Re: [閒聊] 產險業的未來
看板Salesperson (業務工作)作者aquariusstar (找不到人一起運動啊)時間6年前 (2018/09/28 16:13)推噓1(1推 0噓 2→)留言3則, 2人參與討論串2/5 (看更多)
我分享一下我的看法
我是在單一的壽險公司，產險掛同金控
所以，新規定一壽一產，其實對我們沒什麼差
就我所知，其他公司或保經，產險也都有配合的
所以，個人感覺這規定對目前現況沒太大影響
削價、退佣這個是保險業真的無法避免的問題
或者說做業務都無法避免的，除非是獨佔商品
就只是看你要不要做而已
如果你想做，那就要有準備以後都要退，包含他介紹的
如果不做，那保持好關係就好了
或許那天他覺得服務比那差價重要，就會找你了（可能要很久）
目前市場就是這樣，不要說產險了
光是我們單一壽險公司，幾乎快被保經打死了
可是活的下去的人，一樣活的好好的
重點在於除了商品，還能提供什麼其他服務
為什麼別家商品比較好，對方還是要跟我買
我剛開始做產險時，也是沒什麼對象
就身邊朋友車險，然後就沒了
也是慢慢的去陌開、靠人家轉介紹
時間久了，人家相信你做的久，專業夠
就會開始轉介紹客戶給你
不 然老實說，剛進去不熟誰敢把單給你
而且產險這東西，每次都要提供一堆資料
別說客戶，有時候我自已都覺得煩了
當然心態上可以不要換就不要換
上面都是老人家廢話，我直接給建議好了
如果真的不想呆產險，你先把產險的東西學好
不管是理賠還是商品，學好之後可以轉人壽
當你的產險專業，在壽險面對客戶時，蠻有優勢的
當然，轉到人壽之後，你又會面對不一樣的問題了
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