Re: [問題] 科技業sales和其他產業sales的比較?

看板Salesperson (業務工作)作者zczerbiak (準備退伍去)時間15年前 (2010/10/09 01:14)推噓5(5推 0噓 0→)

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科技業sales的範圍很廣，其實又可以細分成很多種，簡單來說，科技業sales看你公司的性質和產品是什麼 1. OEM/ODM sales: 雖然也掛業務，但是基本上你的客人都很大，大到都是一整個 team在負責同一個客人，例如DELL、Apple這類品牌公司，如果你是像廣達、鴻海的業務，就會是一個team在負責，你根本不用出去跑客戶，因為客戶就只有那麼一個這種業務除了談價錢之外，還要花很多心思在整個生產流程、出貨甚至是RMA退貨等地方 2. 零組件 sales: 和B2C業務最大差別在於你的客人是特定的一群人，如果說B2C的客人是全台灣2300萬人都可能是你的客人，B2B的客人就是固定的那幾家。B2C的客人要硬拉硬推銷他們可能根本沒有這個需求但是又不會寫在臉上，所以你只能一個一個試 B2C的客人一定都有需求，現在沒有以後也會有，只是要跟你拿貨還是跟別家拿而已雖然客戶一樣有很機車的，但是至少不會完全沒有合作的可能，相對的"陌生拜訪也比較不會被拒絕，因為大家都在同一個圈子裡，這些企業的採購(客人)也不會都拒人於千里之外，因為哪天風水輪流轉，搞不好你變它的客人也不一定 3. IC Design sales: 也是B2C的形式，賣菜的阿桑不會買你的IC放到她的高麗菜裡面這時候你的"專業能力"要求會比其他產業業務高很多，因為你對到的可能不只是採購還要對到客人的RD、很多技術的問題都要可以回答其它的就等高手補充 ※ 引述《tcbus (女友很像希崎Jessica^^)》之銘言： : 請教各位大大一下 : 一般來說 : 科技業的業務和其他產業(B2C 如保險房仲賣車)的業務 : 最大的不同點在哪? : 需要常常做''陌生開發''嗎? : 科技業業務的薪資感覺起來較固定 : 不像B2C業務薪資幾乎都是靠提成撐場面... : 要做好科技業業務的工作 : 哪些要點是應該要做到的? : 謝謝 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 111.243.6.11