Re: [問題] 業務應酬
※ 引述《vinsh (月下 夜想曲)》之銘言：
: 各位板上的業務前輩好
: 我在一間PCB設備代理公司
: 上面打算把我訓練成將來總經理的助理
: 而我們老總是幹業務出身的
: 所以他們很希望我加強業務能力
: 也讓我接業務的工作，開始經營客戶
: 我們的客戶都是PCB界有名的大廠
: 那些客戶也都是我們老總打下來的江山
: 老總常搬他以前跑業務的方式來"教誨"我們
: 常要我們約客戶喝酒唱歌
: 或直接去警衛室門口等公司大頭經過遞名片
: 我跟公司兩位前輩業務聊過
: 不是我們沒辦法約
: 我們不像老總認識的層級那麼高
: 很多大公司都有管理制度，不是那麼隨便的可以跟廠商出來
: 階級不夠的話，約人家晚上幹嘛只會讓人家在上司面前黑掉
: 也不知道時代是不是不一樣了
: 大家都很注重家庭及自己的休閒時間
: 雖然跟客戶關係打好很重要，大家也像朋友一樣
: 但設備評估這種事都是公事公辦
: 大家談的就是設備品質跟價格
: 動輒幾百萬的設備，用交情很難撼動人家的決策
: 除非是裝機或驗收，上面的一起出面
: 不然晚上要約人家出來真的還蠻難的
: 是我的心態有問題，還是時代如我想像一樣
: 以前業務那種死纏爛打的方式已經不適宜了呢
: 每禮拜開會都好像是批鬥大會...
: 不想老是被批鬥阿...
: 有前輩可以指點迷津的嗎 Q_Q
是阿我也是認為層層有關卡 小卡的要找大卡的是很難找出門的
有時也滿失禮儀的 除非你有要緊的事 或是很好的商品
要不然你只是要找出來喝喝陪養感情應該沒有人會理你
要不你先顧好對方的下層人員到副理或經理級ㄚ
往後有case就透過他們接風
有時跟個性也有關係巴
換個想法把他當作交朋友 找你喜歡的 約出來聊聊
如果對方欣賞你 對方也會直接約你
你有須要 對方也不嫌你應該都會幫你
不過你公司如果有老的前輩或是老大爺
你就多加利用一起跟出門 如果有機會遇見大頭的話
換個名片多聊聊
現在應該是很難用交情談價格了巴
那要看你怎模賣東西囉
是設備好在那 像是可以省多少成本 或是新產品 等
省成本譬如可以減縮製程 減縮生產時間 減縮使用物料成本
如果產品性沒有一定優勢那你也只能談價格
那就真的要慢慢說服了
加油巴
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