Re: [問題] 想進入房仲業，想請教若干問題...
原文就略了
看到原PO的系列文後，我非常的有感而發
首先我並沒有做過房仲相關業務
但是我做過保險業務，是我的第一份工作
記得剛進公司時，我也是本著專業至上的理念
非常的注重保單的內容，客戶的權益
但是，結果是在實際銷售時客戶並不一定都想了解這些
也可以看到市場上一些阿姨級的業務
他們並不專業，但是業績就是高到不可思議
所以結論是，B2C的市場中，所謂的專業並不是一般認定中的專業
原PO應該對自己的口條或是能力有相當的自信
對於專業的學習上，必定也有相當程度的了解
但是在這類型的市場中(房仲，保險，直銷)
其實更重要的，就是在取得客戶信任度與對成功的渴望心上
1.原PO專業導向的銷售是否能採信大多的一般顧客
2.原PO是否有非結案不可的企圖心
3.原PO的時間管理取決於你是否有更多的潛在客戶
以上幾點，不妨原PO可以詳加思考一下
我認為在B2C市場中，對商品專業的能力是有加分的效果
但是並不是能夠成功的真正要素
但是我目前算是科技業的業務
這個行業對於專業的要求就非常重視
不然在面對RD或是採購時便常常被電的很慘(以上是抱怨文-.-)
最後，原PO或許可以依照目前的所設定的行銷方法去闖闖看
畢竟業務成功的方法是沒有一定的規定
但是我相信各位前輩告訴你的，必定有其經驗
我曾經也是與原PO相似的想法，但是我陣亡了，給原PO參考
--
※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
◆ From: 122.116.111.244
討論串 (同標題文章)
完整討論串 (本文為第 3 之 8 篇)：
Salesperson 近期熱門文章
PTT職涯區 即時熱門文章