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Re: [心得] 所謂的斡旋~~~就是什麼都有可能發生

看板home-sale (房屋交易)作者 (Berrt)時間4月前 (2026/04/04 00:56), 4月前編輯推噓24(27推 3噓 75→)
留言105則, 16人參與, 4月前最新討論串2/4 (看更多)
基本上這一兩年這種故事非常常見了 簡單來說就是房市轉空惹 試想 如果屋主掛賣期間有任何人出價到達實價登錄的數字 難道這個溫馨的故事還有可能發生嗎? 買家再怎麼苦苦拜託 再怎麼賣慘 還能用比實價登錄低100萬以上的價格成交嗎 所以不是斡旋造成的奇蹟 而是根本房市走空頭了 建議今年有想買房子的人 不要管屋主開價 也不要管實價登錄了 直接勇敢地用自己想要的低價斡旋下去 當然還是有一些多多屋主還想再撐 但沒關係 芭樂價斡旋一個被拒絕 兩個被拒絕 一百個被拒絕 也沒有甚麼損失 出久了 總會有鬆動的屋主的 反正現在供過於求 有出斡旋就有機會的 ※ 引述《zeroyaking (賣屋貓奴才!!)》之銘言： : 這幾天心情超好~~幫鄉民買到超a的東寧大地 : 專任委託開賣第三天 : 第一次見面 第一次看屋 就拿斡旋誠意談價 : 真的就賀成交了~~~ : https://upload.cc/i1/2026/04/03/Qgf0n7.jpg
: 這幾天連假比較有空 : 上次聊了委託時仲介在想什麼 這次來聊斡旋 : 圖文詳細版:https://reurl.cc/epX1pj : 先分享一個2024年8月夏天真實成交案例 : 那時候公司還是中信招牌還沒轉永慶 : 那次我記得剛成交一間長榮新城後的下午 : 一位台北鄉民屋主因長期看到我在PTT板上成交 : 主動有一間台南東區的不錯物件願意給我專任委託 : 因為他在北部遇過一般約的仲介不認真賣就算了 : 屋況也沒有好好愛惜 加上看到我在板上口碑~~就放心直接給我專任了 : 這間物件地段好又是專任 連店東主管同事都覺得值得投資心力 : 直接一起出動幫忙清空整理 : 七八個人整整一日一夜搬家具 搬雜物 整理垃圾 還請環保局來收垃圾 : https://pin.it/2KkGv5VZr : 機車裝了一堆紙箱幫屋主打包寄了二十幾箱包裹到台北 : https://pin.it/2X5Xq6vLx : https://upload.cc/i1/2026/04/03/yxeYFn.jpg
: 那次同事8個人都累壞了 隔天全部請到饗食天堂吃飯~那時候台南還沒旭集.... : 屋主也很感謝 把幾十萬的家具留給公司 我桌上那台大螢幕就是屋主給的 : https://pin.it/6YfiiJMgM : https://pin.it/418qARwN1 : 清空隔天開放帶看 專任的威力就是這樣 : 前晚同事主管全部火力全開打廣告 591 fb ig 狂刷 : 開放僅第一天同時六七組帶看 : 但很多人雖然喜歡 可能是還要帶家人來看跟思慮一下 : https://pin.it/7d9kuCgUj : https://pin.it/4U0yimHUU : https://pin.it/PB8xkDauA : https://pin.it/5YEJ3zgbm : 開賣第二天下大雨 : https://upload.cc/i1/2026/04/03/TQ32vX.jpg
: 其中一組客戶是有個30多歲的媽媽帶著孩子來看屋 : 媽媽是成大醫院醫護人員~~為了工作跟小孩後甲學區的考量來看屋 : 預算有限~~出的價格離屋主理想價差到100萬的差距 : 但她還是大膽下了第一斡旋 抱著真的沒有也沒關係的心態 至少願意釋出善意 : 老實說 我是專任開發 我是有責任誠實回報的 不過因為價差以外 也才剛賣兩天 : 心裡也設限了 可能會被屋主抱怨差太多 : 連我這個觀局者都覺得這局走向應該是破局.... : 當天傍晚直接把斡旋單line拍照給屋主 : 屋主第一反應~~跟我想得沒錯 差太多 算了 下一組 反正才兩天 又不怕沒人看... : 隔天第三天~轉機點出現 : 屋主問我這個買方的背景後 : 了解是媽媽帶小孩~~為了工作跟小孩學區想住附近 買方家人願意協助財力頭期款 : 過了大約半天 屋主突然直接打來給我 說了一句話~讓我印象很深 : 阿銓 好啦! : 如果能賣給一個好買方 幫忙到她 錢再賺就有了..... : 一千多萬的房子 售價低於行情100萬上下賣給她 : 隔天屋主從台北搭高鐵來台南簽約 : 簽約桌上買方在屋主面前哭了....... : 現在買方每天走路去上班 小孩走路去上課 : 這個案例其實就說明了~~斡旋沒有公式 沒有行情 最重點是心態 : 斡旋就像棋局 看起來風平浪靜 私底下波濤洶湧 : 相同的棋子 不同的牌局 不同的對手 不同的結果 : 外行人以為可以一套吃天下 一個分歧點落錯手就滿盤皆輸 : 以為上場的屋主是菜鳥 結果是高段數高手 獵人常常偽裝成獵物的樣子 : 當你以為下了一手好棋 結果在收盤前被打了回馬槍打的落花流水 : 你以為的以為 其實都是圈套 : 下棋者的腦子所想 心理狀態 現實狀態 就像屋主的急迫與否 : 出售心態不同 對價格看法不同 牽一髮而動全身 : 棋局戰況就像房屋屋況 採光 格局 通風 每一局的條件都不一樣 : 買方的出價來自他自己心中的價值 不是幾成公式可以套用的 : 實價登錄就好像代代相傳的棋本 紙上談兵的往往一敗塗地 : 屋主翻實價登錄~~眼睛自動鎖定最高那筆 : 就算屋況被槍打爛 敘利亞伊朗風 也要跟全新裝潢的賣一樣價格 : 買方翻實價登錄~~眼睛自動鎖定最低那筆 : 看到再好的屋況 還是拿爛物件的價格出價 : 兩個人都覺得自己很有根據 但看的根本不是同一筆資料 : 那些口中一盤好棋的 可能只下過幾場 只勝過幾場 就說自己是棋藝名人 : 版上那些幾成出幾成談的指導棋 : 連那間房子的屋況採光格局在哪都不知道 全部都是迷霧開槍 : 你以為幾成出 人家就幾成疊加上去 : https://upload.cc/i1/2026/04/03/xJhD0X.jpg
