Re: [請益] 要怎麼求屋主成交？

看板home-sale (房屋交易)作者MaxA (A仔)時間3年前 (2023/01/14 23:21)推噓12(12推 0噓 7→)

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仲介真的很重要，有時候就是卡在他們而已。我這陣子談了一間開價55的房子，從一開始我就跟仲介講的很明白我的極限就是42（服務費1%）。一開始仲介回報說屋主簽的底價是46，差距太大，他覺得很難成，我就跟仲介說：41斡旋（服務費1%）看你收不收，不收就算了！結果業務也是乖乖收下，然後跟我說預計隔天下午約屋主進店談….結果談了快四個小時！屋主就是壓在44，死都不再降價，而我也就是42死都不在加價，最後就各自回家。後來我跟仲介說，到底是不是就差在你們服務費？我這間買下來有兩間要重購退稅，如果順利成交，我那兩間給你簽專約。最後就是42然後再加50萬成交（傢俱我喜歡的要留下）所以你說，服務費是不是讓成交困難的一個大重點？ ※ 引述《s870317 (少林搭棚法師)》之銘言： : 接續上一篇的內容 : 雖然應該談不成了，但分享一下跟仲介談的心得： : 一開始仲介說要跟屋主談，我以為是要跟屋主本人， : 結果今天到現場才知道，我跟屋主是在兩個小房間分開， : 由仲介分別說服。 : 這應該是常態，上一篇推文內其實有版友提到，當時還不解其義， : 且也比較符合仲介的性質（直接跟屋主談還要仲介幹嘛）。 : 服裝部分幾經考慮，捨棄了版友建議的短裙馬靴黑絲，改穿比較寬鬆的褲子， : 這是為了必要時下跪脫褲...不好意思離題了。 : 總之，仲介一開始提到的因素，基本上都是房子前景， : 但我是自住，前景如何關我屁事，我對週遭環境要求本就不高， : 於是仲介轉往說服屋主，一個小時後屋主同意調降。 : 接著仲介來我這間，改分析一些價格跟現金運用的方式，看我能不能稍微往上加， : 到這邊還真不知道如何反駁，眼看情勢不利， : 於是把我在運動場上學到的東西運用出來，這種時候正是暫停時機， : 先下去抽根菸～順便複習一下版友意見 : 暫停過後，雖然仲介告訴我屋主又降了，希望我可以多少拉一點， : 但我很明確的跟仲介說，我現金就是這麼多， : 他剛講的運用方式，雖然只需要再湊十幾萬現金，其他先貸款， : 但我根本拿不出這十幾萬，已經捏好捏滿全梭哈（現實也是如此...還好有叫暫停）， : 請他去跟屋主談， : 不過屋主因為已經降過兩次，所以大約一個小時後仲介就來說再努力，請我回家了～ : 往下一間繼續邁進～～ : 以上是初次跟仲介交手的心得，希望對其他首購族有幫助， : 也謝謝上一篇大家不吝嗇的指導及站內信，感恩。 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 125.229.169.171 (臺灣) ※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/home-sale/M.1673709677.A.EBE.html

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mariondean

01/14 23:31, 3年前 , 1^F

01/14 23:31, 1^F

土地90幾、建坪150幾其實是加48萬…然後要求要讓我選喜歡的傢俱，有一租檜木泡茶桌椅組，我估計全新的至少20萬，還有一張原木餐桌椅租跟原木辦公桌，全新大概也要10來萬。

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dreamdds

01/14 23:33, 3年前 , 2^F

01/14 23:33, 2^F

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dreamdds

01/14 23:33, 3年前 , 3^F