Re: [心得] 談薪水的態度與方式

看板Tech_Job (科技人)作者gk001 (GK)時間8年前 (2016/09/05 00:29)推噓4(4推 0噓 0→)

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※ 引述《DrTech (竹科管理處網軍研發人員)》之銘言： : 1.對方問期望薪資 : 2.我故意問公司有沒有固定算法 : 3.對方故意開個人資有績效的年薪低價，年薪/(12+N) : 4.我問對方這樣月薪是多少? : 5.我拿過去薪資與經驗來說，這樣月薪太低了，我需要幾天考慮。 : 不管高或低，都不要直接答應。拖一下時間。 : 第二階段攻防: : 6.不主動聯絡，正常來說對方有流程時間壓力。 : 要盡快談妥薪資或決定是否找下一位的時間壓力。 : 7.HR主動聯絡，說經過開會討論，審認評估，認為你是人才，願意提高月薪到XXX。 : 這通常是話術，根本沒經過開會， : 因為HR核定薪水範圍，都不是一個值，會有範圍的。 : 8.不管滿不滿意，繼續說我再考慮一下，結束這輪對話。 : 繼續拖延個幾天，再決定是否可接受目前談到的待遇。 : 有進行到此，才需要認真思考到底要不要接受這種待遇。 : 若不滿意，進行第三階段，底線攻防。 : 第三階段攻防: : 9.直接說明不滿意理由，不一定是薪水。 : 可能是假期太制式，或各種福利用不到，因此想換成現金。 : 10.對方用各種話術來說明以上福利有多好。來壓低你的月薪。 : 11.雙方各退一步，取得一個平衡薪資。 : 到這階段，就要真的決定了，不然人家也不理你了。 : 這時，不管滿不滿意待遇，都可先拿Offer， : 沒人規定拿了Offer不能繼續找工作阿。 : ------------------------------ : 整個流程的重點在於，對方的時間的急迫性，與你的適用性。 : 如果你真的適用，人資用人是有時效壓力的。 : 越接近時機壓力點，就會懶得跟你爭這些。 : 他們的優先權是這樣子的: : 1.有錄用人，用最低薪資錄用。 : 2.有錄用人，用較高薪資錄用。 : 3.時間到了，還沒找到適合的人。 : 所以，談薪資的技巧在於 (整篇重點): : -------------------- : 人資越急，越愛打電話煩你趕快決定， : 然後你又是經驗豐富的好手。(不是那種隨便找都一票人排隊等著幹那種) : 就代表你的籌碼很高，這時你要盡量拖延時間，人資會自己透漏底線的。 : -------------------- : 當你盡量拉長時間，使人資的狀況接近了3， : 你就會落入優先權2，取得較好的條件。 : 根據我自己的經驗，基本上會差到 +10% 的年薪。 : 你不去爭取，就被壓在核薪範圍的底端。 : 不過要記得市場原則，通常還沒談薪水前，你的薪資在市場就是個範圍了， : 想辦法拉高這範圍才是重點，不然後續怎麼爭取意義都不大。個人認為，D大的作法是優先確保offer，如果我是HR，第二或第三階段只會開出這職位的中間或中間偏高的水準，避免自己的績效變差，因此不太可能拿到高限本魯面試過很多職位，幾乎沒有找不到可參考的"年薪"區間的經驗國內外都有很多網站可以提供參考的年薪水準e.g. Glassdoor 以準確率來說: 相同公司 > 相同產業 > 相同職位 e.g.GG跟聯電年薪能比嗎? 年薪才有參考價值，各家公司的分紅差距很大，月薪僅供參考當有機會錄取的時候 1) 先了解該公司跟該職位的年薪區間，通常會有20~30%的波動，對應沒經驗、一般經驗跟經驗豐富三種潛在應徵者 2) 了解自己對該職位的熟悉程度 e.g.應徵經理職位卻沒有經理經驗，通常只能開低限 +- 10% 3) 從人力銀行/面試/獵人頭了解競爭狀況，選擇開自己區間的底部或頂部 4) 根據自己對該職位的興趣，調整區間的底部或頂部例如應徵一個經理職=>確認年薪約150~200 由於沒有經驗=>開150~165的年薪面試時確認主管，競爭不是那麼激烈=>開165的高限興趣普通，不想屈就=>維持165高限本魯的經驗，通常開價後HR不會討價還價，能接受的就拿到，不能接受的就繼續找人因此這樣的作法，要不就是拿到不錯的薪水，要不就是無聲卡一張供參考~ -- -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 36.230.44.30 ※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/Tech_Job/M.1473006557.A.139.html