Re: [心得] 傳產業務5年心得

看板Salesperson (業務工作)作者 (小小遊戲設計師)時間7年前 (2018/08/06 20:52), 編輯推噓1(104)
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※ 引述《ShoMing (小小遊戲設計師)》之銘言: : 大家好, : 我轉發我老婆五年傳產業務心得。 : 因為職務調動,她最近覺得累了,想離職,想記錄一下五年心得。 : 公司在五股,是20年的金屬壓鑄廠,公司人數約兩百人,由於產品是光通訊產品,在加 : 模具師父技術不錯,又很早踏入這個產業,因此,公司賺很多錢。 : 早期做光通真的很賺,利潤少則40-50%,多的時候,翻倍賺都有,但因為隨著25年來, : 爭越來越激烈,產品越來越成熟,比較低階產品,利潤大概都降到5%以下。但公司沒有 : 機意識,還活在過去榮景中以及對技術的驕傲,因此單越掉越多。 : 我老婆公司是家族企業(好像台灣很多傳產都是?),公司內部一堆自家人,偏偏業務 : 沒有自家人,所以掉單老闆認爲是業務責任。以往生意好做,公司只有內勤業務,沒有 : 績要求也不太要求業績壓力,報價都是工程端給牌價然後業務再往上加(實際上工程牌 : 已經加了20-40%利潤),但整個公司沒有成本概念。 : 由於這幾年掉單掉太多,公司終於想到要請外勤業務,去做客戶關係維護,但以前做生 : 太囂張,所以得罪不少客人,因此客戶關係很差,要重新拉回關係,熟知系統廠作業的 : 知道,半年一年拉回算不錯的。 : 但公司請了一個在大陸經驗十年的業務經理,竟然要求他三個月就要開案,本來請他來 : 業務部,後來又說要他去外面跑業務,搞的掛經理職階卻在做剛出社會業務的事。但業 : 經理也滿厲害能曲能伸,讓他做業務工作他也去,進來一個月內,就找到很多公司的RF Q, : 這時候,毛一堆的公司竟說,利潤太低,不想做,因此他花一整個月時間白做了,然後 : 讓他去維護主要客戶。我們公司業務很不同,每個製程以及其他的部門東西都要懂,需 : 會審圖、翻譯品保文件、懂製程、巡料,還要催交期出貨。業務經理整個被惹的很毛。 : 我老婆是幾個內勤業務中主動說願意跑外面的業務,公司說有很高額的業績獎金,但實 : 只有不到百分之一,而且只有新開案的模具才有,一套模具若50萬,一個月頂多只有50 00 : ,後續量產的產品,都不算獎金,但量產產品要算業績考核,有要求沒獎金。再來,公 : 有模具產能上限,一個月公司最多只能開15組模具。共有內勤外勤業務共7-8人,若一 : 兩組,恭喜你,一個月多10000獎金喔,而且要三節算獎金時才會發! 然後什麼都沒了 : 知道高額業績獎金的真面目後,她的動力也沒了。 再來,因為公司有客戶在大陸,她 : 常大陸出差,沒加班費、沒出差費、若有假日飛機,也不補休。 : 原本內勤業務,薪資N(N<35K),後來談好要跑外勤,薪資變成N+8,但變相超時加班, : 覺那8就是補給你的加班費而已。 : 本來以為以上這些不合理都是因為這公司是特例,後來拜讀此版才發現在台灣可能是常 : 。 : 因為她公司是家族企業,所以整個公司有些部門無法得罪,得罪結果都掰掰了,這一年 : 換了至少10個中高階主管。都是看董事長皇太后心情為主和皇親國戚的臉色為主。 : 整體來說,公司老闆想轉型,業務獎金福利差覺得自己給的很大方,認爲業務要賣命幫 : 司拉單,實際上少的要命的獎金根本沒吸引力。 找專業人才進來,結果卻讓他們去跑 : 層員工的工作,一點權也不放。公司內部的氛圍是可以得罪客戶但不能得罪老闆。老婆 : 公司整個失去向心力,也一直走下坡,產品有前景,但公司管理制度和各種制度差,枉 : 以往 : 基礎打的很好。 可惜了。 : 她說好像白費五年時間在這家公司。 : 目前她公司還在徵國外業務,如果有人想跳坑或想避雷,歡迎私訊我,我再和大家說公 : 名。 最新的訊息來了本來談好薪資,公司承諾4.3萬,結果只有3.8萬,我叫老婆明天拿育嬰假 的單子了。 公司實在太欺負人了,連承諾的都沒有。 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 103.246.211.244 ※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/Salesperson/M.1533559927.A.288.html

08/06 21:13, 7年前 , 1F
本來的如果沒有寫offer,那就...只能說運氣不好,通常表
08/06 21:13, 1F

08/06 21:13, 7年前 , 2F
示用人主管吵不贏人資,人資硬要砍
08/06 21:13, 2F

08/06 21:13, 7年前 , 3F
這也表示這老闆肩膀不夠
08/06 21:13, 3F

08/07 00:12, 7年前 , 4F
老婆還願意工作不錯了
08/07 00:12, 4F

08/26 01:58, 6年前 , 5F
台灣老闆不意外,總是把有企圖心要賺錢的員工逼走
08/26 01:58, 5F
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