Re: [心得] Forwarder業務

看板Salesperson (業務工作)作者niddle (人不要臉，天下無敵)時間16年前 (2009/03/12 17:17)推噓5(5推 0噓 2→)

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※ 引述《neohex (小業務)》之銘言： : 這波不景氣真的好傷阿~ 來業務板吐吐苦水 : 前年八九月進入這行大概也做了一年半了 : 之前的經驗都是每個月中左右 : 就可以看到下個月大概的訂單量&業績 : 所以只要大概有超過quota 心情上就蠻輕鬆的 : 不過從去年九月左右開始就是幾乎完全看不到下個月的訂單 : 壓力超大的都要一票一票的慢慢湊 : 去年一二三季平均每季有4x票貨 3x萬業績 : 第四季只有30筆單 24萬業績 : 之前每一季大概可以有10個左右的new account : 去年第四季只有4個今年到現在只有1個... : 號稱不裁員的公司三月初也走了一個業務 : 不知道是自己離職還是被逼走的不過他的業績也是真的不太好 : 和我同時進公司 : 去年第三季只做了10萬多利潤第四季9萬 : 今年一二月加起來可能還不到1萬 : 而我自己 : 這一季大概就2x筆單 25~26萬業績而已... : 公司是密薪制沒有比較的基準 : 前幾天和老闆聊天的時候我還透露我想要調高底薪 (目前底薪是32k) : 我自己也覺得這樣的景氣下想要加薪似乎是不太合理的要求 : 不過畢竟業績往下降獎金減少直接就衝擊到收入 : 心底就會想要調高底薪 : 不過老闆的回應是還ok 他說他能理解我有這樣的想法 : 看我三月業績情況再決定調幅 (目前看來三月業績應該很濫) : 景氣差歸差還是得努力盡量去抓更多的生意 : 業績濫也不能只是抱怨還是得想辦法去改變 : 這種時候我都用一句話來跟自己打氣 : "一個成功的業務在業績好&業績不好的時候都在做同樣的事情" 做不到2年有這樣的成績很厲害了~~不要妄自菲薄從你的敘述來看~~你每筆貨的利潤都挺高的平均一票貨都有快一萬的利潤，我是以作空運出口為主，空運一個月大概80~100筆，海運出口的比較少一個月大約10~20筆，海運平均每筆貨的利潤不到1000元所以你的毛利率算是很高了~~如果你再多一點客戶的話，應該是會更強或者是~~你再去衝一下量吧~量愈高你的利潤愈多，在這微利時代之下，有量之後才可以跟船公司談的到更好的價錢加油吧~~~ -- 人生就像在賭博，不賭不博怎麼活？ -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 60.248.142.169