: 連從事十幾年的仲介 每天觀棋鬥棋看棋 都兢兢業業 如履薄冰 : 就是剛下場的新手 總以為自己的想法天下無敵 : 棋局走勢已然發生變化 還渾然不覺 想一招吃天下 : 那個買方媽媽如果沒有大膽下斡旋 什麼都不會發生 : 屋主不會知道有這組買方 這個成交就不存在了 : 不下斡旋口頭說的所有意願對屋主都是空話 沒有拿出入場券根本沒進場 : 一樣是菜刀 有的人會料理 切出漂亮的料理 : 有的人連手指頭都切到 : 仲介是拿來用的 可以運用 也可以利用 就看你怎麼用 : 整天罵仲介 只不過是找不到屋主罵 : 找個收錢的當然當替死鬼 : 解決了問題 服務費值得 沒解決問題 一塊錢都嫌多 : 人生本來就是個賭局 仲介是對手還是戰友 都是一念之間 : 以上真實案例跟這行看到的狀況 大家來看看有沒有遇過~~~ : 圖文詳細版： : https://reurl.cc/epX1pj -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 125.227.194.129 (臺灣) ※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/home-sale/M.1775235396.A.7A3.html
推
04/04 00:59, 4月前 , 1F
認為轉空 為什麼要買未來會賠錢的東西？ 不是應該要晚點
04/04 00:59, 1F
→
04/04 00:59, 4月前 , 2F
買嗎 越晚買越便宜
04/04 00:59, 2F
推
04/04 01:07, 4月前 , 3F
因為他是地方媽媽帶著小孩要離上班近 是剛需 不是投資
04/04 01:07, 3F
沒錯 漏講了第二個重點 如果是要想要買來投資的 最近千萬別買 因為短期內還是空頭 如果是剛需不得不買的 那沒關係 拿芭樂價用力的砍下去吧 ※ 編輯: Berrt (125.227.194.129 臺灣), 04/04/2026 01:12:42
推
04/04 01:14, 4月前 , 4F
可以以租代買 時間越久價格越跌 比買個賠錢貨值得
04/04 01:14, 4F
推
04/04 01:19, 4月前 , 5F
問題是租金費用就是在那裡你不買賠錢貨你還是要付租金啊
04/04 01:19, 5F
剛需 就可以出芭樂價買 投資 就等等吧 等個幾年也沒關係
推
04/04 01:21, 4月前 , 6F
我是覺得 真的是屋主佛心 他才賣兩三天 重點不缺錢
04/04 01:21, 6F
→
04/04 01:21, 4月前 , 7F
因為他給我的家具OA設備 至少值30-50萬 我公司二樓的
04/04 01:21, 7F
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04/04 01:22, 4月前 , 8F
會議桌是他的 他直接說 我在台北 不想回台南搬了
04/04 01:22, 8F
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04/04 01:22, 4月前 , 9F
那間是兩層樓 一樓原本是他的客廳跟辦公室
04/04 01:22, 9F
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04/04 01:23, 4月前 , 10F
我現在家中桌上的45吋電視螢幕 就是他送的
04/04 01:23, 10F
→
04/04 01:24, 4月前 , 11F
有時候以君子之心去度人 觀點會完全不同
04/04 01:24, 11F
推
04/04 01:25, 4月前 , 12F
這個屋主的社會地位不低 年入三百以上是基本的
04/04 01:25, 12F
→
04/04 01:26, 4月前 , 13F
而且文章內 他也原本是想才賣兩天 繼續賣阿 那麼多人
04/04 01:26, 13F
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04/04 01:26, 4月前 , 14F
看屋 我帶看同時都會拍照回報 不然怎麼有連結照片
04/04 01:26, 14F
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04/04 01:28, 4月前 , 15F
然後他在新竹 南港同時都有房子.....
