Re: [討論] 想法太多or太直接是否不適合當業務?

看板Salesperson (業務工作)作者nonight (希望撐的下去)時間15年前 (2011/03/12 21:47)推噓3(3推 0噓 1→)

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我也有這方面的問題orz 我的想法是：每個產品都有它的優點與缺點也有適用的場合或商品，反之亦然。目前我司產品的確是很優秀的一個商品除了應用性獨特，適用性也廣，唯獨價格偏高在這個成本第一的時代中，要銷售這樣一個產品對於現在的我真的是很困難的一件事情，繞不出成本價格的迷思.... 也是我現在工作的很辛苦的因素。但是呢？我的前輩們，依舊能夠依照穩定的成長速度持續的開發著，甚至是對於成本相當要求的上市櫃公司都能逐漸克服！我越是迷惘越覺得他們厲害。主管說：你不可以繞著成本跑！這是穩死的XD （但是每個人開口都是要更便宜阿orz）主管說：要去找出對方成本外的需求，打！主管說：讓他們看到產品的優點，滿足他們。主管說：我們的產品那麼好，誰誰誰都有在用。我的腦子裡不斷浮現：（我們產品那麼貴）（我們產品使用好麻煩）（我們產品價值到底在哪裡....）所以我一直沒有業績orz 當業務的大家都知道「要先熱愛自己的產品」即使是催眠也要熱愛，這樣才能去感染客戶跟我一起試著找出自己產品的好處吧！！不然真的得換產品了orz ※ 引述《nirvanax (可不可以不要冷漠)》之銘言： : 各位業務先進大家好 : 小弟是剛加入業務一族的菜鳥 : 最近開發了一些公司給的名單客戶 : 卻發現一些問題 : 除了公司產品本身包裝不夠精美及認證不足外 : 一些能開發的大通路如燦x之類的3c賣場 : 能夠以量制價的通路皆已經被公司前輩開發完了 : 因此公司丟給我的只剩一些小型連鎖通路 : 這些通路，說穿了很難以買斷方式做交易 : 而公司報價寄賣的價格又高得離譜，毛利低得可憐 : 有的則是因為包裝跟認證的問題根本不可能打得進去 : 因此提案過程中困難重重，甚至有些通路連理都不理我 : 型錄寄了沒回應，電話打了都在忙 : 然後公司一再強調自家產品有多好多棒多少人想要 : 而要我包著你們若干通路要賣就賣不賣就拉倒的氣勢去跟客戶談 : 客戶反應的問題回報公司卻得到 : 「你要設法說服自己我們產品值那個價」之類的回應 : 自己覺得產品本身有改進空間的地方而向公司建議也被以 : 「公司不會為你一點小事改東改西」這樣的理由回應 : 真的讓我覺得好心寒@@" : 想請問各位前輩，是不是不太能有自己想法或直接反應客戶需求給公司? : 還是說我們公司是只是例外?又或者其實這些都是身為業務必須吞下去的事呢? : 好想知道各位有沒有遇過類似的事情? : 明明自家產品沒好到那地步，卻可以不理會建議和客戶反應， : 堅決認為自家產品是最棒沒問題的，有沒有這麼硬的耳根子啊?! -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 114.26.56.86