[閒聊] 小魯一年的業務經歷
看板Salesperson (業務工作)作者tough0510 (果蠅)時間10年前 (2015/04/01 12:10)推噓13(13推 0噓 17→)留言30則, 7人參與討論串1/2 (看更多)
小魯去年六月畢業於中部某教堂大學，大四下學期課很少，所以就投入現在的工作，銑刀
業務員，工作內容99%都是陌生開發，
0～３個月，業績是1萬以內，因為本身對產品完全不認識，客戶當然也對自己不信任，甚
至看到我直接把我趕出去(連講都懶的講)，
３到６個月，開始對自己的產品有基本的認知，講出來的話稍微有一點點自信，也開始可
以跟客戶聊聊天，業績小幅成長，但不穩定。
６～９個月,自以為了不起，所以開始try看看，是否自己的"說"來打動客戶，讓客戶覺得
自己懂他。
9～１２個月，先稱讚客戶的產品，慢慢代入自己的產品(降低推銷感)，試著讓客戶產生
興趣。
小魯投入的行業是機械業,傳產，
大部分的客戶總是說，"我用的好好的為什麼要換?"
有的是很豪爽的買去用，但是跟你說品質不行，讓你洗三溫暖。
甚至更慘的，連讓你開口介紹的機會都沒有，這種看似無望，但是如果成功交易，反而是
忠誠度最高的客戶
此工作最讓小弟困擾的是，陌生開發，
小弟每天就是掃街拜訪，我想問各位業務高手，你們的工作也都是陌生開發嗎??
--
Sent from my Android
--
※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 111.83.215.97
※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/Salesperson/M.1427861455.A.2BE.html
推
04/01 15:09, , 1F
04/01 15:09, 1F
→
04/01 15:31, , 2F
04/01 15:31, 2F
推
04/01 15:57, , 3F
04/01 15:57, 3F
推
04/01 16:05, , 4F
04/01 16:05, 4F
→
04/01 16:06, , 5F
04/01 16:06, 5F
推
04/01 16:08, , 6F
04/01 16:08, 6F
→
04/01 16:28, , 7F
04/01 16:28, 7F
→
04/01 16:29, , 8F
04/01 16:29, 8F
→
04/01 16:29, , 9F
04/01 16:29, 9F
→
04/01 16:29, , 10F
04/01 16:29, 10F
推
04/01 16:44, , 11F
04/01 16:44, 11F
→
04/01 16:44, , 12F
04/01 16:44, 12F
→
04/01 16:45, , 13F
04/01 16:45, 13F
→
04/01 16:51, , 14F
04/01 16:51, 14F
推
04/01 18:35, , 15F
04/01 18:35, 15F
→
04/01 18:56, , 16F
04/01 18:56, 16F
推
04/01 19:57, , 17F
04/01 19:57, 17F
推
04/01 20:04, , 18F
04/01 20:04, 18F
→
04/01 20:04, , 19F
04/01 20:04, 19F
推
04/01 20:47, , 20F
04/01 20:47, 20F
→
04/01 20:47, , 21F
04/01 20:47, 21F
→
04/01 20:47, , 22F
04/01 20:47, 22F
→
04/01 20:52, , 23F
04/01 20:52, 23F
→
04/01 20:52, , 24F
04/01 20:52, 24F
推
04/02 00:39, , 25F
04/02 00:39, 25F
推
04/03 19:37, , 26F
04/03 19:37, 26F
→
04/03 19:38, , 27F
04/03 19:38, 27F
→
04/03 21:25, , 28F
04/03 21:25, 28F
推
04/04 10:16, , 29F
04/04 10:16, 29F
推
04/04 10:28, , 30F
04/04 10:28, 30F
討論串 (同標題文章)
Salesperson 近期熱門文章
PTT職涯區 即時熱門文章
110
151