Re: [心得] 屋主自售的心態

看板home-sale (房屋交易)作者ceca (生活藝術大師 N)時間10年前 (2014/10/27 11:02)推噓2(2推 0噓 7→)

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※ 引述《daicha (第二人生)》之銘言： : 各位板友好，我想跟各位討論你們對於屋主自售的想法為何，我先說說我看法，我認 : 為屋主自售不外乎就是想省下仲介費，裡應來講屋主自售的物件決大多數應該是要比市價 : 還便宜，但實價登錄上大部都是仲介賣的，你屋主沒仲介費也要賣那個價格我就覺得很矛 : 盾，所以在我認為屋主自售通常都是最貴的。 : 再來有些屋主堅持不給仲介賣的心態也蠻詭異的，你把實拿價給仲介，仲介把實拿價 : 加服務費上去賣，賣掉一樣是屋主要的實拿價，甚至還有人幫他搞定代書流程多麼方便。 : 所以我想在這邊問自售的屋主都在想些什麼呢？能讓小弟做個參考嗎？ : 當然所有選擇都是個人自由我也不會刻意去批，大家就當純討論吧！省仲介費主要想法是. 你500萬仲介費6%一抽30萬.. 他們眼睛就會一直盯著30萬覺得很可怕... 要賺多久才有30萬??... 而這種人基本上就是對錢很放不開,並且評估金額是用"勞動力利潤"去思考. 自然對於數字,就會很敏感. 因此當在賣的時候,行情500萬,成交有490 505 520... (因為可能有高樓層,裝潢過OOXX理由成交比較高) 那它們也會認為,我的房子不能少賺個20萬,所以我至少要賣520萬(比照最高價) 並且不是比他們那棟建案,而是比"四周"的最高價. so..每一分錢都會算的很精準,一毛不虧,就是這種屋主的特質. 因為我們自己開發過很多物件,三天兩頭都遇到這種屋主. 所以以前才講過,跟自住戶直接買,10間有7間比行情還貴,2間和行情一樣,1間低於行情. 並且這還需要限定在房價比較混亂的地方. 如果房價比較平均,市場比較成熟或是比較火熱的區域,我看100間99間都是高於行情. 另外,這種人通常也比較不是急用錢,單純只是想賣房子移民阿換屋阿搬家阿. 所以它們也很能跟你耗,耗上一年還在耗. 真的急用錢,他就找仲介了,更急,他就被法拍了. 人的正常心裡就是不吃虧. 尤其這種大數字的,沒人會跟你講感情. 所以在心態上開價永遠都比行情高一點. 當然也有少數會搞錯方向,被騙(像被新聞騙,鄰居騙) 但這種通常都被他的鄰居買走,不然就被鄰居幹仲介的店長或股東吃掉. 鄰居永遠都是低價物的第一買方,第二買方是地方上的人是像里長,鄰長,第三仲介. 第四投資客,第五...已經高於市價了沒有第五了.. -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 114.39.242.73 ※ 文章網址: http://www.ptt.cc/bbs/home-sale/M.1414378973.A.B65.html