Re: [請益] 實習一天就被刷掉了

看板Salesperson (業務工作)作者cicatrix (要考不動產經紀人了)時間13年前 (2012/07/03 10:31)推噓7(7推 0噓 4→)

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※ 引述《expired (毛茸茸的殺人鯨)》之銘言： : 去一家滿有名的商用不動產實習．只有一天，沒怎麼表現到就掰掰了． : 我本身是很感謝那家店的老闆，願意給我機會去體驗體驗真正的商用不動產仲介 : 是在做啥，前輩人都很和氣，願意教我一些眉眉角角．這一整天就一起參加meeting， : 跟著別人電訪，掃街，認識建物． : 整個過程中還有一個已經實習近一個月的學姊，今天剛好第一天就職，我就在他身邊當個 : 小跟班．倒茶水、打掃或搬東西我都搶著做，一方面是因為我想展現自己的參與度， : 一方面是我真的不知道要做啥．只好在一旁邊看邊學．最後實在閒到發慌，只好拿出 : 不動產的法條書來背...... 拿法條來背不是新人首要做的事情當你做出一點點成績來的時候你要再精進專業都可以仲介生活第一週老鳥就可以看出你想不想作這份工作仲介生活前三到四個月你自己瞭解你適不適合這份工作 : 然後結局是被用兩項主要的因素為由，勸退了 : 1.太年輕，社會歷練不足．那家店最年輕的姊姊也29了，我只有23y : 2.不夠積極． : 其中二我比較不曉得是怎麼回事．是因為我看法條的書，讓人觀感不好嗎？我原本以為 : 趕快熟悉法規，提升專業會讓雇主比較青睞．或是另外一個學姐在電訪的時候我應該 : 搶著打電話？我原本想說長幼有序，何況對方是正職了，我才第一天來實習，跟她搶工作 : 應該很白目．但除此之外，我也不曉得該怎麼表現出我的積極面...... : 太幼齒真的會說服力不足嗎？外貌或年紀真的有如此大的影響力？你問問版上那麼多業務上班時間拿書來看你問問看有哪幾家不會被釘到天花板上去除非你是高專.table 老闆上班時間當然希望你去作開發銷售議價拉價等相關事宜電訪.掃街-都是屬於開發事項就算你一整天都沒有開發到老闆也會覺得他花錢花得有價值提升專業請留在回家後畢竟這是職場如果你是老闆請個人然後上班時候看書難免在老闆心目中觀感不好業務最重要首要目標就是『接觸』，接觸的客戶越多，機會越多，這是新人的強項; 厲害的業務是接觸後，得到的回應好的機率比新人高，如：簽回委託率8~9成。然後既然都是要來賺錢了，就不要客氣，這裡不是學校，你客氣同業不會跟你客氣，然後甚麼都表現出『讓步』，這樣我想很快就要黑掉了 : 最後是簡報提案的能力在業界很重要嗎？ : 今天看到的情況，不管是meeting還是學姊的開案簡報大多是照稿念． : 完全和我在大學時接受到的訓練不一致．我覺得如果是我做簡報，可以比他們的PTT : 來的更加吸引人．但即便如此，他們的業績也照樣嚇嚇叫， : 如果普遍的認知是簡報技巧加分不多，那我就得好好考慮還需不需要花時間先做一個簡報， : 在去下一家面試的時候秀給對方看..... 你簡報不是要給面試者看的，簡報是給你的客戶端看的。簡報要有地方發展的源由，或是最近這裡熱門的議題，還有周遭的行情資訊等等。房屋仲介很少在作簡報，就算有也作得不是很好，真的做的好的簡報，拿去開發議價都很強，一份好的簡報拿去議價，不用跟客戶來來往往，客戶就自己降價，資料都是公開資訊整理，立場表達中立，自己動心思想，不抄範本，這樣這東西就很強了。作業務就是要大膽嘗試，我現在還有很多很炫的idea，我也是一直在嘗試，客戶有好評，花個四五個小時製作就值得，客戶不被簡報的觀念打動，就要去思索發生甚麼問題。至於離職時，你公司講得理由，你聽聽就好，作業務最忌撕破臉，弄得大家場面尷尬，有些東西就是場面話。他說你太年輕時，你有反駁？你有極力爭取？如果你有的話，代表你挺不服輸的，即使離開這個公司你都還大有可為，如果你欣然接受，那我比較擔心，因為業務人內心本來就有顆叛逆且想鬥爭的心。 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 123.194.233.10