Re: [問題] 關於業務制度的問題

看板Salesperson (業務工作)作者 (失業的可憐米蟲)時間17年前 (2009/05/21 23:58), 編輯推噓4(4012)
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※ 引述《mleo0929 (豆豆)》之銘言: : 最近換工作想找與業務有關的工作,經朋友介紹來到此版,還請大大們多多指教! : 經過幾次的面試後,我發現一件事情,不知道是否正常,也許是因為沒有做過業務 : 所以才會覺得很怪,在此與大大們討論一下! : 是不是大部份的業務工作都是無底薪的呢?是不是大部份的業務制度都很像傳直銷 : 呢?這讓我覺得很不安,不知道是不是我找到的都是不好的公司呢 : 沒有底薪,其實也多少讓我很害怕,畢竟獨自一人在外地工作,但是底薪加獎金的 : 薪水又十分的有限,我也都沒有遇到 > <"可以請教一下大大們,你們的薪水計算是 : 怎樣的呢?究竟有多少的產業是無底薪滴呀?真的是正常的嗎?謝謝大大們^^ 妳要看業務的型態 通路型的...基本底薪+獎金..但是也會有基本責任額 ==>型態就像藥廠業務,主要就是開發店家,然後跟店家打好關係 零售型的...大部分都只有獎金,沒有底薪 ==>型態就像傳銷,保險,房仲..獎金很誘人..可是穩定度不高 所以要看你做的是哪一種型態的業務 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 122.124.105.171

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傳銷/保險歸於零售型有點奇怪,因為它們的'組織'收入這塊特別
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賺.
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可以請教一下嗎?如何區分通路型及零售型呢?
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05/22 14:55, , 4F
原po意指'零售型'是業務員透過銷售才有佣金,而'通路型'是業
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務員幫公司向店家舖貨,跟扮演聯繫的角色.
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但直銷跟保險最賺的是'組織'這一塊.愈高階的直接銷售的佣金
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%數很少,大部份都是領組織獎金.
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幫樓上修正一下, 我所處的公司高階的直接銷售獎金是很高的
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但為什麼組織獎金會很高 是因為組織網大,是通路換時間
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這跟保險公司對其核心價值的認同,對業務員的定位,以及其通路
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策略都有關係.有組織導向的保險公司,也有專業保險顧問導向的
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保險公司,對於業務員的佣金制度都不太一樣.就我所知,採用組
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織導向來經營的保險公司似乎較佔多數.
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同意樓上,在銷售狗一書中(印象中)有提,公司的制度將引導業
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務會以何種方式去進行,鼓勵發展組織的會擴大組織獎金
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重視業務專業培養的就會讓直接銷售比例高...
05/22 16:21, 16F
文章代碼(AID): #1A5NekUC (Salesperson)
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