Re: [討論] 原廠跟經銷商

看板Salesperson (業務工作)作者CCFa (Afa walking...)時間14年前 (2012/03/07 16:45)推噓2(2推 0噓 2→)

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也有些一樣的情形來分享一下我也是原廠這邊的目前我們與經銷來講是互相配合的 (我區域的經銷商成交有算在我的業績上) 所以我們來說只要經銷商去處理過的客戶我們都會避開，(這真的很難拿捏) 我們這種做法是公司業務經銷三贏的局面而原廠如果與經銷商拼過價格以後經銷商要是知道他們會不爽 (最直接的是原廠成本價格一定比經銷低) 真的要比經銷一定輸 (而且都已經請人家幫忙賣了，還跟經銷搶生意!? 以公司來講要避開) 現在普遍來說都會就近先找經銷(尋找適用產品) 然後找原廠買東西(找價格) 然後再決定跟哪家購買(中間就會牽扯到服務與價格等等的部分了) 你的狀況我覺得只能摸摸鼻子想辦法開發了就當作每一個客戶都沒經銷商跑過萬一真的碰到經銷商跑過的客戶.. 能吃就先吃了..吃完再吐骨頭吧XD (除非你們有那種經銷內定名單... 不然你手下沒經銷商你哪知道哪家是經銷商在跑的) 價格競爭力來說公司應該是有底線給你至少也要跟經銷一樣在來你應該還有更多經銷商沒有的東西可以讓你成交客戶找出它吧 ※ 引述《kenfan (山羊找草吃(照))》之銘言： : 先前小弟有這邊留了個資料 : 就高興有鄉民看到了後 : 主動跟小弟聯絡 : 當然也去現場察看跟報價 : 雖然最後小弟沒有成交 : 以及被說價格沒有競爭力 : 原廠跟經銷商 : 我不知道說一般的廠商會喜歡跟哪邊做生意 : 因為上面有交代 : 不要跟經銷商搶生意 : 寧願不要有業績 : 也不行跟經銷商拚價格 : 所以小弟真的覺得有種無力感 : 因為部門的業務有分經銷跟直銷 : 小弟目前手頭上沒有被分配到經銷商 : 所以一且都覺得很困難 : 不是說產品的複雜度 : 而且要去開發new name : 因為畢竟不是消費性產品 : 就很難去賣 : 就算有機會來了...... : 也不知道吃的到吃不到 : 因為還有經銷商這個問題 : 怕踩到經銷商的地雷 : 又要被他們罵說原廠搶生意 : 所以小弟做個很無奈 : 不知道版上有其他人有一樣的問題嗎? -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 114.26.64.200