Re: [分享] 我的業務心得
※ 引述《landagent (帥過頭)》之銘言：
: 1.我當店長帶人時，掛看板的部份，三天之內一定會，不可能不會。
: 舊人一定要有一件可賣物件，女生去守現場，新人掛看板，一次一個物件就是
: 一天500張以上，在辦公室先寫一半，現場有空白看板300張，一直寫一直出去掛，
: 就到晚上七點才不用掛，行銷守到七點，打電話給今天來看的買方去買方家收錢
: 行銷不敢讓新人掛第二天，會累死人，行銷收到錢，開發只能議價下來。開發不
: 敢讓行銷及新人再玩一天。所以，我的理論是一個物件賣一天就得賣出去。
: 不要賣七天才死，我就要大家一天就累死
: 用新人逼行銷，用行銷逼開發，一次逼死三個人。
: 我的名言是，
: 上閒下忙公司賺錢，上忙下閒公司倒閉
: 帥過頭
: 給板上的仲介朋友
: 2.大家一開始就是教新人如何開發，這是浪費時間，90%新人是亂開發或發呆或等陣亡，
: 我的新人不開發，一直掛看板，有一天，他會問我：店長，我何時才能開始開發物件。
: 這時候，要他開發，新人把開發當成公司給的福利，會發開的很好。開發有幾種，只有
: 一種，我只教一種，就是問路人。
: 請問：這附近有人要賣房子嗎，我有買方要買這一帶的房子
: 每四小時可問到200個人，每200人會有一人告訴你，某某人住二樓之前給信義賣，沒賣掉
: 有名字，電話，住址，電話打過去有人接，還沒賣掉，算是一個有效募集量。
: 一天沒有一個募集量明天離職，第一個月會簽進專約一件，九件一般約。
: 每月會有30個募集量
: 若你要新人一開始就開發，他會等死，讓他掛看板，他就不會死，看板要掛到死一半才
: 有效。
第二個方法我有試過
效果很好，不過方法有點變化
就是守現場的時候問
逢人就問，一個小時大概可以問40-50個人
大概問6-7小時會有一個隱藏案源
可能是人家的專任約隱藏版或者是潛賣
(可能是我比較遜吧...或時代不一樣吧)
這樣的好處就是比其他人多得知一個隱藏案源的管道
長期累積下來很有效果.......
久了還會有街訪鄰居介紹
之前我新人每天掃街......
掃到天昏地暗......
掃街的時候要發名片
說有人要找附近的房子.......
不僅賣方會掃出來
買方也會掃出來....
大概過了半年
我去開發一間案件
去查第二地址
那個住在第二地址的人馬上就把屋主的電話跟住址告訴我
他說他對我有好印象
因為半年前我曾經去掃街......兩間房子距離大概兩公里遠
認真掃的話
一個月可以開發一個專任約是真的......
那時候因為是新人 不能簽一般約
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吳 雖然我是民生社區的仲介 但以上服務遍及全台
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