Re: [問題] 想進入房仲業，想請教若干問題...

看板Salesperson (業務工作)作者bbq321 (羊肉爐好吃)時間16年前 (2010/02/27 23:55)推噓1(1推 0噓 1→)

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: 不一定 : 你說話的氣質，你的態度，你的衣著...一言以蔽之，也就是你的氣場 : 整體看起來你這個人是否讓對方感到順眼、放心 : 對交易的成敗也有一定的關連性沒錯...業務給人的第一印象很重要但是生意歸生意尤其房屋買賣動輒幾百萬幾千萬在交易的最終決定成交與否的還是價錢不會因為業務"你"的個人因素而做決定舉個例子就我家來講之前有一間店面在出租後來因緣際會認識一個房仲業務好幾年了也常來我家聊天我們家對他印象都非常好因為他本身很專業從他那邊得到很多市場消息也學到很多知識他也不會像一般業務知道我們有房子在出租想就辦法慫恿你要賣還是怎樣 (當然我們知道他常跑我們家也是在經營這個潛在客戶) 後來我們因為某些因素想把那店面賣了想當然爾就找他來委託了他也找了很多人來看房子不過最後成交對象的還是朋友介紹的,並不是他找來的 (當然是在委託期限過後才交易的,不然要付佣金給仲介) 原因還是別人出的價錢比較高嘛!! 雖然覺得對他很不好意思畢竟他也苦心經營我們家很久了但那差價都是幾百萬不是開玩笑的= = 所以仲介能不能簽到最好的價錢才是最重要的 : 當然公司牌子大，確實很重要 : 但不代表直接面對客戶的第一線業務，就不重要 : : 最後還不是要靠公司牌子大,偏偏大牌子都是直營 : : 所以根本沒搞頭 : 對阿，那所以房仲個人一點價值都沒有 : 光靠公司的大牌子就夠了 : 你的意思是這樣嗎？ : 那為何同一家公司，有的房仲業積很好？有的業績不好？業務個人勤不勤勞很重要大公司的招牌並不是掛保證的新人做不久就是因為跑的很累大公司新人多陣亡比例也很高如果以你這種心態想要很自由的做那當然業績會不好 : 業務上的議價能力當然很重要 : 但不代表你這人可以對房地產相關知識、周邊物件行情甚至政府法令政策等一無所悉 : 也就是專業知識要有，業務能力也要有，兼籌並顧，才是王道最後這句很中肯但業務這行不管是仲介還是其他業務絕對不能太理想化商場上變數實在太多了所以任何學校都沒有敎業務這種相關的科系因為業務是靠經驗累積出來的最後還是要說一句價格才是王道沒有人會拿錢開玩笑一講到錢還有誰會管你什麼專業? -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 58.115.209.44