Re: [問題] 去那裡找上百萬美金的客戶呢?

看板Salesperson (業務工作)作者seedhorse (起)時間16年前 (2009/09/05 10:41)推噓6(6推 0噓 0→)

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恕刪雖然小弟不是這個行業的業務，但是我想要找高消費潛力族群的客戶是每一個當業務的基本方向，說穿了就是為了賺大錢文中提到老手他們手上都是幾百萬美金的客戶那可以請原PO試著想想他們手上的客戶怎麼來的？舉小弟的例子，小弟是房仲業的業務很多豪宅建案當然也是希望能夠賣給買的起的大戶所以小弟也曾經開發過高收入高消費族群大概有幾個簡單的方法 1. 專找醫生小弟我很常去跑牙醫，就算是牙齒沒問題我還是會去牙醫診所掛號預約洗牙美白檢查為的就是接近這些族群的客戶常常去，穿著西裝去看診，久而久之認識了反而他們會主動問起你是什麼業務這時候我想後續你應該就很清楚了能有交談，才能取得信任現在我的醫生客戶一個接著推薦一個手頭上已經有破百個年收入三百萬以上的醫生我只要說一聲身體不舒服馬上一堆電話就打來叫我過去看診了 XD 2. 專找建商有土斯有財的觀念我想大家都懂但是真正強的是那種土地不是自己的錢卻是賺進自己口袋的無X建商（X可帶入任何字眼 XD）建商很難應付，他們心機很重且城府很深重點是你沒有功夫，只是浪費大家時間生意人唯利是圖，你要給他們看見你有辦法帶給他們好處他們才會"考慮"觀察看看你這個人但是成功打入這一個區塊，我想你平步青雲的日子就快到了我的作法很"土性" 建商喜歡應酬交際我就專門請這一類的人上酒家喝酒越是拒絕的那種類型就越好打入因為這種個性的人不太願意接受人家的人情但是一接受後面的好處多到讓享用不盡當然還有很多細節跟方法，以後有機會在說囉 3. 專找退休的名校老師這一塊我認為才是現今最具潛力的開發區塊這一類的客戶他們所擁有的不只是金錢跟財產加上真正懂得開發這個區塊的人，都是為了看到後面的人脈我曾經拜訪一位省一中退休的數學老師因為要介紹他買台中市七期的豪宅雖然後來沒有成交，也很多經理店長覺得很可惜但是我在往後的兩個月內從他的高徒手上成交兩件總價破億的大廈（在台中算是高價位了）而這位高徒也是現任某有名上市公司的財務部經理當然要從這一點下手就更不容易了因為退休老師幾乎不缺任何需求要建立關係需要很長久的時間加上細心的經營以上是小弟以前到現在專門經營的三個高消費潛力區塊可以推薦給你，不過講是一回事，中間的辛苦跟辛酸只能祝你早日且順利地撐過去小小建議，望能幫上您的忙 -- -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 60.249.11.64