養家活口、負擔大的可能還有貸款負債等。 2.產品及業務員有淡旺季每個產品都有淡旺季，旺季來臨時可與公司共享獲利但淡季來時有多少人能與公司共體時艱？我個人覺得好的公司想要留得住人才不僅僅只有"利"這個字而己還要考慮到很多面一個公司最難處理的就是人事包含培訓、薪資分配、升遷制度、未來計畫、、等。人事這個部分真的要做的好公司才能永續經營不然就跟一般公司一樣經不起景氣的循環。 ※ 引述《Subzero0000 (檸檬雨)》之銘言： : ※ 引述《ellenyang (ellen)》之銘言： : : 我們公司最近在徵業務人員 : : 但是一直沒有徵到合適的 : : 因為大部分的人聽到沒有底薪就說聲謝謝把電話掛掉了 : : 我們公司小 : : 但是產品真的很好 : : 也因此願意發高額獎金給業務人員 : : 想要激勵真的想賺錢的人 : : 有什麼方法可以應徵到真的想賺取高獎金的業務人員呢? : 這個問題我之前在某公司當主管時也有遇過 : 所以來個經驗談 : 先不說產品好不好這個是客戶認同的問題 : 1.貴司為何不發底薪??通常都是為怕徵到不對的人,造成公司的人力成本.但有沒有反 : 過來想一想,一個人到貴司上班一個月,然後沒錢可領是何感受?有時不是這個人不 : 行,而是客戶的開發總要有時間吧?貴司的教育訓練也要有時間吧?這段時間,也沒錢 : 領,我想大部份的人都不會想來. : 所以那時我的做法是新進的人,給兩個月的底薪.然後設一個門檻,只要這兩個月內 : 超過此業績的人,就不用只領底薪,直接用原先的獎金制度(獎金一定比底薪高很多) : 二個月後就沒有底薪,一切採獎金制.這樣真正能做事,想賺錢的人在這兩個月,你就 : 可以發現誰是適合的人.這種作法對業務來說,兩個月他們能夠了解產品、市場、開 : 發.這樣也相對的比一開始都沒有來的好.也許二個月後一個都沒留下,會覺得浪費 : 了前面的底薪.這個部份就要看貴司每個月願意花的投資人事成本了.畢竟是一種投資 : 2.在這種薪資結構之下,通常會想做的人,不是很有野心想賺大錢的人,就是很缺錢的人 : 這種缺錢的人是一種不認輸的人才可以.通常這兩種人可以創造出超高業績.但是也 : 是一種兩面刃.當時我們的業績可以領到營業額的25%.但這些成功的人,不會就此滿足 : 後來也都走光了(我也是科科).所以你又必需再找人.所以每個月的人力投資也是必 : 要的. : 如果貴司無法付兩個月的底薪的話,建議找P/T的吧.至少願意接的人不會因沒底薪 : 而不做,你們也不用付錢給做不出來的人. : 以上純屬亂吠 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 123.110.99.42