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Re: [閒聊] 產險業的未來

看板Salesperson (業務工作)作者 (不錯的開始~)時間6年前 (2018/09/29 12:30), 編輯推噓9(9推 0噓 28→)
留言37則, 16人參與, 6年前最新討論串3/5 (看更多)
※ 引述《capnlizard66 (進福)》之銘言： : 似乎就沒什麼好發展個人業務？ : 上面的都講得很簡單 : 去開發啊、去挖保經代銀行啊 : 實際做起來 : 不要把通路搞到牙起來就不錯了 : 還挖案子勒 : 請問這樣產險還有什麼前景呢？ 其實保險或產險業務 本來就是夕陽產業 這種每家產品都差不多的東西 應該用電子商務來處理 實務上透過網路來購買保單的人也越來越多了 這有點像我可以從網路購票 那就沒有必要去實體店面排隊買票 每個保險業務員就如同分散在各地的實體店面 而且因為人力成本太高 所以fyc都非常高 至少是業務員不敢跟客戶說的數字 現代人買東西已經不太相信業務員的話術了 只有上一輩的人才會被見面三分情影響購買決策 透過網路買東西還主要還是參考陌生人的評價 評價可以洗沒錯 但難度比起業務員當面唬爛你成本高得多 這種b2c的業務 網路評價通常都蠻準的 尤其是保險這種各家都差不多的東西 就算哪家推出一個超強的產品 數字遊戲又沒有專利 其他家算算不吃虧抄就好了 所以面銷的產險/保險業務員只會凋零 但整個保險產業產值只會升不會降 人力需求以後應該會從業務轉向資訊、客服或精算人員之類 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 61.57.66.241 ※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/Salesperson/M.1538195429.A.4B6.html
推
09/29 12:34, 6年前 , 1F
我覺得年輕一輩的人買保險也是感性>理性,至少我是XD
09/29 12:34, 1F
→
09/29 15:54, 6年前 , 2F
不是感性>理性 而是保險複雜程度到你要花許久時間研究
09/29 15:54, 2F
推
09/29 21:27, 6年前 , 3F
「各家都差不多」？？
09/29 21:27, 3F
推
09/29 22:14, 6年前 , 4F
我個人看法是業務員不會凋零，只是會更要求專業
09/29 22:14, 4F
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09/29 22:15, 6年前 , 5F
和其他資訊專業的整合
09/29 22:15, 5F
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09/29 23:37, 6年前 , 6F
半調子的看法 不怪你不了解
09/29 23:37, 6F
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09/30 00:12, 6年前 , 7F
要論保險的複雜度，和每個人的需求規劃也不相同，我也認
09/30 00:12, 7F
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09/30 00:12, 6年前 , 8F
同a大說的講求專業及附加價值了，凋零一說我並不認為
09/30 00:12, 8F
推
09/30 01:47, 6年前 , 9F
業務員不會凋零，年輕人買保險理性＞感性很簡單因為怕被
09/30 01:47, 9F
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09/30 01:47, 6年前 , 10F
騙，老式請相信我的推銷方式會越來越少，還有題外話保險
09/30 01:47, 10F
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09/30 01:47, 6年前 , 11F
版可能是全ptt最理性的版
09/30 01:47, 11F
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09/30 11:01, 6年前 , 12F
我自己是考了保險證照 沒做保險而已 我考來自己買的
09/30 11:01, 12F
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09/30 11:02, 6年前 , 13F
比起設備採購 我真不覺得保險有專業無法自行理解
09/30 11:02, 13F
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09/30 11:05, 6年前 , 14F
買車跟買房要做的功課都不下於買保險 這是人生課題
09/30 11:05, 14F
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09/30 11:05, 6年前 , 15F
每個人都要克服 不然就當冤大頭的
09/30 11:05, 15F
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09/30 11:06, 6年前 , 16F
實際上聽從保險從業人員被框的也不在少數
09/30 11:06, 16F
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09/30 11:13, 6年前 , 17F
其實保險業務員大多也是照既定流程去規劃
09/30 11:13, 17F
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09/30 11:13, 6年前 , 18F
這幾乎可以完全被ai取代 幾歲啥狀況要買啥
09/30 11:13, 18F
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09/30 11:13, 6年前 , 19F
幾乎都有最佳解
09/30 11:13, 19F
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09/30 11:24, 6年前 , 20F
牽涉到法律問題最終是要靠人來解決,專業會成為未來發展方向
09/30 11:24, 20F
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09/30 17:59, 6年前 , 21F
不知道看了什麼，研究過真正的保險再來說嘴吧。
09/30 17:59, 21F
推
09/30 19:18, 6年前 , 22F
沒在線上的業務，不知道業務工作價值和困難點所在
09/30 19:18, 22F
推
09/30 19:21, 6年前 , 23F
FYC高？我聽錯了什麼，一張保單至多服務終身，高？
09/30 19:21, 23F
推
09/30 20:45, 6年前 , 24F
產險的利潤這麼大，業務會消失？呵呵
09/30 20:45, 24F
推
09/30 22:29, 6年前 , 25F
客戶自己挑的保單不一定是自己適合的，業務就是透由
09/30 22:29, 25F
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09/30 22:29, 6年前 , 26F
溝通給客戶找到解決問題的方案，這是很難被取代的
09/30 22:29, 26F
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09/30 23:30, 6年前 , 27F
如果客戶真的都以商品為主，那保經公司業績應該打爆保險
09/30 23:30, 27F
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09/30 23:30, 6年前 , 28F
公司，可惜目前並不是這樣，且能提供大部分業績的客戶，
09/30 23:30, 28F
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09/30 23:30, 6年前 , 29F
很少會單純只比較商品
09/30 23:30, 29F
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10/01 17:55, 6年前 , 30F
謝謝您的回應 我會至少做個兩三年 從中尋找出路 若
10/01 17:55, 30F
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10/01 17:55, 6年前 , 31F
是真的觀察到想您說的業務式微 我會找別的出路
10/01 17:55, 31F
推
10/02 09:23, 6年前 , 32F
40%支持mini60%支持其他人
10/02 09:23, 32F
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10/02 09:24, 6年前 , 33F
不是每個人都有時間或是那個頭腦去掌握全部商品
10/02 09:24, 33F
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10/02 09:25, 6年前 , 34F
所以需要業務!你說的自己要克服,應該是你吸收了業務的
10/02 09:25, 34F
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10/02 09:26, 6年前 , 35F
講法後你自己決定要不要相信!有人幫你彙整!之後看你了
10/02 09:26, 35F
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10/02 09:26, 6年前 , 36F
如果照您說的,那房地產和車商業務都會一直減少了
10/02 09:26, 36F
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10/02 09:27, 6年前 , 37F
應該說會趨向於專業分工人數可能會減少是沒錯拉
10/02 09:27, 37F
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