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[請益] 保險業務

看板Salesperson (業務工作)作者 (kent)時間11年前 (2013/10/23 01:26), 編輯推噓11(11推 0噓 25→)
留言36則, 9人參與, 最新討論串3/7 (看更多)
小弟進保險業一個月了 對於一個新人來說還是非常的菜 由於進入保險業之前，自己有立志要當個良心業務員 不為了業績而亂賣商品 加上有爬保險版吸收保險觀念 (雖然有大大說新人不建議爬保險版，因為跟生存之道牴觸) 所以對於公司常推的儲蓄、終身險其實蠻排斥的 自己就不會主動想要去推銷這類險種 可是相對的，剛開始一定很辛苦而且沒業績 因為公司說跟年輕人最好談的就是儲蓄險 我卻還跟朋友說儲蓄險的缺點，建議放定存 擺明跟自己的收入過不去 再來對於一些高保費低保障的終身商品 小弟真的不喜歡，也不想害人家買一個實質幫助不大的保險 更不用談什麼主動推銷終身險 我有跟單位的資深同事聊過 他們覺得客戶喜歡最重要，當你把商品的優劣分析過後 客戶還是想要終身險，那就順客戶的意吧 (可是我無法跨過這個障礙，雖然客戶要給我賺錢，我卻覺得自己害了他) 跟朋友聊過，他們覺得我今天是出來賺錢 不是做善事的，也要餬口飯吃 可是我覺得如果今天我以業績為目標，那就會失去了幫助別人的理想 於是我會開始懷疑，當初是否太衝動就踏進保險業? 現在面臨的問題就是自己太過主觀意識，秉持的保險觀念會讓我很難在這行業生存 但是我又非常認同保險這個制度，因為他真的可以讓我們花小錢得到大保障 所以現在十分掙扎，到底該堅持下去? 還是認命自己不適合在保險業有所發展，乖乖當的有觀念的保戶就好? 抱歉文章十分冗長... 感謝各位前輩能夠給小弟指點，點亮一盞明燈啊!!! -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 219.71.236.44
推
10/23 02:09, , 1F
若你真的要幫助人 那就找間無考核的保經 專心研究保險
10/23 02:09, 1F
→
10/23 02:10, , 2F
何必去保險公司為了業績煩惱呢?
10/23 02:10, 2F
推
10/23 07:50, , 3F
所以儲蓄險和終身險的缺點, 或甚至陷阱是什麼呢?
10/23 07:50, 3F
推
10/23 09:26, , 4F
我會建議你 這時候團隊就很重要
10/23 09:26, 4F
→
10/23 09:26, , 5F
真正是在幫客戶的團隊 他們不會賣所謂的罐頭保單
10/23 09:26, 5F
→
10/23 09:27, , 6F
雖然賣罐頭保單對新人來說很簡單 但是跟自己本意抵觸
10/23 09:27, 6F
推
10/23 09:32, , 7F
客戶還是想要終身險，那就順客戶的意吧 <~ 這不是客戶的意
10/23 09:32, 7F
→
10/23 09:33, , 8F
客戶要終身險是要幫你<~這才是客戶的心態
10/23 09:33, 8F
推
10/23 11:38, , 9F
商品本身並無決對的好跟壞 各有優點
10/23 11:38, 9F
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10/23 11:39, , 10F
供每個風險接受度不同的人選擇
10/23 11:39, 10F
→
10/23 11:40, , 11F
你是不是該檢討自己對保險有壞的刻板印象
10/23 11:40, 11F
推
10/23 13:08, , 12F
保經不主推儲蓄險 你可以詢問看看
10/23 13:08, 12F
推
10/23 14:35, , 13F
保經還滿愛講退休規劃的啊@@"
10/23 14:35, 13F
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10/23 17:29, , 14F
因為是大保單來源阿 保障型保險最貴10幾萬就很多了
10/23 17:29, 14F
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10/23 17:29, , 15F
保費上百萬上千萬甚至上億的都是退休規劃
10/23 17:29, 15F
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10/23 17:30, , 16F
但是保經不會主推儲蓄和退休規劃是真的 除非全職從事
10/23 17:30, 16F
推
10/23 18:07, , 17F
所以會推什麼@@?
10/23 18:07, 17F
推
10/23 18:19, , 18F
就保障阿 佣金最高
10/23 18:19, 18F
→
10/24 10:20, , 19F
這麼多家的保經光是永達、敏鷹這兩家就是主推儲蓄和退休
10/24 10:20, 19F
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10/24 10:20, , 20F
樓上真的了解同業嗎?
10/24 10:20, 20F
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10/24 10:21, , 21F
至於原PO若你是在一般保險公司，你會非常非常的辛苦
10/24 10:21, 21F
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10/24 10:23, , 22F
而我認為商品有好壞，但是各家相同或類似險種才是各有
10/24 10:23, 22F
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10/24 10:24, , 23F
有缺點
10/24 10:24, 23F
推
10/24 18:45, , 24F
我是錠嵂保經菜鳥一隻 我們不太推儲蓄阿@_@
10/24 18:45, 24F
→
10/24 19:45, , 25F
不太了解保經的生態，不過看來看去，好像各家主推的
10/24 19:45, 25F
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10/24 19:48, , 26F
商品類型也不同
10/24 19:48, 26F
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10/24 19:50, , 27F
版上有前輩待的單位是純推保障型保險的嗎
10/24 19:50, 27F
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10/25 00:37, , 28F
推的種類跟習慣和客群有很大關係 錠嵂大多是保障>儲蓄
10/25 00:37, 28F
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10/25 00:38, , 29F
但還是要看業務個人 有些人只推儲蓄 各有不同市場
10/25 00:38, 29F
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10/25 00:41, , 30F
佣金其實各家也有差 有些是領前5年 跟一直領的就差很多
10/25 00:41, 30F
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10/25 00:43, , 31F
一直領的長期來看是我們續繳的穩定收入 都是保障險種啊
10/25 00:43, 31F
推
10/26 11:59, , 32F
我知道永達是推退休規劃阿 但真的跟樓上講的
10/26 11:59, 32F
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10/26 11:59, , 33F
並沒有純粹推一種 那是看人
10/26 11:59, 33F
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10/27 00:33, , 34F
除非是個人事務所的保經，否則沒看過純推保障型
10/27 00:33, 34F
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10/27 00:33, , 35F
包含在電視上講的那些..........
10/27 00:33, 35F
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10/27 23:07, , 36F
要不要改行阿...你心態上比較適合作傳產業務...
10/27 23:07, 36F
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