[分享] 我的業務心得

看板Salesperson (業務工作)作者overweight (小智)時間13年前 (2012/08/25 13:34)推噓6(6推 0噓 8→)

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本人在新北市淡水區從事房屋仲介至今已經4年剛開始時我在公司口才不好反應也不快根本沒人看好我入行就在高專不是很扎實的學習靠的是三餐加消夜的詢問同樣的問題不會我會一直問前輩到後來看到我走過去都會裝忙到後面很多都是觀察到或是自己想到的使的建立自己的業務模式有點繞遠路 "因為前輩都只告訴你怎麼做從來不告訴你為什麼" 填鴨式的拼拼湊湊當然還是不懂啊在當新人時被罵了整整一年多每次打完電話掛斷後前輩一句話就飆過來了再難聽再酸的話我都聽過 "給你打電話是浪費公司電話錢" 這句話留在心中的傷害很久有許多業務上或同事給予的挫折和壓力連我的家人每個禮拜都打電話來叫我不要做了只憑著要為自己出一口氣所幸在當時都熬了下來在這一年多幾乎所有的案件都是依靠同事才完成業績也不理想不知怎麼了有段日子突然把之前拼拼湊湊的東西組合起來了整個人從這時候才開始發出光芒之後從業期間的學習對我來說都很快許多業務技巧的成長、自我心理的突破觀念有了自然就會迎刃而解後來業績當然也是平步青雲雖然不是TOP 每個月也平均成交1~2間在奢侈稅歐債風暴都還多少有些業績現在家人打給我都是問我說甚麼時候才要回來啊XD 到現在對我來說有2種東西最重要觀念跟動力觀念造就我的說話模式、業務模式也許在前人比較常聽到的是"經驗" 那自己在沒有經驗的狀況下怎辦只好自己用頭腦去想用心去感受別人的經驗從報章、雜誌、電視、節目、電影，甚至是看到路人在對話，都是... 簡單講就是經由"觀察"思考過後變成"觀念" 當然也可以自己當炮灰親身去體驗市場隨時在變不時的更新自己的觀念去符合市場需要是很重要的動力每個人動力來源不一樣家庭、財富、地位、目標總結就是當心中的渴望到達MAX 就會像超人一樣可以拿來狂操當下不會覺得累拼命想做掉對方把動力用在貫徹自己的業務模式就行了比方說假日晚上去貼小蜜蜂別人12點去貼我就1點去貼別人1點去貼我就2點去貼隔天早上OP 小蜜蜂從早上到下午約巡3次有被撕掉再貼曾經有其他家的仲介跟我槓上一個下午就撕貼4~5次多做多付出總是比別人多一份機會也請多指教 -- -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 114.32.88.47 ※ 編輯: overweight 來自: 114.32.88.47 (08/25 13:38)