Re: [請益] 保險徵員的技巧說法

看板Salesperson (業務工作)作者Duofilm (WuChampion吳冠軍)時間11年前 (2013/12/24 21:36)推噓0(0推 0噓 0→)

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※ 引述《olivegood (橄欖好..)》之銘言： : 因為本人做過電訪 : 是屬於學習類的教材，還是會有需求的學生比例 : 所以我一個很好的朋友是南山的襄理 : 知道我有電訪經驗請我做他業助，就是可以幫他應徵夥伴 : 可是我打了電話幾乎聽到保險業都直接的拒絕了，沒有感覺到需求性 : 是我太急了嗎？還是我沒掌握到什麼溝通技巧 : 總之我是有些沮喪沒辦法幫到朋友 : 也想不到什麼方式可以不要讓人掛電話 : 願意來面試的機會，想來業務板請教，請大家給我些建議～ : （若有板友有想從事保險業務的話，可以給我站內信，感謝您）我是在台北市做仲介有問題歡迎討論歐~~ 題目一：找對人比作對事重要。直銷業界有一句話：找對人，比作對事重要。原本需求就存在的人，你一講，他就上鉤原本需求不存在，或是需求非常微弱，你怎麼講都沒有用想一下，電話中資生堂推銷新面膜產品，你只要負擔運費（男生）你會買嗎或是，電話中資生堂推銷新面膜產品，你只要負擔運費給女生女生接受的程度就大多了這種電訪沒有技巧，就是數量跟口氣數量多，就可以篩選出有意願的人口氣好，人家比較願意聽你說完。沒有需要的通常會直接拒絕有興趣的會聽你講.....有聽你講的要註記題目二：定義電訪助理的工作另外一點，電訪開發的成功比率多少你知道嗎？為什麼經理不要動手自己電訪呢？因為他要買你的時間。若是成功率高，他自己打就好就是因為成功率低才要你打我們再想一下，當你電訪到有意願繼續聽下去的人了後續接手增員流程的是誰，是你還是經理？我們定義電話增員助理的工作： 1.協助經理打非常多通電話 2.篩選出有意願的人 3.後續將名單交給經理CLOSE 所以你要努力的第一步，要定的關鍵評量指標就是你要打多少通電話.... 其中的幾通電話裡面有哪些聽你說態度如何，問些什麼。然後篩選出多少有意願的人要CLOSE就交給經理了不一定一次就能CLOSE電話增員但是可以經由助理跟對方的談話記錄中篩選取得中間比較高成功機率的人再由經驗比較老的經理後續聯絡這樣你的工作就完美達成了...... 我在當仲介祝你發財賺大錢有問題歡迎提出來討論歐~~ 網頁版 http://www.tp105.com/archives/1997 -- 若你家要低於行情賣無重大瑕疵請聯絡小弟全臺服務房屋委售三日必成交可先借款 24小時開機等你吳雖然我是民生社區的仲介但以上服務遍及全台 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 111.248.162.172 ※ 編輯: Duofilm 來自: 111.248.162.172 (12/24 21:39) ※ 編輯: Duofilm 來自: 111.248.162.172 (12/24 21:57) ※ 編輯: Duofilm 來自: 111.248.162.172 (12/24 22:03)