Re: [閒聊] 聽別人分享都覺得很容易

看板Salesperson (業務工作)作者Duofilm (WuChampion吳冠軍)時間10年前 (2015/09/20 05:56)推噓5(5推 0噓 14→)

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※ 引述《holysshit (shit)》之銘言： : 我是保險業務新人 : 公司績優人員分享的行銷內容聽起來感覺都很普通 : 例如賣儲蓄險就說這比銀行郵局利息高 : 或是存錢存六年領錢領一輩子之類的 : 但是自己學的話術背的滾瓜爛熟 : 講了一大堆買單的人也小貓兩三隻 : 真的很納悶為什麼這些績優人員賣得這麼輕鬆 1.你市場可能找錯了.... 他根本沒錢買你產品你要找更有錢的人推銷請你研究他們加入什麼樣的團體? 參加什麼樣的社團? 平常怎樣要求轉介? 怎樣經營客人? 2.話術也有可能弄錯... 有錢買你產品但是你的話術提不起他的興趣或是破除不了它的防衛話術是一層一層的結構重點有兩個一是破除防衛二是提起興趣你演練話術的時候要注意話術所產生心裡的變化體會"心理變化"是絕對的重點不能只是把話講出來你要體會講這個話在對方的心中產生了什麼樣的變化? 練到最後可以臨機應變因為你掌握了話術背後的道理同樣的產品你來賣就是吸引力高很多.... 就像是為客戶量身打造的產品一樣... 不買的話非常痛苦請你回想一下當初你為什麼會進入保險業當初是什麼話術吸引了你讓你不加入保險業的話非常痛苦? 很簡單就是畫大餅...與登天堂的階梯大餅: 我擁有被動收入財務自由擁有自己的事業不為他人打工過我自己想要的生活完整的新人教育訓練完美的團隊完整的產品線登天堂的階梯: 加入我們的保險大家庭... 你大概看完上面這幾點就摩拳擦掌想要加入了當初說好的大餅呢? 自己來拿吧... -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 61.230.151.50 ※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/Salesperson/M.1442699798.A.B47.html ※ 編輯: Duofilm (61.230.151.50), 09/20/2015 05:58:10 ※ 編輯: Duofilm (61.230.151.50), 09/20/2015 06:05:32

推

macro2365

09/20 06:26, , 1^F

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推

richi21

09/20 08:44, , 2^F

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holysshit

09/20 08:57, , 3^F

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