Re: [心得] 所謂的斡旋~~~就是什麼都有可能發生

看板home-sale (房屋交易)作者Berrt (Berrt)時間1小時前 (2026/04/04 00:56)推噓6(6推 0噓 12→)

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基本上這一兩年這種故事非常常見了簡單來說就是房市轉空惹試想如果屋主掛賣期間有任何人出價到達實價登錄的數字難道這個溫馨的故事還有可能發生嗎? 買家再怎麼苦苦拜託再怎麼賣慘還能用比實價登錄低100萬以上的價格成交嗎所以不是斡旋造成的奇蹟而是根本房市走空頭了建議今年有想買房子的人不要管屋主開價也不要管實價登錄了直接勇敢地用自己想要的低價斡旋下去當然還是有一些多多屋主還想再撐但沒關係芭樂價斡旋一個被拒絕兩個被拒絕一百個被拒絕也沒有甚麼損失出久了總會有鬆動的屋主的反正現在供過於求有出斡旋就有機會的 ※ 引述《zeroyaking (賣屋貓奴才!!)》之銘言： : 這幾天心情超好~~幫鄉民買到超a的東寧大地 : 專任委託開賣第三天 : 第一次見面第一次看屋就拿斡旋誠意談價 : 真的就賀成交了~~~ : https://upload.cc/i1/2026/04/03/Qgf0n7.jpg

: 這幾天連假比較有空 : 上次聊了委託時仲介在想什麼這次來聊斡旋 : 圖文詳細版:https://reurl.cc/epX1pj : 先分享一個2024年8月夏天真實成交案例 : 那時候公司還是中信招牌還沒轉永慶 : 那次我記得剛成交一間長榮新城後的下午 : 一位台北鄉民屋主因長期看到我在PTT板上成交 : 主動有一間台南東區的不錯物件願意給我專任委託 : 因為他在北部遇過一般約的仲介不認真賣就算了 : 屋況也沒有好好愛惜加上看到我在板上口碑~~就放心直接給我專任了 : 這間物件地段好又是專任連店東主管同事都覺得值得投資心力 : 直接一起出動幫忙清空整理 : 七八個人整整一日一夜搬家具搬雜物整理垃圾還請環保局來收垃圾 : https://pin.it/2KkGv5VZr : 機車裝了一堆紙箱幫屋主打包寄了二十幾箱包裹到台北 : https://pin.it/2X5Xq6vLx : https://upload.cc/i1/2026/04/03/yxeYFn.jpg

: 那次同事8個人都累壞了隔天全部請到饗食天堂吃飯~那時候台南還沒旭集.... : 屋主也很感謝把幾十萬的家具留給公司我桌上那台大螢幕就是屋主給的 : https://pin.it/6YfiiJMgM : https://pin.it/418qARwN1 : 清空隔天開放帶看專任的威力就是這樣 : 前晚同事主管全部火力全開打廣告 591 fb ig 狂刷 : 開放僅第一天同時六七組帶看 : 但很多人雖然喜歡可能是還要帶家人來看跟思慮一下 : https://pin.it/7d9kuCgUj : https://pin.it/4U0yimHUU : https://pin.it/PB8xkDauA : https://pin.it/5YEJ3zgbm : 開賣第二天下大雨 : https://upload.cc/i1/2026/04/03/TQ32vX.jpg

