Re: [閒聊] 保險業務的甘苦談

看板Salesperson (業務工作)作者Maktub21 (Necessary Evil)時間13年前 (2012/06/27 16:56)推噓3(3推 0噓 1→)

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※ 引述《triple3a (陽光微笑)》之銘言： : 首先我必須要說做業務真的都很辛苦 : 尤其是保險業的業務員 : 真的讓我感觸真的很深很深 : 我就分點寫好了 : 1.朋友敬之如鬼神 : 或許是以前的保險業務員都是死纏爛打的 : 一哭二鬧三上吊沒有簽約完成就不走 : 大家一聽到你做保險心裡面就會怕了 : 因為害怕不好的經驗又出現了 : 你跟別人不一樣但是在朋友心裡就是一樣是保險員 : 所以朋友方面就必須要多花一點時間去經營 : 去扭轉他們對你對保險員的看法 "保險不是人幹的，是人才做的" 因為保險業務真得需要很厚的臉皮~ 可以關心別人的感受來自我調整，但是別去在乎別人的看法~ 不過三句不離本行的保險業務是最令人頭痛~ 就像牛神鬼怪，會讓人敬而遠之~ : 2.保險業務員是吸血鬼 : 有在逛保險版的人就會知道大家說自己的業務員規劃 : 很多人都會說整個砍掉重練或是此業務員根本就是利益出發 : 保險業務員真的很可憐因為大家都要馬兒好又要馬兒不吃草 : 客戶希望業務員都能替客戶著想然後把傭金都退光 XD : 只是大家都沒想到你要顧家裡的每一張嘴保險業務員何嘗不是呢? : 我承認真的會有人都是站在自己利益著想的業務員存在 : 但是真的還是有都只會替客戶想的業務員存在退伍後曾做過一段時間保險~(剛好本科系畢業) 前陣子買外幣保單時，就問過業務(學長)保單預定利率及佣金率~ 這麼問不是真得暗示要退佣，而是只想大概了解保險費用比約多少~ 不過保險真得很好賺("幾乎"無本生意可說是自己當老闆)，只是付出的心力很高就是~ : 3.麵包真的都不夠了 : 保險業務員大部分都沒有底薪所以每個月要靠業績度日子 : 今天只要你是業務員你沒有業績就沒有錢這是很現實的 : 然後就會面臨公司的考核然後就是掰掰 : 接著你的主管就會接掌你所有的業務領你的續繳業績 : 但是一個沒背景家裡面也不支持你做保險的人 : 要有大業績升到主管那還真的要有夠努力 : 假如你又是會替客戶想的業務員那真的就必須要更加倍 : 保險業務的傭金真的想一想真的少得很可憐 : 例如大家最喜歡在那邊比來比去的儲蓄險而言傭金真的很少 : 但是花在客戶那邊的精神和精力真的不是你能體會的 : 之前我有聽到有人收了300萬但是那經理花了20年經營 : 才收到客戶的第一張保單就是300萬目前投保率超過200%，平均每人有2張保單~(跟日本比就輸了) 我跟我太太加起來應該快十張~ 台灣市場有限，加上目前實際上薪質所得愈來愈低~ 你都會認為麵包不夠，難到別人都是大魚大肉嗎？我想很多人都會覺得"生吃都不夠擱有通曝乾" 不過這倒也是事實~ 我只能說保險不是萬能，但是沒保險萬萬不能~ : 我只是想說做保險業務真的很苦真的都是苦在心裡口難開 : 是甚麼支持我還想繼續下去呢? : 我想就是要替人真的花小錢買到足夠的保障 : 那份成就感真的是無可取代的 : 只是真的真的不吐不快花小錢買到足夠的保障是可能的不過成交保險得到這種成就感是用來安慰自己通常只有在理賠時才會有成就感~心想還好有推銷到這張保單~ 惟有積極樂觀的業務，才不會認為苦在心裡口難開~ -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 111.185.53.199