[心得] 瞭解高資產客戶想法的工具：現金流遊戲

看板Salesperson (業務工作)作者Duofilm (WuChampion吳冠軍)時間11年前 (2013/12/26 11:42)推噓3(3推 0噓 3→)

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http://www.tp105.com/archives/1995 圖文並茂版為什麼他書讀得沒我好，出社會薪水也比我低，工作也沒我認真，但是一段時間之後比我有錢。這啥鬼道理？ ----------------------------------------------- 現金流遊戲常常被老鼠會跟保險拿來用參加又要花錢，到現場還有可能會被推銷.... 假如是兩三年前的我看到這篇文章絕對先噓........ 會提到現金流這個遊戲，是因為大學的時候有看過一本書，叫做富爸爸與窮爸爸。當初這本書很有名，到處都在討論，出了社會這麼多年檢討了一下，發現這本書我雖然有看，可是沒有讀通。怎麼樣檢查有沒有讀通呢？試問：你從社會新鮮人開始，出了社會七年，經歷過民國95-102年。你從今天起你失業10年，但是所有花費照常，不靠他人接濟，你覺得你活得下去嗎。活得下去，恭喜你，你可以離開了。活不下去，表示你沒有讀通，你可以繼續往下看。年收入百萬算高嗎？兩百萬呢？收入高沒有用，因為仍然在老鼠賽跑的迴圈裡面，薪水越高人越累。尤其是現在轉換戰場，從民生社區跳到台北市大安區，等於是遊戲裡面的失業：沒有收入，但是花費仍然要繼續。這實在是很恐怖的一件事情。假如我大學有玩這個遊戲，或是在我當仲介的初期有玩過搞懂，或是從別人認識到這個觀念，我他媽不會在這邊打這篇文章苦哈哈的做仲介。不過還好，我在做仲介，我遇到的機會會比別人多很多。雖然時間晚了，不過機會仍不斷出現，我的路還沒斷拉（催眠自己）~~ 進入正題富爸爸窮爸爸裡面有提到一個遊戲叫做現金流Cash flow，可以快速認識作者要強調的重點。很多的保險公司，老鼠會，傳直銷，房屋公司都有在用這套系統"開發"客戶，以前沒有機會玩，不過一個偶然的情況下，我碰到了這個遊戲，免費，免安裝，但是是英文介面，很幸運的，裡面的英文淺顯易懂。玩過這個遊戲之後，我從中瞭解到了我之前不懂的： 1.高資產客戶的想法:為什麼房子要用現金買不貸款。 2.為什麼他書讀得沒我好，出社會薪水比我低，工作也沒很認真，但是一段時間之後就是比我有錢。 2.租房子跟買房子自住中間的差異。 3.為什麼高收益的產品在不缺錢的情況下會出售。 4.為什麼有錢了，卻選擇將助學貸款延長不還銀行。 5.為什麼有錢人滿手現金卻還要貸款出來買房子做生意？ 6.不還錢卻可以賺利息？ 7.為什麼要買沒有股息股利的股票。 8.投資人的心態，在擁有不同數量的現金時會有不同想法。 9.資本利得跟持續現金流入差異在哪裡。 10.為什麼要分散投資風險。 11.為什麼要住豪宅參加品酒會社區媽媽教室。 12.為什麼人家會說以前91-96年台灣房地產比較好做。 13.為什麼這個投資工具這麼爛，客戶卻選擇買單？ 14.為什麼這個投資工具這麼好，客戶選擇不買？ 15.什麼叫做熱錢。 16.QE進場退場會產生什麼影響。 17.如何跟高資產客戶溝通。免費現金流網頁遊戲英文版連結在下（免下載免安裝） http://www.richdad.com/apps-games/cashflow-classic.aspx 先介紹現金流這個遊戲遊戲開始讓你先選你的夢想，要花非常多錢才能達到的夢想。比如說買一個小島當島主，或是有擁有一座公園為你命名。開著自己的噴射機環遊世界，建立一家偏鄉的醫院，家暴孩童保護基金會，到非洲去打獵度假，開遊艇環繞地中海各個國家等。選好後，把乳酪放上遊戲盤上你對應的夢想。你的遊戲圖標示一個老鼠，老鼠在機會與各種事件的盤子中依照骰子的點數起跑。其中有幾個很有趣的區域：生小孩（紫色）：每人最多生三個，生下一個小孩，每個月的固定支出expense會增加。失業（紫色）：失業，暫停骰骰子兩次，並立刻支付你的支出。淺藍色格子：可以處份掉你的資產的：中間有三格。深藍色：人背著乳酪，那是額外的開支，會扣你的現金。比如說你買了一台分期付款的遊艇，或是小孩結婚，上館子吃飯結婚紀念日之類的。現金不足，可以跟銀行借，借錢的利息是10%，跟發薪日在同一天。網路上有許多介紹現金流遊戲的網頁。你玩一玩就大概知道了。玩完後分享一下你的心得吧。 ------------------------------------ 玩過之後我是蠻幹的，因為我錯過95-96年那一段不用錢就能賺錢的時機當初我笨也錯過99-100年那段拋售後大漲的時機那時候也笨限制越來越多有問題歡迎提出來討論歐 -- ┌─────────┐ │也請身受其害的同學│ │複議我的文章 │ └─────────┘ -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 111.248.162.172 ※ 編輯: Duofilm 來自: 111.248.162.172 (12/26 11:46)