Re: [分享] 我的業務心得

看板Salesperson (業務工作)作者landagent (帥過頭)時間13年前 (2012/08/25 21:28)推噓6(6推 0噓 4→)

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1.我當店長帶人時，掛看板的部份，三天之內一定會，不可能不會。舊人一定要有一件可賣物件，女生去守現場，新人掛看板，一次一個物件就是一天500張以上，在辦公室先寫一半，現場有空白看板300張，一直寫一直出去掛，就到晚上七點才不用掛，行銷守到七點，打電話給今天來看的買方去買方家收錢行銷不敢讓新人掛第二天，會累死人，行銷收到錢，開發只能議價下來。開發不敢讓行銷及新人再玩一天。所以，我的理論是一個物件賣一天就得賣出去。不要賣七天才死，我就要大家一天就累死用新人逼行銷，用行銷逼開發，一次逼死三個人。我的名言是，上閒下忙公司賺錢，上忙下閒公司倒閉帥過頭給板上的仲介朋友 2.大家一開始就是教新人如何開發，這是浪費時間，90%新人是亂開發或發呆或等陣亡，我的新人不開發，一直掛看板，有一天，他會問我：店長，我何時才能開始開發物件。這時候，要他開發，新人把開發當成公司給的福利，會發開的很好。開發有幾種，只有一種，我只教一種，就是問路人。請問：這附近有人要賣房子嗎，我有買方要買這一帶的房子每四小時可問到200個人，每200人會有一人告訴你，某某人住二樓之前給信義賣，沒賣掉有名字，電話，住址，電話打過去有人接，還沒賣掉，算是一個有效募集量。一天沒有一個募集量明天離職，第一個月會簽進專約一件，九件一般約。每月會有30個募集量若你要新人一開始就開發，他會等死，讓他掛看板，他就不會死，看板要掛到死一半才有效。以上，看的下去的，謝謝，看不下去的，請評論。反正，我從來就是不正常的人帥過頭 ※ 引述《overweight (小智)》之銘言： : 本人在新北市淡水區從事房屋仲介 : 至今已經4年 : 剛開始時我在公司口才不好反應也不快 : 根本沒人看好我 : 入行就在高專 : 不是很扎實的學習 : 靠的是三餐加消夜的詢問 : 同樣的問題不會 : 我會一直問 : 前輩到後來看到我走過去都會裝忙 : 到後面很多都是觀察到或是自己想到的 : 使的建立自己的業務模式有點繞遠路 : "因為前輩都只告訴你怎麼做 : 從來不告訴你為什麼" : 填鴨式的拼拼湊湊 : 當然還是不懂啊 : 在當新人時被罵了整整一年多 : 每次打完電話掛斷後 : 前輩一句話就飆過來了 : 再難聽再酸的話我都聽過 : "給你打電話是浪費公司電話錢" : 這句話留在心中的傷害很久 : 有許多業務上或同事給予的挫折和壓力 : 連我的家人 : 每個禮拜都打電話來叫我不要做了 : 只憑著要為自己出一口氣 : 所幸在當時都熬了下來 : 在這一年多幾乎所有的案件都是依靠同事才完成 : 業績也不理想 : 不知怎麼了 : 有段日子突然把之前拼拼湊湊的東西組合起來了 : 整個人從這時候才開始發出光芒 : 之後從業期間的學習 : 對我來說都很快 : 許多業務技巧的成長、自我心理的突破 : 觀念有了自然就會迎刃而解 : 後來業績當然也是平步青雲 : 雖然不是TOP : 每個月也平均成交1~2間 : 在奢侈稅歐債風暴都還多少有些業績 : 現在家人打給我都是問我說 : 甚麼時候才要回來啊XD : 到現在對我來說有2種東西最重要 : 觀念跟動力 : 觀念造就我的說話模式、業務模式 : 也許在前人比較常聽到的是"經驗" : 那自己在沒有經驗的狀況下怎辦 : 只好自己用頭腦去想 : 用心去感受別人的經驗 : 從報章、雜誌、電視、節目、電影，甚至是看到路人在對話，都是... : 簡單講就是經由"觀察"思考過後變成"觀念" : 當然也可以自己當炮灰親身去體驗 : 市場隨時在變 : 不時的更新自己的觀念 : 去符合市場需要是很重要的 : 動力 : 每個人動力來源不一樣 : 家庭、財富、地位、目標 : 總結就是當心中的渴望到達MAX : 就會像超人一樣 : 可以拿來狂操 : 當下不會覺得累 : 拼命想做掉對方 : 把動力用在貫徹自己的業務模式就行了 : 比方說假日晚上去貼小蜜蜂 : 別人12點去貼我就1點去貼 : 別人1點去貼我就2點去貼 : 隔天早上OP : 小蜜蜂從早上到下午約巡3次 : 有被撕掉再貼 : 曾經有其他家的仲介跟我槓上 : 一個下午就撕貼4~5次 : 多做多付出 : 總是比別人多一份機會 : 也請多指教 -- ◢ ◤ ╱￣￣＼討厭~別偷窺 ◥◣ █▁█ ◥◤◤◤█ ▁▁▁ ▇▇▇ █▂█｜◎ ◎｜倫家啦~▇▇▇ ▉▄█ ▕⊙ ⊙ █ ▁▁▁ ◢◤ █▆█～(──)～ ◢██◣ ◢◤████ ▕ < ◥ ███ █─█ █▄▄｜(.人.)｜ █ ≡ ▏ ◣◣▉▇▇▏ ╲▽ ╱ █▇█ █─█ █▄█ █ █▼ ●◤○︹○▏ ◤◤▉▇▇▏ ◥￣￣◣ ◥▼◤ █─█ ███ █ ╲ ＊╱ ●～▇▇▇▇▇▇▇▇▇▇▇@ │ █▁▂◢◤◥◣ -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 27.147.29.209