04/04 01:28, 15F
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04/04 01:28, 4月前 , 16F
然後這個案子買賣雙方 跟我還有同事除了房子 都變好友
04/04 01:28, 16F
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04/04 01:29, 4月前 , 17F
空頭市場不會讓人變朋友~~真心對待才會
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04/04 01:30, 4月前 , 18F
好的磁場環境吸引好的人聚集
04/04 01:30, 18F
推
04/04 05:55, 4月前 , 19F
04/04 05:55, 19F
→
04/04 05:56, 4月前 , 20F
04/04 05:56, 20F
哈 講個現在是空頭市場的事實 就受不了 還得一路翻到十幾年前的留言去 沒叫大家不要買 是叫大家如果有剛需 砍價不要手軟
推
04/04 07:46, 4月前 , 21F
.......................................原來
04/04 07:46, 21F
推
04/04 09:45, 4月前 , 22F
就房仲寫了個溫馨故事，讓更多潛在客戶有意願找他。
04/04 09:45, 22F
推
04/04 09:54, 4月前 , 23F
原文真的有心講解斡旋，不應該舉那種一看就覺得是特
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04/04 09:54, 4月前 , 24F
例的來講。或者說，如果一定要舉特例，裡面要有足夠
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04/04 09:54, 4月前 , 25F
的知識點，是能讓買賣雙方做理解運用的。只是那篇看
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04/04 09:54, 4月前 , 26F
下來，看到是仲介誇自己、誇案子，這在感受性上挺有
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04/04 09:54, 4月前 , 27F
包裝感的。
04/04 09:54, 27F
推
04/04 09:58, 4月前 , 28F
也沒說錯啊 有出斡旋 房仲肯收就有機會阿
04/04 09:58, 28F
對阿 是叫大家有需要 就多出斡旋 就算沒成交也沒什麼損失
噓
04/04 10:03, 4月前 , 29F
會跌還買？腦子真好使
04/04 10:03, 29F
推
04/04 10:30, 4月前 , 30F
魯空的腦迴路真是令人震驚
04/04 10:30, 30F
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04/04 10:51, 4月前 , 31F
單純看到原來市場還是這麼熱
04/04 10:51, 31F
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04/04 10:51, 4月前 , 32F
來po文降溫自己心中的fomo
04/04 10:51, 32F
別怕 剛需還是可以買 提醒大家現在不要買貴了哦 有喜歡的就趁機多砍一點 砍久了總會遇到軟的屋主 反正現在市場比前幾年冷多了 不爭的事實
噓
04/04 11:00, 4月前 , 33F
好笑的是原文中提到的經歷是前年八月發生的，根本
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04/04 11:00, 4月前 , 34F
與現在的局勢無關，到底是在緊張些什麼呢？十幾年
04/04 11:00, 34F
還有 32 則推文
還有 1 段內文
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04/04 12:19, 4月前 , 67F
a一下就會有了
04/04 12:19, 67F
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04/04 12:19, 4月前 , 68F
最後大家都不敢寫 版上只剩下酸民 貼物件跟吵架
04/04 12:19, 68F
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04/04 12:21, 4月前 , 69F
退退退一萬步 就一句話 我分享了還要被酸 你行你來
04/04 12:21, 69F
噓
04/04 12:50, 4月前 , 70F
整片黑壓壓。你先談個低價成交才有說服力
04/04 12:50, 70F
推
04/04 16:31, 4月前 , 71F
在Ptt上發文，但不把知識點放在Ptt上，難道點擊連到
04/04 16:31, 71F
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04/04 16:31, 4月前 , 72F
外面的連結就是義務了嗎？至於是不是酸，z大前一篇心
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04/04 16:31, 4月前 , 73F
得我底下也有回應。是不是來酸的，還是來講述個人意
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04/04 16:31, 4月前 , 74F
見，看z大自己怎麼想囉。
04/04 16:31, 74F
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04/04 18:06, 4月前 , 75F
外面的連結本來跟裡面的東西就不一樣
04/04 18:06, 75F
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04/04 18:06, 4月前 , 76F
想看詳細的本來就可以自己點過去
04/04 18:06, 76F
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04/04 18:06, 4月前 , 77F
