Re: [問題] 去那裡找上百萬美金的客戶呢?
看板Salesperson (業務工作)作者hapenguin (【I'm Mio】)時間16年前 (2009/09/03 23:12)推噓0(0推 0噓 0→)留言0則, 0人參與討論串2/6 (看更多)
突然超想回這篇
對於業務來說，想要一步登天，這觀念就很不對
從基本功做起才對吧。
老鳥累積的人脈是從以前一直累積的，說不定是口耳相傳
一開始也可能是小客戶，但是小客戶可能會有認識有錢一點的介紹給他
然後慢慢的才晉升到越來越有錢那種客戶。
也可能是因為做久了，在行業裡的信任感很足夠
所以才會有大客戶進來。
另外，哪個業務講話會有問題的？
大家都很ok很會講呀。
差別在哪，差別在於你可以「多給客戶什麼」
除了辛苦度是基本要求以外
你還可以提供什麼服務呢？
業務出一張嘴沒有錯，但是，那一張嘴後面隱藏了些更多更重要的東西。
所以不要看的太簡單
這種心態，只會阻礙自己成長
相信我，客戶都看的出來。
尤其是有錢人，他們看太多了！
※ 引述《holytwo (holytwo)》之銘言：
: 我是券商海外的小業務, 最近為了開發新客而煩惱
: 眼看老鳥手上的都是幾百萬美金的客戶..
: 我要去那裡找這種人啊?
: 如果有機會能跟客戶約到, 我想談話對我來說不是問題
附帶一提，約到客戶這是基本中的基本
連基本都還沒有處理好，就想到太遠的地方去...
先約到很多小客戶，慢慢的，就會有成果了
約客戶如果有那麼簡單，那業務離職率就不會那麼高了
: 但重點是...就算call工商名錄, 也找不到要找的人吧...
: 例如老闆, 財務等等...
: 超煩惱的~~~
: 唉~.
--
※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
◆ From: 61.216.80.200
※ 編輯: hapenguin 來自: 61.216.80.200 (09/03 23:13)
討論串 (同標題文章)
本文引述了以下文章的的內容：
完整討論串 (本文為第 2 之 6 篇)：
Salesperson 近期熱門文章
PTT職涯區 即時熱門文章