: 其中一組客戶是有個30多歲的媽媽帶著孩子來看屋 : 媽媽是成大醫院醫護人員~~為了工作跟小孩後甲學區的考量來看屋 : 預算有限~~出的價格離屋主理想價差到100萬的差距 : 但她還是大膽下了第一斡旋抱著真的沒有也沒關係的心態至少願意釋出善意 : 老實說我是專任開發我是有責任誠實回報的不過因為價差以外也才剛賣兩天 : 心裡也設限了可能會被屋主抱怨差太多 : 連我這個觀局者都覺得這局走向應該是破局.... : 當天傍晚直接把斡旋單line拍照給屋主 : 屋主第一反應~~跟我想得沒錯差太多算了下一組反正才兩天又不怕沒人看... : 隔天第三天~轉機點出現 : 屋主問我這個買方的背景後 : 了解是媽媽帶小孩~~為了工作跟小孩學區想住附近買方家人願意協助財力頭期款 : 過了大約半天屋主突然直接打來給我說了一句話~讓我印象很深 : 阿銓好啦! : 如果能賣給一個好買方幫忙到她錢再賺就有了..... : 一千多萬的房子售價低於行情100萬上下賣給她 : 隔天屋主從台北搭高鐵來台南簽約 : 簽約桌上買方在屋主面前哭了....... : 現在買方每天走路去上班小孩走路去上課 : 這個案例其實就說明了~~斡旋沒有公式沒有行情最重點是心態 : 斡旋就像棋局看起來風平浪靜私底下波濤洶湧 : 相同的棋子不同的牌局不同的對手不同的結果 : 外行人以為可以一套吃天下一個分歧點落錯手就滿盤皆輸 : 以為上場的屋主是菜鳥結果是高段數高手獵人常常偽裝成獵物的樣子 : 當你以為下了一手好棋結果在收盤前被打了回馬槍打的落花流水 : 你以為的以為其實都是圈套 : 下棋者的腦子所想心理狀態現實狀態就像屋主的急迫與否 : 出售心態不同對價格看法不同牽一髮而動全身 : 棋局戰況就像房屋屋況採光格局通風每一局的條件都不一樣 : 買方的出價來自他自己心中的價值不是幾成公式可以套用的 : 實價登錄就好像代代相傳的棋本紙上談兵的往往一敗塗地 : 屋主翻實價登錄~~眼睛自動鎖定最高那筆 : 就算屋況被槍打爛敘利亞伊朗風也要跟全新裝潢的賣一樣價格 : 買方翻實價登錄~~眼睛自動鎖定最低那筆 : 看到再好的屋況還是拿爛物件的價格出價 : 兩個人都覺得自己很有根據但看的根本不是同一筆資料 : 那些口中一盤好棋的可能只下過幾場只勝過幾場就說自己是棋藝名人 : 版上那些幾成出幾成談的指導棋 : 連那間房子的屋況採光格局在哪都不知道全部都是迷霧開槍 : 你以為幾成出人家就幾成疊加上去 : https://upload.cc/i1/2026/04/03/xJhD0X.jpg

: 連從事十幾年的仲介每天觀棋鬥棋看棋都兢兢業業如履薄冰 : 就是剛下場的新手總以為自己的想法天下無敵 : 棋局走勢已然發生變化還渾然不覺想一招吃天下 : 那個買方媽媽如果沒有大膽下斡旋什麼都不會發生 : 屋主不會知道有這組買方這個成交就不存在了 : 不下斡旋口頭說的所有意願對屋主都是空話沒有拿出入場券根本沒進場 : 一樣是菜刀有的人會料理切出漂亮的料理 : 有的人連手指頭都切到 : 仲介是拿來用的可以運用也可以利用就看你怎麼用 : 整天罵仲介只不過是找不到屋主罵 : 找個收錢的當然當替死鬼 : 解決了問題服務費值得沒解決問題一塊錢都嫌多 : 人生本來就是個賭局仲介是對手還是戰友都是一念之間 : 以上真實案例跟這行看到的狀況大家來看看有沒有遇過~~~ : 圖文詳細版： : https://reurl.cc/epX1pj -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 125.227.194.129 (臺灣) ※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/home-sale/M.1775235396.A.7A3.html

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jaricho

04/04 00:59, 1小時前 , 1^F

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jaricho

04/04 00:59, 1小時前 , 2^F

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nisi0773

04/04 01:07, 1小時前 , 3^F

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沒錯漏講了第二個重點如果是要想要買來投資的最近千萬別買因為短期內還是空頭如果是剛需不得不買的那沒關係拿芭樂價用力的砍下去吧 ※ 編輯: Berrt (125.227.194.129 臺灣), 04/04/2026 01:12:42