那邊我可沒有開yt營利喔
04/04 18:06, 77F
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04/04 18:07, 4月前 , 78F
你一個看不習慣就把別人的努力給抹殺掉
04/04 18:07, 78F
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04/04 18:07, 4月前 , 79F
還是你只適合看那些酸民吵架
04/04 18:07, 79F
推
04/04 18:18, 4月前 , 80F
那如果看得不開心一開始你就不要點進來 看了又要嫌
04/04 18:18, 80F
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04/04 18:18, 4月前 , 81F
又沒跟你收錢 真的無聊
04/04 18:18, 81F
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04/04 18:30, 4月前 , 82F
有前輩願意分享經驗要心懷感謝，可以學到很多
04/04 18:30, 82F
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04/04 18:31, 4月前 , 83F
期待Z大的分享文～
04/04 18:31, 83F
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04/04 18:32, 4月前 , 84F
如果我是作者，看到這樣的留言，心裡也會不舒服。
04/04 18:32, 84F
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04/04 18:36, 4月前 , 85F
能理解某些人對房仲的角色或多或少有一些成見，但用幾
04/04 18:36, 85F
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04/04 18:36, 4月前 , 86F
句話把他人的努力抹殺，這樣就不太好了。
04/04 18:36, 86F
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04/04 19:08, 4月前 , 87F
在PTT上看房仲廣告，要看其他則要點擊外部連結。
04/04 19:08, 87F
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04/04 19:18, 4月前 , 88F
不論是否為外部連結，有需要的人自然就會去查閱，也會
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04/04 19:18, 4月前 , 89F
有幫助
04/04 19:18, 89F
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04/04 19:20, 4月前 , 90F
應該要聚焦在內容本身，如果文章確實對版友有幫助，那
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04/04 19:20, 4月前 , 91F
就是一件好事，這也是事實
04/04 19:20, 91F
→
04/04 19:22, 4月前 , 92F
有分享文都是學習的機會
04/04 19:22, 92F
推
04/04 19:36, 4月前 , 93F
04/04 19:36, 93F
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04/04 19:36, 4月前 , 94F
感謝c大 剛剛來後壁簽板上屋主專任委託 我們在做什麼
04/04 19:36, 94F
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04/04 19:36, 4月前 , 95F
自己知道 明天還有鄉民委託安平透天 別人在計較外部
04/04 19:36, 95F
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04/04 19:36, 4月前 , 96F
連結 我已經在處理鄉民的案子了
04/04 19:36, 96F
推
04/04 19:38, 4月前 , 97F
04/04 19:38, 97F
推
04/04 20:26, 4月前 , 98F
這裡也沒禁止無法就事論事就不能跑題，想跑就跑也沒
04/04 20:26, 98F
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04/04 20:26, 4月前 , 99F
人攔著囉。
04/04 20:26, 99F
→
04/04 22:02, 4月前 , 100F
04/04 22:02, 100F
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04/04 22:03, 4月前 , 101F
04/04 22:03, 101F
→
04/04 22:35, 4月前 , 102F
推這篇文 看中的標的好幾間屋主都這種心態 我斡旋過了1
04/04 22:35, 102F
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04/04 22:35, 4月前 , 103F
年了期間也有很多人下斡旋 就是TM沒成交 仲介也三不五
04/04 22:35, 103F
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04/04 22:36, 4月前 , 104F
時來密說有人下斡再加點價 你不會請正在下斡的人家嗎怎
04/04 22:36, 104F
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04/04 22:36, 4月前 , 105F
麼叫我加XD
04/04 22:36, 105F
※ 編輯: Berrt (125.227.194.129 臺灣), 04/06/2026 00:46:34
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