Re: [心得] 你永遠不會了解

看板Salesperson (業務工作)作者jrhouse (黃老邪)時間13年前 (2012/08/01 21:53)推噓3(3推 0噓 2→)

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我以前當業務的時候，為了要巴結採購小姐，我天天早上買好早餐(2份)，準時8點到他公司報到，陪他吃早餐，當時我家在木柵他們公司在五股。因為知道別人家有用這種料，我天天去淡水新莊子口客戶(當時還未成交)，去他們工廠外，去算他們用料的頻率，天天看天天看，看到人家警衛趕還繼續看，終於有一天人家警衛不爽關鐵門放狗，不過最後我還是成交了這家客戶。人家晚上6點下班回家，我是晚上6點以後回公司，作實驗，作規格書，打報價單，規定自己寫業務日報表， 11點？又如何？前一天晚上陪客戶暫酒店、打麻將，照樣早上8點半進公司，開開會露露面，了不起出門後再找個網咖睡覺。 ※ 引述《imrr (練習練習再練習)》之銘言： : ※ 引述《appleman1 (appleman)》之銘言： : : 在一家外商藥品的北區業務月會時，副總表揚一位新進業務代表， : : 副總說：「你們這些業務，在開務開發上應如何如何，所以應該要如何如何， : : 像XXX你應該要如何如何，你們看這位新進人員，他如何如何， : : 今天，他才進公司6個月，業績已經是第二名。」 : : 沒錯，就是業績檢討！ : : 但會後許多同事私下又開始閒聊：副總的那一套早過去了...， : : 現今健保的體制如何如何...，現在的市場如何如何...，別家公司如何如何…，總有說不完的話題。 : : 身為新進人員的他心想：你們永遠不會了解的。他 : : -為了每天早進公司和副總請教，有時甚至沒睡直接去上班。 : : -常常開發客戶到晚上11點以後。 : : -為了讓時間更有效的利用，幾乎沒有一餐是準時的。 : : -為了不破壞團隊氣氛，對於他們的批評要坦然接受。 : : -為了接近客戶，對方報警來請你離開。 : : -為了讓熟悉產品，幾乎快把原文PAPER背下來。 : 我不是很理解晚上11點以後是要跟哪個客戶聊什麼來著？？ : 還有被報警這一點真是令人費疑猜.... : 這個業務揪～竟～做了什麼令客戶很不爽的事呢人家要用這種極端的方式趕走你... : 把原文paper背下來意思是默寫100分嗎？ : 看原文文獻的重點不是默書而是靈活運用拿來detailing吧 : 況且熟悉產品的定義並不僅限是背原文文獻哪... : : 難道是這些原因？ : : 業績做不好通常有很多原因，而這些原因通常也真的存在， : : 但有的時候就是有人做到了、跨越了，所以從這點來看，只要有人能做得到，你也可以？ : : 業績好的永遠就是那幾個，為什麼？其實，在他心中的答案很簡單， : : 那就是「你渴望成功的心有多強烈」，而這個答案對於某些人來說，永遠也不會了解！ : : 你可以選擇抱怨，如果那使你好受些 : : 你可以選擇離開，再給自己一次機會 : : 當然，你也可以選擇冒險跨過他、面對它 : : 管它困難是怎樣，管它有沒有人做得到，我就是要做到。 : : ------------------------------------------- : : 自從業至今近20個年頭，幸運的我存活了下來； : : 文章內容或有偏頗，純粹個人業務感想抒發； : : 業務重在自我思路養成，個人淺見。 : : 網源連結：http://michel791160.blogspot.tw/2012/06/blog-post_21.html -- -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 180.177.125.40