[心得] 所謂的斡旋~~~就是什麼都有可能發生

看板home-sale (房屋交易)作者zeroyaking (賣屋貓奴才!!)時間2小時前 (2026/04/03 14:37)推噓9(9推 0噓 23→)

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這幾天心情超好~~幫鄉民買到超a的東寧大地專任委託開賣第三天第一次見面第一次看屋就拿斡旋誠意談價真的就賀成交了~~~ https://upload.cc/i1/2026/04/03/Qgf0n7.jpg

這幾天連假比較有空上次聊了委託時仲介在想什麼這次來聊斡旋圖文詳細版:https://reurl.cc/epX1pj 先分享一個2024年8月夏天真實成交案例那時候公司還是中信招牌還沒轉永慶那次我記得剛成交一間長榮新城後的下午一位台北鄉民屋主因長期看到我在PTT板上成交主動有一間台南東區的不錯物件願意給我專任委託因為他在北部遇過一般約的仲介不認真賣就算了屋況也沒有好好愛惜加上看到我在板上口碑~~就放心直接給我專任了這間物件地段好又是專任連店東主管同事都覺得值得投資心力直接一起出動幫忙清空整理七八個人整整一日一夜搬家具搬雜物整理垃圾還請環保局來收垃圾 https://pin.it/2KkGv5VZr 機車裝了一堆紙箱幫屋主打包寄了二十幾箱包裹到台北 https://pin.it/2X5Xq6vLx https://upload.cc/i1/2026/04/03/yxeYFn.jpg

那次同事8個人都累壞了隔天全部請到饗食天堂吃飯~那時候台南還沒旭集.... 屋主也很感謝把幾十萬的家具留給公司我桌上那台大螢幕就是屋主給的 https://pin.it/6YfiiJMgM https://pin.it/418qARwN1 清空隔天開放帶看專任的威力就是這樣前晚同事主管全部火力全開打廣告 591 fb ig 狂刷開放僅第一天同時六七組帶看但很多人雖然喜歡可能是還要帶家人來看跟思慮一下 https://pin.it/7d9kuCgUj https://pin.it/4U0yimHUU https://pin.it/PB8xkDauA https://pin.it/5YEJ3zgbm 開賣第二天下大雨 https://upload.cc/i1/2026/04/03/TQ32vX.jpg

其中一組客戶是有個30多歲的媽媽帶著孩子來看屋媽媽是成大醫院醫護人員~~為了工作跟小孩後甲學區的考量來看屋預算有限~~出的價格離屋主理想價差到100萬的差距但她還是大膽下了第一斡旋抱著真的沒有也沒關係的心態至少願意釋出善意老實說我是專任開發我是有責任誠實回報的不過因為價差以外也才剛賣兩天心裡也設限了可能會被屋主抱怨差太多連我這個觀局者都覺得這局走向應該是破局.... 當天傍晚直接把斡旋單line拍照給屋主屋主第一反應~~跟我想得沒錯差太多算了下一組反正才兩天又不怕沒人看... 隔天第三天~轉機點出現屋主問我這個買方的背景後了解是媽媽帶小孩~~為了工作跟小孩學區想住附近買方家人願意協助財力頭期款過了大約半天屋主突然直接打來給我說了一句話~讓我印象很深阿銓好啦! 如果能賣給一個好買方幫忙到她錢再賺就有了..... 一千多萬的房子售價低於行情100萬上下賣給她隔天屋主從台北搭高鐵來台南簽約簽約桌上買方在屋主面前哭了....... 現在買方每天走路去上班小孩走路去上課這個案例其實就說明了~~斡旋沒有公式沒有行情最重點是心態斡旋就像棋局看起來風平浪靜私底下波濤洶湧相同的棋子不同的牌局不同的對手不同的結果外行人以為可以一套吃天下一個分歧點落錯手就滿盤皆輸以為上場的屋主是菜鳥結果是高段數高手獵人常常偽裝成獵物的樣子當你以為下了一手好棋結果在收盤前被打了回馬槍打的落花流水你以為的以為其實都是圈套下棋者的腦子所想心理狀態現實狀態就像屋主的急迫與否出售心態不同對價格看法不同牽一髮而動全身棋局戰況就像房屋屋況採光格局通風每一局的條件都不一樣買方的出價來自他自己心中的價值不是幾成公式可以套用的實價登錄就好像代代相傳的棋本紙上談兵的往往一敗塗地屋主翻實價登錄~~眼睛自動鎖定最高那筆就算屋況被槍打爛敘利亞伊朗風也要跟全新裝潢的賣一樣價格買方翻實價登錄~~眼睛自動鎖定最低那筆看到再好的屋況還是拿爛物件的價格出價兩個人都覺得自己很有根據但看的根本不是同一筆資料那些口中一盤好棋的可能只下過幾場只勝過幾場就說自己是棋藝名人版上那些幾成出幾成談的指導棋連那間房子的屋況採光格局在哪都不知道全部都是迷霧開槍你以為幾成出人家就幾成疊加上去 https://upload.cc/i1/2026/04/03/xJhD0X.jpg

連從事十幾年的仲介每天觀棋鬥棋看棋都兢兢業業如履薄冰就是剛下場的新手總以為自己的想法天下無敵棋局走勢已然發生變化還渾然不覺想一招吃天下那個買方媽媽如果沒有大膽下斡旋什麼都不會發生屋主不會知道有這組買方這個成交就不存在了不下斡旋口頭說的所有意願對屋主都是空話沒有拿出入場券根本沒進場一樣是菜刀有的人會料理切出漂亮的料理有的人連手指頭都切到仲介是拿來用的可以運用也可以利用就看你怎麼用整天罵仲介只不過是找不到屋主罵找個收錢的當然當替死鬼解決了問題服務費值得沒解決問題一塊錢都嫌多人生本來就是個賭局仲介是對手還是戰友都是一念之間以上真實案例跟這行看到的狀況大家來看看有沒有遇過~~~ 圖文詳細版： https://reurl.cc/epX1pj -- 感謝鄉民信賴！2025年度網路合作成交 10 間 ~ 2026再接再厲！！精選台南好房照片：https://zeroyaking.blogspot.com/ 買透天不踩雷透天 https://reurl.cc/9b8Xdj 透天格局風水解析 https://reurl.cc/eVY99W 洽詢專線：0918-300-240 │ LINE ID: zeroyaking 近 500 間好房往這裡：https://ibig.fun/eyoxO -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 59.127.15.17 (臺灣) ※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/home-sale/M.1775198254.A.066.html

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vj054876331

04/03 14:51, 2小時前 , 1^F

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henryeech

04/03 15:08, 1小時前 , 2^F

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Dino60128

04/03 15:14, 1小時前 , 3^F

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