Re: [請益] 報價問題?

看板Salesperson (業務工作)作者 (不錯的開始~)時間7年前 (2018/06/23 18:07), 編輯推噓4(400)
留言4則, 4人參與, 7年前最新討論串2/3 (看更多)
※ 引述《abby282928 (abby)》之銘言: : 請問各位業務,我算剛踏入這個行業, : 最近報價給一間曾合作過的公司, : 客戶一開始就說同一個商品在重報價一次, : 還申明有什麼另外的費用都要一開始就提出, : 可是當已成交時,卻說有一個小零件要換造型,雖是一樣的產品,但那換那個零件也是增 : 加成本,雖有跟客戶解釋,但客戶卻回應一開始不是有請我提出的有額外費用要早講,問 : 題是雖是一樣的產品,但換個零件也是增加成本,請問像這樣的情況,各位會怎麼處理? : 是否是要由我來吸收?客戶一付我沒錯,這樣是正常的嗎? 付錢的本來就沒錯 你看似無理取鬧的作法 很可能只是本來就打算好凹你的手段罷了 你最大的問題就是讓客戶知道這商品可以換 而且對公司來說沒增加多少成本 所以他才敢用力凹 反正吃定你這單不管加或不加價 都一樣是賺錢 你們公司沒道理不接 他更沒道理不凹你 這種零件變動的直接就說這批貨沒了 客戶一定會很不爽 說上次有這次怎麼沒有 或者說加一點小工而已 怎麼會做不到 你就說我去調看看貨/或請工廠加班趕工 然後一樣回不行 對方就會開始拜託你 對方一拜託 就有機會講價了 或是壓他貨期 要更動可以 重工很麻煩晚兩個月看你要不要 可以加班幫你趕 但價格也要上去 反正總要有個說法 對方於契約外有任何變動 都直接回不行 最近工廠產能很滿 我幫你跟工廠協調看看能不能在交期內生出來 條件怎麼談再說 當然 這樣搞對自己公司的產品跟報價要有一定的自信 知道對方一定不會轉單 但換個角度想 若是對方本來就有轉單的打算 找哪家做沒差 那你被他凹也是正好而已 出社會做業務 沒有對錯可言 一切都看實力與利益 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 61.57.66.241 ※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/Salesperson/M.1529748466.A.0B4.html

06/23 21:17, 7年前 , 1F
推 精闢 也推說法
06/23 21:17, 1F

06/23 22:27, 7年前 , 2F
感謝你,幫助很大
06/23 22:27, 2F

06/24 00:18, 7年前 , 3F
06/24 00:18, 3F

06/26 11:38, 7年前 , 4F
這篇比較接近實務推
06/26 11:38, 4F
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